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你扔掉的旧衣服撑起了一个千亿市场?

  今天,对于城市中高节奏生活的年轻人,一件衣服的平均寿命不超过3个月,大量的旧衣服要么被随意丢弃,要么堆积在家中的某个角落,造成极大的资源浪费。

  以上海某小区的废旧物品自动回收机上的收购价格为标准,其对包括旧衣服在内的所有回收物资的收购价格均为0.8元/公斤,那么,仅2020年被丢弃的旧衣服的直接回收价值就高达400亿元,再加上往年的积压,以及旧衣服回收后的相关产业链条,一个千亿规模市场已见雏形。

  旧衣服如果被当作垃圾处理,最后只能焚烧或者掩埋,这不仅是对资源的极大浪费,也会加大环境污染。

  “事实上,没有一件旧衣服是垃圾,旧衣服全都是宝。”山东成欣服装分拣厂(以下简称“山东成欣”)创始人王金成说,“就算已经破成碎布条的旧衣服,也可用于生产蔬菜大棚保温棉、环保手套、拖把、隔音棉等产品。而更高级的旧衣服,比如一件雪纺连衣裙,从中国出口到非洲后,可能被非洲用户以7美元的价格带回家。”

  目前,中国旧衣服的回收率不到10%,整个行业处于非常早期的阶段,但是已经形成一套布局合理、分工明确的产业体系。

  近三成旧衣服随着产业链的外延,出口到非洲、东南亚等地区,剩下七成主要进行国内循环利用。

  围绕旧衣服行业的某个门类或某个产业链条,国内已经自发形成多个专业回收中心。

  例如,山东沂水、潍坊主要回收黑料和白布,用于再利用;河南濮阳专门收购羽绒服,用于加工羽绒棉被及相关羽绒产品。

  很明显,旧衣回收既是一个环保产业,更有巨大商业价值。旧衣回收不仅能带动大量就业,还能带动非洲及东南亚等地区的一些特定产业。

  2020年,我们研究团队开始接触旧衣回收行业的从业者,试图深入了解这个行业。

  一个非常偶然的机缘,我们认识了王金成和渠成峰——他们在山东县级城市滕州有一个专门从事旧衣服分拣及出口的工厂,年销售额超过5000万元人民币,在行业内具有一定的影响力。

  2021年春节前夕,我们前往滕州,实地走访,面对面访谈,终于揭开了这个行业的神秘面纱,得以一窥究竟。

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  一件旧衣服的全球化之旅 

  寻找货源

  在渠成峰和王金成刚起步的2009年,旧衣回收行业非常不成熟, 95%以上的市场处于空白状态。

  没有供应商,渠成峰和王金成就一个城市一个城市跑。终于,在山东、云南、河北、河南,渠成峰和王金成开始打破僵局。

  千辛万苦积累了第一批货源后,终于做了第一笔生意。结果,第一笔生意就让他们初期投资的20多万全部打了水漂。

  “那个时候,我们主要做原料采购,按照出口商的要求将旧衣服分拣后卖给他们。我们工厂刚起步,工人都是新招的,质量控制非常不稳定,而出口商对货品的要求非常高,价格又压得特别低,第一单下来,我们就血本无归了。”渠成峰回忆说。

  在总结教训后,渠成峰和王金成意识到,要想有足够的利润空间,除了要有货源之外,还必须做好两件事:加强内控,做好分拣;把握市场通道,自己做出口。

    旧衣出口的品类和标准

  中国旧衣服出口到非洲,有非常明确的品类和标准,不破、不脏、不烂、不影响二次穿用、不允许出现一点瑕疵,是出口旧衣的基本标准。

  旧衣回收行业的最前端是废品回收员。在中国各大城市,很多外来人口以家庭为单位,从事着这项工作。

  废品回收员通常以0.4~0.6元/公斤的价格上门回收旧衣。收集到500公斤左右,就直接出售给大型回收站。他们无需承担库存压力,每个月回收量通常在20~30吨,每吨利润在400~800元。

  大型回收站从废品回收员手中收购旧衣服的价格在800~1200元/吨。这些大型回收站通常有自己的仓库,并且可以对旧衣服进行简单的初次分拣。

  大型回收站至少需要集齐一整车的量,才能发货给下游工厂。这个量级的标准基本上是:距离下游工厂800公里以内,10吨;800公里以上,25吨。货的体量越大,运费越便宜。

  分拣工厂会抽样检查,根据货物成色,将整车货物定级,并根据不同货品支付不同的价格。

  山东成欣作为出口非洲的分拣工厂,夏装统货的拿货价格最高,能到每吨1万元,其次是鞋子统货,在3000~7000元。 

    精细化分拣

  对于旧衣回收行业,尤其是旧衣出口行业来说,分拣水平是衡量一家工厂能力的主要指标,也是决定工厂货物出口价格的主要依据。

  山东成欣每月出口量在2000吨左右,专门分拣用于出口的夏装统货。分拣车间占地5000平方米,分为原料区、生产区、成品区三大区域。整个分拣车间共有4条流水线和3台压缩打包机,每条生产线的单日最高产能为20吨。

  分拣车间的60多名工人都是来自周边村庄的中年女性。杜总菊专门负责在生产线起始端“上料”,将用床单包裹的旧衣服逐个解开,放到流水线上。

  其他工人分别站在流水线两侧,每个人都有固定的分工,负责某个类别的分拣。经过层层分拣,夏装统货中的T恤、衬衣、内裤、休闲裤、牛仔裤、双肩包、皮包、连衣裙、丝巾等,都会分别放入不同的框中,类别可达100多个。

  工人分拣完成后,质检人员会对分拣结果进行质量检查,不能出现破损、污渍。质检后称重,随后推向“打包区”,用液压打包机压缩成规则的长方体,每包重量根据客户的要求来定。

  打包工作由两名工人协作完成。他们会提前用A4纸打印出每个类别的品类单,放在待打包的衣服表面,方便货物到非洲后,客户能清楚看到每一包的货物信息。

  整包衣服用透明的打包材料包裹,并用塑钢打包带捆扎,然后码放在车间成品区,等待出口。 

  想做出口业务,自然要有懂英语的人与外国客户沟通。在朋友的推荐下,渠成峰和王金成认识了王凯。王凯在一家旧衣厂做外贸业务,英语交流能力很强。

  “王凯就是我们需要的人,他手上有国外订单,而我们有货源,这样的合作很完美。”王金成说。王凯加入后,只过了一个月,山东成欣就完成了出口非洲的第一单。

  随着出口业务越做越大,公司步入正轨。2014年,渠成峰在王凯的陪同下,前往乌干达拜访客户。

  “我们做了那么多年出口生意,一直没搞明白非洲人到底是怎么卖我们旧衣服的。所以,那次去非洲,还有一个非常重要的目的,就是要彻底弄明白非洲市场旧衣服的销售通道和销售方法。”渠成峰说。

  同时,开拓新客户也是此行的重要目的。渠成峰和王凯背了两袋子旧鞋,希望在旧鞋出口上进行一些尝试。

  在乌干达五星级酒店的咖啡厅,渠成峰和事先联系好的旧鞋批发商见了面。

  “当时,我们直接把鞋子倒出来,就在酒店的咖啡厅,讨论哪些鞋子品类能达到要求。”渠成峰说。和旧鞋批发商交流结束后,这批旧鞋还没“走”出酒店,就被酒店服务员抢购一空。

  乌干达位于非洲东部,是世界最不发达的国家之一,也是二手衣服进口体量比较大的非洲国家。首都坎帕拉有一个庞大的旧衣市场,遍地都是80年代中国农村集市一样的旧衣摊位。

  从山东成欣进口旧衣服的一级批发商不做零售生意,他们直接将货物分销给乌干达的二级批发商。二级批发商再按“包”卖给各级分销商,从市级代理到县级代理,层层分销下去,至少要经历四层,最终出现在集市的地摊上。

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