以前文提到的汪峰直播为例，京东将内容与品牌深度合作，汪峰重点带货宝洁系品牌，与以往单场直播多达几十种品牌形成了明显差异。并且通过秒杀的形式，保证了品牌的品质感，不走低价路线。
值得注意的要点是，京东的直播业务并没有局限在平台内，同时在外部走向了一条合作之路：2020年京东宣布和快手合作，2021年它和抖音小店联姻，今年618，京东又搭上了视频号直播带货……
并且京东还在直播工具化的路上，持续探索更多新的直播电商模式。
比如在今年双11期间，京东推出城市生活节，探索同城直播模式，具体来说，就是把即时零售，与直播带货结合在一起。用户在观看线上直播获得沉浸式体验感的同时，也能够体验到“小时达”的乐趣。
将用户想象中的那种“看直播、被种草、下单购物、小时送上门”的购物体验一步步实现。
综上所述，京东没有分到直播带货的蛋糕，是无可争议的事实，但要说京东做不好直播，很大程度上是个伪命题。因为对于京东来说，直播就是一个营销工具，专注品牌建设和内容展示，而不应该作为卖货的主阵地。
从这点来看，没有头部主播的京东，其实是主动放弃了“大主播”。
面对直播挑战，京东回归战略核心
聊到这里，我们清楚了京东直播的探索历程和平台的直播定位。
但放眼全行业，京东傲视群雄的供应链优势、低价优势、品牌优势，正逐渐成为竞争对手们发力的方向。
相较于以往的大主播竞争、全网最低价竞争，常态化的直播间，现在的直播竞争，更考验平台、商家、MCN机构的供应链建设和产品建设。
以行业中涌现出的各大直播机构为例，交个朋友、东方甄选、遥望科技等机构，都在发力主播之外的阵地。
比如最近刚改名的遥望科技，这家上市公司的主要营收中，约90%来自直播带货，在双11期间带货近32亿。创造这项成绩的，是平台对科技和供应链的重视。自研的“遥望云”平台，可以简化直播流程，完善供应链体系。
交个朋友、东方甄选，也都打造了从供应链，到全品类直播和直播培训的全链路业务。而他们的抗风险能力，也因为供应链和选品能力的提升，而受到保障。
直播电商的可怕之处在于，不仅能够用好内容吸引流量，还在加速向京东阿里这类传统电商巨头学习，补足产品、物流等方面的短板。
还有刘强东一直强调京东的“低价”优势。早年京东战胜当当和苏宁，靠的是“不留一毛钱利润”的顽强韧劲，但现在低价领域不仅有拼多多，更有擅长砍价的大主播。
当头部主播的个人影响力达到一定程度时，其议价优势将远超传统电商。比如李佳琦就常年霸占“全网最低价”标签，虽然近一段时间这个标签逐渐消失，但低价的心智，已经印在消费者心中。
跟别提京东的速度优势，除了在本地即时零售市场持续发力的美团之外，抖音也开始探索“一小时达”的超市业务。
目前在广州、深圳、惠州和东莞等地区的消费者，可以在抖音商城中找到“超市”入口，主要有“超市”和“小时达”两个菜单，分别主打类似于京东超市的次日达和小时达模式。
可以说，持续深耕供应链，完善购物体验的京东，正在面临一堆成长力较强的竞争对手。在他们的追击下，京东的各项优势，各项赛道，都有竞争对手在入局。
总的来看，没有头部主播的京东直播，并不是做不好直播，也并不是退出直播电商赛道，而是平台在用恰当的定位，将直播工具化。
目前在京东的零售体系中，货架仍是主流，直播电商占比较小。而京东需要做的是，在直播电商平台入局3C电子和供应链建设环节时，持续深耕物流速度、即时零售等强项，强化自身的优势。
因为产品质量、物流速度、售后服务才是平台的根本，就像刘强东在内部信中强调的那样，京东的战略核心始终是：成本、效率、体验。
来源：电商报 老电
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