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”迷你岛当时测算的盈亏平衡点大概是门店数达到300家，但是即便开放加盟后也差距较大、导致后台成本高企不下。更重要的是，迷你岛没有顶新那样，资金实力雄厚、且愿意长线布局的资本方支持。”一位青岛商界人士透露称。
而且，由于没有中方参与，迷你岛开放加盟必须以类似于成立合资公司的方式开店，即总部与加盟主共同出资，进行利润额分成。考虑到迷你岛一家店的开店成本在60-70万左右，本就高于可好等青岛本土便利店品牌。这一方面会导致迷你岛的加盟成本较高，不利于大规模扩张；另一方面，也意味着迷你岛难以借加盟店补充现金流，摊薄后台成本。
“即便开加盟店，总部也要出资，只是省了装修费和开业后的人力成本，总体看来影响不大。”一位便利店高管向《第三只眼看零售》分析称。
这就使得即便是在资本热切关注便利店赛道的2017年左右，有着诸多限制的迷你岛也难以吸引外部投资方。而且迷你岛的高层始终为日方派驻，在本土化变革方面也就不甚积极。
青岛便利店竞争加剧
投资方无心恋战
2019年时，迷你岛与大连三寰达成合作，由此开启它的最后一搏。虽然大连的“ministop会有便利”还在继续运营，但青岛迷你岛随着此次关停即已宣告失败。
《第三只眼看零售》了解到，除了上文所述历史遗留问题，迷你岛的人才团队问题和竞争加剧也是导致它最终退出的重要原因。
“除了最高层的日方决策者，迷你岛的团队专业性、稳定性都有问题。专业性是指日方派驻的人才数量有限、且语言不通，因此对中国市场的运营把控力有限。而那些从中国招募的本土人才又频繁被挖角，导致其难以提升团队竞争力。据我所知，现在很多本土便利店中就有不少从迷你岛出去的人。”一位不愿具名的便利店高管告诉《第三只眼看零售》。
事实上，迷你岛的确没有为业界熟知的核心团队。如果说7-Eleven中国有董事长内田慎治，罗森中国有董事长三宅示修和副总裁张晟、全家也有前执行长林建宏，那么迷你岛就缺少这样一位人物。虽然这与日企的低调作风有关，但也侧面体现出迷你岛的团队建设存在不足。
从永旺方面降低持股比例也能看出，迷你岛方面对于打个翻身仗的意愿度实际上不是很强。加上近两年来市场竞争加剧，即进一步推动了迷你岛退出。
从大环境来看，青岛作为港口城市，受新冠疫情的负面影响较大，据青岛统计局数据显示，2020年四季度青岛市93家限额以上传统商超零售额同比下降9.8%。这直接导致迷你岛等实体店客流量下降，影响门店业绩。另外从投资角度来看，也不利于迷你岛加盟拓店。
具体到便利店赛道中，青岛除了有以可好、友客为代表的本土便利店品牌，也有头部日资便利店7-Eleven和便利蜂这样的行业新秀参与竞争。
一位青岛商界人士告诉《第三只眼看零售》，虽然7-Eleven要晚于迷你岛进入青岛市场，但依托其合作方山东众地集团的本土优势，7-Eleven拿了绝大多数的优质物业。其他本土品牌的优势在于灵活性强、开店成本低。而便利蜂更是携资本之力，因此导致迷你岛翻盘困难。
例如从门店规模上来看，有“速度慢”这一标签的7-Eleven已开始提速。其进入济南市场后即表示计划两年内开设不低于100家7-ELEVEn店铺，并逐步向周边地区展开布局；便利蜂已在济南、青岛两市开出近50家门店；而本土品牌友客便利店已有500多家门店，可好便利有435家门店，利群便利店也有205家门店。
“强敌环伺之下，迷你岛无心恋战，这次关停也就算认亏退场了。”一位便利店高管评价称。
来源：第三只眼看零售 文/张思遥 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 便利店 |
