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两年前，女鞋品牌卓诗尼开始进行小红书、抖音等平台的布局。与很多商家一样，他们的运营思路是在小红书、抖音种草，去淘内完成销售转化。
但从前年开始，抖音、小红书先后与淘宝“断链”。这意味着，商家原本种草转化的顺畅链路被截断，致使用户在站外种草了，一下子不知道如何拔草，商家因此不得不需要在种草区做更多引导。
一位在小红书上拥有20万粉丝的服饰类博主CC告诉《天下网商》，对一些商家投放的内容，小红书经常会限流甚至屏蔽，现在的广告植入非常难做，“一般会让粉丝来问链接，我回复她是来自哪家淘宝店。”还有一些做法是在该条小红书笔记的底部植入商家信息，在图片标签上引导品牌或在短视频里合理嵌入。
CC表示，大部分商家要求博主提供数据，“但我们也只能提供‘小眼睛’（浏览量）数据，其他赞评收藏数据都是公开的。”
拍立淘在图片加水印的做法，一定程度上解决了这些难题。
一方面，用户种草后拔草的链路变得通畅。一般来说，“站外种草引导进入淘系进一步转化”的方式有两类：关键词搜索、截图识别。
另一方面，商家对于“零散”的站外流量多了一个运营抓手。有商家表示，此前即便一位博主在小红书的热度很高，他们也无法确定她发布的种草广告是否为品牌淘宝、天猫店引入了精准的流量。
“这条链路以前是断的，无法检测数据效果，无法筛选优质达人。”卓诗尼天猫负责人金奕豪说，有了图片水印后，商家能直观判断站外投放渠道的效果，并在消费者“拍立淘”后收口更多意向人群。
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淘内也要“种草”
实际上，商家遇到的经营痛点，也恰好是平台的痛点。
从新品到爆品的成长中，光靠站内上新推广无法实现品牌想要全面造势的需求，因此前期的站外种草必不可少。
不少商家告诉《天下网商》，此前，小红书、抖音、快手都曾短暂地与淘宝互通过，不少主播、品牌吃到过这波红利；但后来，三家相继与淘宝断链，让商家的种草收割之路变得更艰难，商家和平台也在寻找解法。
解法之一是，品牌和商家借鉴美妆行业的nickname（昵称），给商品取独有的“昵称”，让昵称成为拔草关键词，阿里妈妈也推出了nickname相关的玩法。
去年，互联网展开了一场关于爆款昵称的“竞赛”，商家们摩拳擦掌造词，“小凉风”“小细跟”“踩屎感拖鞋”……不少昵称产品火了。据阿里妈妈，去年内衣品牌ubras的“小凉风”上市便进行站外博主的关键词种草，圈到一波对此好奇的买家进入淘宝，“小凉风”直接让ubras淘内日均搜索增长3倍多。
从nickname玩法的关键词种草，到拍立淘升级后的种草标签化、可追溯，本质上都是淘宝帮助商家对种草流量识别、运营的升级。
与此同时，淘系也正在深耕自身的“种草—拔草”闭环生态。
比如2021年上线的逛逛，如今占据淘宝APP首页底栏的一级入口，其中集结了大量高品质商家。《天下网商》发现，用户在逛逛看短视频时，基于底部“看同款”的按钮，能够识别出视频中涉及到的相关商品信息；还有不少淘宝主播，选择在逛逛投放短视频，吸引消费者，再引流至直播间完成交易。
电商的下半场，流量入口之争和用户时长之争依然是题中之义，淘宝对“种草流量”的探索和争夺，还在继续。
来源：天下网商 文/丁洁 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 淘宝 |
