2、主打川卤产品,做10平档口店,打造30亿“卤味帝国”!
钟记油烫鸭火爆的第7年,钟春发的儿子钟怀军从教师这个“铁饭碗”辞职了,一接手家里的生意,钟怀军就干了一系列大事——改名换姓、丰富产品、拿下华东!
(1)长三角开店近1500家,成“华东卤味大王”!
钟怀军为了扩张,首先就改了名字。选取“紫气东来”“燕子回巢”的吉祥团圆寓意,创立“紫燕”品牌,之后又进行了几个大调整!
虽然名字改了,但是要打出名头就要先去南京,因为如果能在“无鸭不成席”的南京站稳脚跟,那也就正式打响名号了!
很快,紫燕的油酥鸭凭借与众不同的口味,在南京盐水鸭的包围大军中杀出一条血路!
2000年,紫燕进军上海,做的全是10平米左右的档口店,遍布各大社区、菜市场,在华东开店近1500家,尤其是上海甚至达到了“无人不知无人不晓”的知名度。
(2)一年卖1500万只鸡,“百味鸡”成全新主打
在扩张的同时,紫燕在产品结构上也做了不少优化。
首先,为了适应上海、杭州等不同城市的顾客需求,紫燕不再主卖油烫鸭,而是增加百味鸡、夫妻肺片等川卤产品,品类涵盖鸡、牛、猪等肉类,增加产品的丰富性,从其他卤味档口中脱颖而出!
不仅如此,紫燕还在以每年研发8款新王牌产品来做替换,保持新鲜感!
比如百味鸡每年的销量超过1500万只,打败油酥鸭成为头道招牌菜!
做“家庭厨房”年营收30亿,
它给餐饮人哪些启示?
海底捞、西贝、眉州东坡,包括很跨界大佬都在寻求在餐饮新零售上开辟一方天地,比如预制菜等 ,都是瞄准“家庭厨房”的餐饮零售生意。
而紫燕以卤味赛道切入,打磨33年,开店5300家,做的虽然是同一板块的生意,模式却相对打磨成熟,它能带给我们哪些启示呢?
1、下饭、下酒菜为主,以佐餐熟食切入家庭餐桌!
一说到紫燕百味鸡,你可能会以为它是类似绝味、周黑鸭一样的休闲卤味食品,但是其实,紫燕百味鸡瞄准的是“家庭厨房”!
因为它提出了“带上紫燕回家吃饭”口号,进一步强化了“佐餐熟食”的产品定位。
首先,选址方面。100多个城市的5000多家门店全部选址在社区楼下、菜市场,让顾客下班回家顺路、或者在菜市场买菜做晚饭时,直接带回餐桌!
其次,选品方面。主要以“下饭、下酒”这样的要素为主,比如荤菜有猪头肉、卤鸡爪,藤椒鸡等,素菜有红油笋丝、凉拌海带等产品,一共近40种sku!
同时,紫燕百味鸡也开通了外卖,记者观察到北京东五环附近的外卖情况,单店月销量多则700多单,少则100多单,这就说明紫燕百味鸡不仅仅是家庭餐桌,甚至连工作餐也能满足!
2、保留最后20%的工序,“现切现拌”是其杀手锏
既然紫燕把自己的定位是餐桌上的“菜”而不是零食,那么“新鲜、烟火气”就是必须攻克的难关,这就不得不提到紫燕百味鸡每个档口都保留的“现切现拌”!
虽说产品都是从中央厨房集中配送的,但是最后20%的工序一定是在门店呈现的!
比如每个紫燕百味鸡的店员都要经过45天的培训学习怎么将半只鸡切45刀、学习夫妻肺片的调料配比……
当顾客选完产品以后,现场切鸡、拌肺片,档口的现场感十足,所以无论在哪个时间段顾客来买产品,新鲜度都是“眼见为实”!
这和北京开出100多家零售档口的紫光园类似,在档口支起各种设备,即便也是从中央厨房配送,也要把“冷冰冰”变成“热乎乎”,最后顾客看到的一定是馒头出锅、炸鸡现炸的画面,极度舒适!
3、拎出来一道主菜,撑起30%的营收
紫燕百味鸡副董事长桂久强:“2019年,夫妻肺片这一个产品就卖了7370吨,营收16亿!”
这和一直很流行的“聚焦”思维类似,拎出来一道零售产品做精做细引流,就撑起了30%的营收!
而餐厅也是同样的道理,在零售板块不仅可以做方便便当、自热火锅,也可以拎出一道菜来!我们还可以用紫光园来举例子。
紫光园在北京火了40年,手撕鸡这个产品也一直是桌桌必点!而它的档口就是将这一道卤鸡作为王牌产品,重点宣传打造,不需要任何额外研发和投入,一个档口一天最少卖上百只!
“卤味代表”紫燕百味鸡在瞄准“家庭餐桌”,各大餐厅同样也在用开通外带档口等形式冲进“家庭厨房”,餐饮新的零售模式已经成为大势所趋!
小结:
被低估的“卤味”,正成为疫情后率先爆发的品类。
紫燕百味鸡用数十年的时间抓住了“带回家吃饭”这一个“佐食”的场景,可以说抓住了全场景中的关键一环!
特别是,在疫情下,它的冲刺上市,更让人窥见了休闲卤味之外的佐餐卤味的增长潜力。
这意味着,餐企们在面向家庭厨房的零售方面还处于上升阶段,还有大把的空间可以尽情发挥!
来源:职业餐饮网 颜箐
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