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“头部主播+内容”，这不正是东方甄选身上最显眼的标签吗？近日淘宝直播新生态事业线负责人“虚罗”在接受《最话》采访时透露，淘宝正在全网网罗达人：“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过”。
作为当之无愧的抖音“带货一哥”、“内容带货”的典型，想必淘宝也早已和东方甄选有过交涉。但想要东方甄选放弃在抖音辛辛苦苦建立起来的优势，转而投入淘宝直播的怀抱，显然有些不现实。因而更大的可能是东方甄选会建立新团队在淘宝另起炉灶。
从招聘平台上的信息来看，新东方所招聘的淘宝主播，其主要职责是学习类产品的带货。这不由得让人想起新东方的另一个直播团队“新东方直播间”。该团队主要负责推广新东方和其它品牌优质的教育产品，包括图书、智能软硬件学习设备、文教用品等等。
而这一团队早已先一步入驻了淘宝直播。天猫平台上的“新东方在线旗舰店”，一直维持着商家自播的模式，向用户介绍并推销各类新东方课程。
由此看来，如果未来东方甄选也在淘宝天猫开播，更大概率还是商家自播的形式。毕竟其淘宝天猫店铺所上架的均为自营商品，与抖音直播间里有所区别。东方甄选的内容主阵地短期内还会是抖音，淘宝终归只是销售渠道之一。
可以说，东方甄选之于淘宝直播的重要性，远高于淘宝直播之于东方甄选。更何况，如今的东方甄选还有更重要的事要做。
全平台、全渠道布局，品牌建设才是目的
8月31日，东方甄选宣布，与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系。计划在北京、广州、杭州、郑州、成都这五个城市，建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。
依靠顺丰和京东高质量的物流服务，东方甄选自营产品在配送时效及配送质量上都得到了进一步的提升。而东方甄选这样做的目的，显然是想用服务推动品牌形象更上层楼。
不同于其它头部直播间的模式，东方甄选一直是“代理+经销”，后者即自营品牌。此前据尹强透露，东方甄选的自营品销售收入占整个销售收入的15%左右，未来还会进一步提高。
相比其它商品，自营品带来的利润率要高得多，因而品牌建设也是东方甄选的重中之重。
东方甄选在直播电商中所充当的不仅是销售方的角色，同时也是品牌方。背靠抖音确实能收获庞大流量，但东方甄选目前更需要的是让“货”的价值高于“人”，否则流量迟早会有消耗殆尽的一天。
为此，品牌的销售不能局限于一个平台、一种方式，而是应追求全平台、全渠道。
从目前东方甄选的布局就可以看出：线上，它在各大平台积极推广自有品牌；线下，它持续发力供应链和仓储物流建设。这些都是一个品牌想要长期发展的“必修课”。
或许在不久的将来，线下超市里也会出现东方甄选的商品。更有甚者，会有东方甄选自己的线下店出现也说不定。
看起来，东方甄选的多方位布局像是为摆脱抖音依赖而留下的“退路”。但实际上，这些“退路”本就是东方甄选的必经之路。
来源：电商头条 文/李松月 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 东方甄选 |
