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而产品包装上，山楂洛神赋也特意对品牌IP“苏小茉”的形象进行了调整，杯套上一位身穿襦裙、坐在洛神花枝头上掩嘴含笑的小姑娘，充满古典气息，且元气十足。
更重要的是，山楂洛神赋的上新时值“520”前夕，可谓是踩准了特定“节日”氛围下年轻女性的“悦己”消费情绪。有茶饮行业资深研究者曾表示：“东方韵味的新中式美学正吸引着新一代年轻群体，这也是近年来一些走国风、古风品牌频频出圈的重要原因，如果新茶饮品牌能够抓住这一消费需求特点，就可以为消费者带来附加的价值感。”
3、联名稚优泉，放大品牌价值，吸引更多消费群体
围绕本次上新，茉沏也与稚优泉进行了联名，并打出了“‘稚’此‘茉沏’时，共赋洛神色”的概念。
据了解，稚优泉是近年来兴起的新锐国妆品牌之一，其推出的护肤品、彩妆主要针对30岁左右及以下的年轻女性群体。所以，某种意义上，稚优泉与茉沏有着相同的目标人群。
而此次茉沏“山楂洛神赋”新品与稚优泉眼影、腮红两款产品结合打出联名套餐，两者强强联手，无疑有助于放大双方的目标群体，扩大品牌的价值，增强品牌的“出圈”效应。
茉沏品牌负责人高静表示，尽管本次联名取得的传播效果比较出色，但并不会影响茉沏以产品为重的发展理念。比如这次“山楂洛神赋”新品的研发，就历经了6个多月的调整，才最终敲定下来。
“当下年轻人的新式茶饮是享受、体验、悦人悦己的时尚消费，而非理性的消费行为，品牌的根基在于产品‘好喝’，加上外观的‘好看’，营销的‘好玩’， 就能大大提升传播效果，但其中，形成复购的最重要因素还是产品本身的口味。”高静强调道。
03
打造独一份江南味道，
“江南新式茶饮”还在不断探索边界
红餐网注意到，在山楂洛神赋之前，茉沏早已成功打造了一批爆款产品，形成了一套成熟的基于花茶的产品打法。
据了解，自2016年茉沏的第一家门店在苏州开出后，其就围绕古风、国风，还原“江南风物”，形成了独特的“江南味道”。
比如“荷花意境茶”系列，别出心裁地用到了铜钱草、玫瑰花、菱角泥等原料，铜钱草仿若“莲叶”，玫瑰花骨朵则形似“荷花”，菱角泥亦有“塘泥”的神韵，小小的一杯奶茶构建出了一方荷戏莲叶间的江南美景。
又如去年冬至时节，茉沏联手苏州桥和饿了么推出的新品“白玉桂花米露”，产品中用到了桂花乌龙、桂花米露、桂花酒酿以及Q弹的白玉丸子。这样一款看似简单的产品，背后实则饱含着对江南地区冬至喝米酒文化的沿袭。
再如茉沏还曾将江南的特色小吃青团创新性地加入饮品中，打造了青团春雾茶、青团冰冰茶。
茉沏创始人周煜表示，从创立之初，茉沏就从差异化入手，致力于沿袭江南韵味和文化特色，在实际产品研发中，无论是产品原料、设计风格、还是包装等，也都在不断融入江南元素。
“如今，随着一款款产品的累积，茉沏的品牌形象在消费者心目中已愈发鲜明，未来我们希望不断拓宽‘江南新式茶饮’的边界，为自身发展带来更广阔的空间，同时也与其它茶饮品牌形成明显的差异化区别，牢牢占据消费者的心智。”周煜进一步强调道。
据了解，目前茉沏大致会按照每月2次上新的频率推出新品，还会根据节日、节气以及时令水果的周期来制定新品研发计划。
值得注意的是，作为一家创立于苏州的品牌，过去茉沏主要深耕以苏州为核心的长三角地区，但如今，该品牌也有了更宏大的布局。
周煜表示，接下来，茉沏会持续深化供应链能力，计划将在郑州设立新的仓储中心，以帮助产品覆盖全国市场。同时也会不断加强供应链的定制、响应能力，以应对更复杂的产品研发和供应需求。
红餐大数据显示，目前茉沏全国门店已达到500多家，主要分布于江苏、浙江、上海、安徽等长三角一带。但我们也注意到，在辽宁、天津、内蒙古等省份，茉沏也已开出店面，且获得了不错的市场反馈。
来源：红餐网 何沛凌 共2页 上一页 [1] [2]
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