咖啡+肉夹馍的“迷之组合”一经推出,就给顾客留下了话题点,在社交平台实现了自传播。
这家店2019年3月份开业后,第2个月就盈利了,一天的营业额保持在1300~1500元。
2、用卖奶茶的方式卖咖啡
去年蜜雪冰城总经理带队做的品牌幸运咖,目前已经开店超过100家。
幸运咖的做法,是用奶茶模式卖咖啡,通过冰淇淋引流,通过奶茶口感的咖啡留住顾客,还加了三明治、牛轧糖、曲奇饼干等小吃增加营收,突破咖啡馆的经营局限。
3、西式/日式简餐组合,契合度高
北京的藏书馆咖啡,开店15年,大众点评上,网友推荐TOP1是蜂蜜柚子茶,招牌单品是三杯鸡,但在评论区也不乏“拿铁很香、手冲口味赞”的评论。
长沙的离岛咖啡,开店5年,日式松饼是顾客到店必点,还凭借简餐成为美食好评榜第一名。
几年前,精品咖啡品牌Seesaw创始人曾表示,其在品牌的营收上,不加餐、不卖豆子、不做培训,绝大部分靠咖啡赚钱。如今在Seesaw的菜单上,甜品、面包已经是常态,天猫旗舰店的零售产品也卖得风生水起。
以外带式小店模式起家的Manner ,从去年开始,也在一些有座位的门店售卖面包,还在上海环球金融中心与黑珍珠主厨联手,开了一家以轻餐为主的MANNER CAFE。
“咖啡专业和平效最大化完全不矛盾,做两手准备就好了,无论普通爱好者还是专业咖啡爱好者来消费,你都有充分的准备,才是一个合格的从业者。”张凯告诉我。
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“不务正业”,也能引领一个区域的咖啡潮流
上海张江有一个叫做穀屋的咖啡馆,2005年开业,穀屋名字的含义就是稻谷,寓意一切和面粉相关的东西,都会做。
但穀屋的经营范围从来不局限于做甜品和咖啡,店里的西式简餐,从香煎谷饲牛排安格斯西冷牛排色拉到牛排口袋饼,不仅选择多样,而且性价比很高。
2007年,凭借26元咖啡无限续杯、任选一款甜品的套餐,性价比高到无数人周末专程做着地铁来张江打卡,引领了当时的咖啡风潮。
对于在张江工作上学的人来说,穀屋是中午和同事聚餐的食堂,是程序员们给女朋友买下午茶的甜品店,是深夜加班结束后休憩的小酒馆,甚至还有人在这办过求婚宴。
穀屋就像是老友记里的Central Perk(中央公园咖啡馆),属于一个限定群体的独家记忆。谁又能说,这不是一家好咖啡馆呢?
Come True Coffee,在咖啡竞争激烈的台湾,依靠创意咖啡、舒芙蕾、彩虹饭组成的“爆款三剑客”,第一个月营收持平,第二个月开始盈利,客单价60元,日出杯量300杯,复购率35%,让创意咖啡在台湾区域开始流行。
如今Come True Coffee已经在台湾开了9家店,一年的营业额超过3000万,成为很多台湾年轻人,甚至台湾游客的网红打卡地。
结语
如果你不在咖啡市场发达的地区开店,也不想做10平米外带小店,还想赚点钱,那么就要正视一个现实:很多人进店是想吃点什么,顺便点杯咖啡。
高频带低频,先用餐食、烘焙俘获人心,再去做咖啡市场教育,这比单纯讲咖啡风味、口感,好接受多了。
如今的顾客,越来越相信真诚的接触、体验,而不是灌输式、洗脑式、自嗨式的宣传。品牌黏性来自商家针对客户需求所做的改变,而不只是嘴上说了什么。
咖啡是阳春白雪般的梦想,更是一门琐碎的餐饮生意。
这个被文艺外衣包裹的商业项目,终究是一个依赖现金流的行业。
如果不能紧贴地面,及时调整、找准顾客需求,而只想保持梦想的纯粹,那只能是一个又一个烧钱的故事。
来源:咖门 国君 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号:redshcom 关注更多: 咖啡馆 |