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赚的钱主要来自卖给加盟商食材和包材，光吸管就卖了3个亿！
招股书揭开了蜜雪冰城的“生意经”：蜜雪冰城不是靠奶茶赚钱，而是依靠加盟模式，其主营收入来源于向加盟商销售食材、包装材料、设备设施及加盟管理服务费。
截至目前，蜜雪冰城的加盟销售收入占公司主营业务收入的比例超过96%。其中，食材和包装材料两类业务各期收入占主营业务收入的比例均超过85%。
以吸管为例，2021年，蜜雪冰城吸管销售收入为3.06亿元，占公司全年营收的2.96%。据了解，2021年公司吸管的销售均价为0.1元/根，也就是说，2021年全年，蜜雪冰城卖出了约30亿根吸管，不知道能绕地球多少圈了。
折算下来，2021年蜜雪冰城一共向加盟商销售了35.16 亿个杯子、8507 吨茶叶以及51071 吨水果，“走量”惊人。
在10元以下奶茶市场处于“垄断地位”，目前无人能撼动！
3块钱的冰淇淋、4块钱的柠檬水、6块钱就能实现奶茶自由，蜜雪冰城依靠低价抢占广大消费者的心智，被称为“贫民窟女孩的救星”，在下沉市场占据了首屈一指的位置。
新茶饮大战已经持续了好几年，几乎每个价格带都是厮杀惨烈的状态：
20元以上的高端市场，喜茶、奈雪、乐乐茶长期保持着“三足鼎立”的局面。10—20元的中端市场，盘踞着古茗、茶百道、一点点等品牌。
而放眼望去，在10元以下的低端市场，目前还没有品牌能做到 6-8 元的均价，蜜雪冰城处于无人撼动的“垄断地位”。
总结
“顶天立地，不如铺天盖地”。
蜜雪冰城用一张张亮眼的“成绩单”，再次向我们证明了这句话的含义。
茶饮市场一直是竞争激烈，热度逼人，而蜜雪冰城以“低价”为杀手锏在其中杀出了一道口子，地位多年无人能撼动。
而随着蜜雪冰城的上市，茶饮市场的格局或将迎来新的“变数”。
来源：职业餐饮网 刘妍 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 蜜雪冰城 |
