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近期，多个美妆品牌陆续在微信朋友圈投放广告，密集放出低价促销的信息，其中，某功效护肤品牌推出“3盒面膜168元”的活动，另一品牌也打出“149元任选3件”的优惠活动。
美妆品牌在朋友圈投放广告很常见，但投放打折广告，实属少见。有行业人士表示，“降价促销本身就已经让出了一部分利润，再做广告投放，产品利润进一步缩减。”
无独有偶，近期不少化妆品店也纷纷开始强力打折促销，以南京随美化妆品（新街口地铁店）为例，“原价280元的怡丽丝尔优悦活颜弹润水现价210元、580元的科颜氏高保湿面霜现价399元”“兰芝全场3.9~5.5折清货”……其线上小程序所有商品参与打折，部分折扣低至3折。
多重压力之下，美妆行业新一波“价格战”开打。
01
为“降价促销”打广告
击破“底价”
据化妆品观察初步统计，近段时间，已有不少于5个功效护肤品牌在微信朋友圈为“降价促销”活动打起了广告，不少外资品牌和本土美妆品牌，最近也频现大额折扣，其中部分产品的“折扣力度”几乎超过双11，如前文所述的某功效护肤品牌“3盒面膜168元”，单盒售价低于去年双十一天猫旗舰店价格；另一品牌“149元任选3件”的优惠也接近其去年双十一的价格。
对此，广州一代理商表示，“双十一折扣力度一般为全年最低，品牌在保持和双十一同样的折扣力度基础上，还在微信朋友圈做广告投放，基本相当于击破底价了。”他感慨，这样的低价正在成为今年的常态，以某进口洗发水品牌为例，600ml规格的产品，经销商的拿货价低于10元，商超特价卖20元。
不只是品牌端，今年以来部分化妆品店的折扣力度也在进一步加大。“19.9元甩卖阿玛尼、迪奥等香水中小样，资生堂第三代红腰子精华、祖玛珑香水、SK-II、安耐晒，通通专柜价6折销售。”上海南京路一家美妆店最近发布了这样的促销信息，“折扣力度，前所未有。”
云南一化妆品店老板也告诉化妆品观察，目前店内的爆品已经降到了3.1折，“以前打6折、7折还有点吸引力，但是现在不灵了，价格要更低。”
同样，在抖音、快手等直播电商，许多产品价格也低得惊人，某国货品牌的一款30ml的精华，售价仅需9.9元；官方售价150元的芙丽芳丝洗面奶（100g），在一些直播间被当做“引流品”、“福利品”，售价低至9.9元、19.9元。
“没有最低的价格，只有更低的价格。”一位拥有20万粉丝的淘宝美妆C店负责人表示，最近80%的淘宝美妆C店都在打折，“这一波降价，主要以’清仓’为主，比如城野医生的全线产品最近在很多淘宝C店开始清仓，原价250元的VC精华，价格已经厮杀到69元。”
02
库存积压已创历史新高
如此“不惜代价”的打折促销活动背后，是日渐高企的库存压力。
一位直播电商从业者告诉化妆品观察，由于化妆品备案新规，其公司此前大批自有品牌化妆品库存急需在上半年清仓，压力很大。同样，上述淘宝C店负责人也表示，此轮打折促销，主要源于新法规实施，部分不符合新规要求的产品，需要在限期内快速清货。
除了因为新规紧急清理库存外，化妆品观察注意到，不少化妆品企业在疫情影响下库存积压已创新高，货品周转率打破历史水平。
以某销售洗护产品的新三板挂牌企业为例，其年报显示：公司2020年的存货周转率为0.9，2021年的存货周转率进一步降至0.59。该公司在年报中提到，2020年存货金额高达971万，占总资产比重超过60%，由于产品大多临近保质期，而不得不采取低于成本价的销售方式，这一情况一直持续到2021年，从而导致商品的毛利为负数。
“正常来说，洗护行业的成品保质期在3年或以上，所以存效期半年的库存还算合理，超过一年效期的仍在仓库，那就比较危险了。”某洗护品牌负责人指出。
化妆品观察梳理多个上市美妆企业的年报也发现，不少品牌难逃“库存积压”的问题，大部分存货金额占总资产比重超过20%，甚至有些企业2021年的存货数量较上年增长近60%，库存余额较大。多家公司在年报中表示可能存在产品滞销的风险，且因存货跌价带来的损失达到数千万，甚至过亿。
之所以深陷“库存压力”而不得不“打折促销”，大体有两方面原因。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 化妆品 |
