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直播招数用尽？
消费者可以为老罗的“真还传”买单，在其淡出后评价其“永远在创业，初心不改”；可以为俞敏洪的局促找理由，“文化人”刷屏直播间给了最后的体面，为什么对李国庆不行？
一种观点是，企业家直播看似没有门槛——名气变现的路径一目了然，但本质依然需要极富特色的人格标签，以及跌宕起伏的创业或成功经历支撑。此外，还有一道更为隐晦但同时也是最为关键的门槛：“信誉”。无论是罗永浩打工还债、俞敏洪企业自救，亦或者董明珠渠道改革，直播间的吆喝声再响亮，依然带着“为员工、企业负责”的企业家底色。
李国庆接地气、敢说敢骂，又是当当网的创始人，这是直播需要的特质，但这副好牌却注定很难盘活。过去两年，李国庆比企业家身份更出圈的，是一团乱麻的家事。
一方面，和妻子俞渝的互撕并不体面，期间“四个大汉冲进办公室抢公章”的行为，让大众惊叹“真实的商战竟是明抢”之余，也让李国庆是否具备管理好公司的理性思维，打上一个大大的问号；另一方面，李国庆做事过于反复，让其不靠谱的形象进一步加深。例如，对待直播带货的态度，起初评价其“荒唐的事业”，当起抖音职场博主后，依然嘴硬“不会带货”，但最终又改口称：“现在直播带货假货横行，哥们实在看不下去了，老李要出手了。”
在公众形象最一落千丈的时候入局，已经给自己摆了一道难关，翻盘并不容易。在正式开启带货后，又反复蹭热点吸引眼球，不惜拿“家丑外扬”来抓住流量密码。
在去年10月的一场直播当中，有观众说想看当当的公章，李国庆站起来把上衣一拉，露出了腰间挂着的红色章子，声称“搁谁那都不放心，天天别着。”发现观众对此感兴趣后，李国庆在之后的直播中，又主动提及自己武斗抢公章，毫不避讳地将自己和老婆开撕的细节讲给观众听。在参加吐槽大会时更是直接说，“小看自己老婆的演技，是要出大事的。”
将自己的隐私抖开满足大众的好奇心外，能蹭的热点老李也都蹭上了：分析李子柒起诉微念、预言董明珠秘书走红为带货、警告俞敏洪“直播带货水很深”，甚至瑞幸买空了花魁咖啡豆都要点评上几句。但看热闹之后，消费者也很难再和他保持长期信任的交易关系。
厘清自己公私事的边界，重视货品的供给、选品的把关和服务的完善，李国庆只有将网红和企业家的身份剥离，意识到直播带货不是网红动动嘴皮子就能做的生意，相反，一头连着人一头连着货的直播带货，流量反而是其次的要素，才能重新树立起新的消费心智。
企业家带货为何不能长久
企业家走进直播间，原本是一件于个人和企业而言都双赢的好事。
得益于企业家个人丰富的创业经历，相比素人做账号，要费力让观众对自己产生兴趣、打造一个新人设，企业家往往自带流量和话题，直接跳过了“冷启动环节”。创业失败、直播还债的罗永浩，销售出身、一路成长为董事长的董明珠，和前妻隔空对骂、抢当当公章的李国庆——企业家不缺能将流量变现的故事，他们也远比大多数平凡人拥有更多谈资。
但现实情况下，企业家往往只是短暂地“宠爱”了一下直播间。
罗永浩身在直播间、心在互联网，还完债就进军元宇宙；董明珠想要改变格力线下经销商的格局，但维持着庞大企业运转，注定其不能频繁地走进直播间……
对于依然还在掌舵的企业家而言，只要开播就会和自家品牌强绑定。企业家首先是为品牌站台，这就带来不少压力：比如，因为要维护自己的价格体系，企业家无法像主播们那样给出底价折扣；因为要介绍自己的商品，对话风格也基本只有一种论调：夸赞商品，没法像其他主播那样时不时给一点看似中肯的意见。此外，企业家可以给自家品牌锦上贴花，但一旦说错话引起观众不满，带来的后果是直接成为一场品牌公关危机。
而对于已经离开企业的企业家而言，事实上已经脱离了商业中心——当发挥的舞台局限在了直播间，谈资就成为了一种被消耗的资源，不可再生。李国庆，追忆往昔固然是涨粉利器，但长此以往，却失掉了生意的本质，也分散了个人的精力——自 2019 年 6 月上线至今，李国庆的创业项目“早晚读书”表现依然不温不火，安卓端下载量仅99万次。
术业有专攻，即使是在有一台手机、人人都能开播的今天，直播带货依然有着隐形的门槛：拥有阅历、谈资还不够，专业，且能将其视为事业持续投入，才是最基本的要求。
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
