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基于消费行为的转变，一位服装从业者还告诉锌刻度，不少源头工厂和中小品牌商已经行动起来，主动迎合这种消费新趋势，“现在小工厂做直播的太多了，以前很多主要做淘宝店铺的都慢慢转到头部短视频平台做直播带货了。”
一边是中小品牌积极开拓直播业务的繁荣景象，另一边却是“快时尚”巨头们的江河日下，不禁让人发出一句“时代变了”的唏嘘感慨。
如何走出“快时尚”的围城？
“去年下半年，我们发现超过一半以上的服装企业不想回去（线下）了。”有赞CMO关予表示，“因为他们发现导购做直播，品牌做直播，导购直接触达消费者……好像可以给生意带来不一样的增量。”
据《2021年服装零售行业洞察报告》，在疫情期间，私域经营一度成为了服装企业们的救命稻草。服装企业频频对私域加码，直播等新零售方式逐渐成为各个品牌实现增长的新方式。
私域商家数量增长推动私域销售总额增长
该报告指出，有一批特殊的商家样本，他们同时布局着实体店与私域交易场。而研究这些商家样本数据发现，在2021年Q1，这批商家私域销售额同比增长达到492.2%，远高于2019年、2020年同期水平。而这个时间段,国内疫情早已被控制住了。
锌刻度看到，一些“快时尚”品牌同样得到了这样的启发，纷纷尝试做起了直播带货。
比如在某头部短视频平台上，H＆M的蓝V认证官方账号粉丝量为2.3万，ZARA的粉丝量为13.9万，美特斯帮威则积累了47.5万粉丝，拉夏贝尔的不同门店认证了多个直播间，粉丝量介于几万至几十万之间。
但观看人数普遍在1000人以下，而美特斯帮威直播间的在线人数只有两位数，这个数据甚至可以被有些不知名的小主播吊打，别提更早布局太平鸟、伊芙丽等本土传统品牌了。
锌刻度对比在同一时间段观看这些品牌直播的用户后发现，拥有227万粉丝的太平鸟官方直播间，有将近2000人参与抢货互动，有着129万粉丝的伊芙丽则吸引了9万人次观看直播。
或许经营好私欲流量对“快时尚”品牌而言，会是一条新的业务增长曲线，但布局私欲流量并不是能急于求成的事情，而且更关键的问题是，市场留给他们转变营销思路的时间不多了。
其中，或是大规模闭店如Zara。据相关信息显示，在交出4.09亿欧元（约32亿元人民币）亏损的季报后，Zara母公司Inditex提出了史上规模最大的关店计划，将于2021年关闭至多1200家门店，主要针对Zara、Massimo Dutti和Pull&Bear等品牌的小型门店以及盈利能力小于26万欧元的门店。
或是大规模亏损如拉夏贝尔。据悉，在2018年至2020年，拉夏贝尔的扣非净利润一直没能转正。2021年三季报中还显示，目前拉夏贝尔的总资产为28.9亿元，但总负债却近40亿元，资产负债率高达134%。
到底能不能靠经营私域转化来的业绩熬过这个行业“瓶颈期”，谁也不确定。
来源：锌刻度 孟会缘 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 快时尚 |
