我们对去年下半年的市场有一个大的判断：国货1.0的时代。大家很多时候讲的是性价比，那时候国彩妆讲性价比、实用性。2017、2018年起来的一批国彩妆品牌定价都在100元以内。
但从去年下半年开始，我们思考的点是，中国消费者也愿意接受一个更贵的品牌，也就是国货彩妆2.0的时代。我们觉得有可能把价格推得更高。这就要求你在设计、概念、内容和品牌力上做得更好。
除了行业竞争对手已经在做这件事情了，比如花西子，它定价在更高的150-200元价格间，也证明了国货彩妆公司如果各方面做得好的话，是可以在价格上做突破的。这也是我们成立新品牌做尝试的集中点。
橘朵这个品牌，我们从去年开店后虽然没有重点运营，到今年五六月才开始，重新筹建团队，做品牌形象升级，包括另一个姐妹品牌JOOCYEE也是从今年5月才开始用。
今年我们上新了两个系列产品，一个奶茶系列，一个乐乐茶联名。用新的打法，在一个更高价格带上，做了品类创新、设计创新，以及营销概念上的创新。目前消费者的反馈是不错的。
市面上可以看到很多彩妆品牌定价三四十，做的规模也挺大的。但真正用心做设计、真正迎合95后审美红利的彩妆品牌是缺失的。如果你想做高定价的彩妆品牌就需要虚设团队、品控团队，营销团队配合。
中国的消费者、特别是00后，学习新的玩法非常快
健康减肥社区薄荷健康创始人马海华
做品牌，一个特别难以回答的问题就是，你的主战场在哪里。
以前大部分做品牌的，可能很多都选择传统的媒体，比如电视。但现在的品牌，已经很少选择了，可能某个电商平台就是你的主战场。但这个主战场很辛苦，获客成本贵，导致你几乎难以去找第二个可以替代的品牌主战场，所以你必须在这里“打”。
对我们来说，在这个主战场上的消耗，现在已经能找到别的方式去弥补。我们希望在获客时花掉的钱，能够在后续的顾客长期购买中获得弥补。
我们原来做女性的减肥健身，做的也不错，把这群用户沉淀下来后，有很多沟通，也帮助解决她们本身的营养管理、美食管理。
然后我们发现，她们有一个特别直接的需求：有了孩子后，她的孩子在营养管理和零食上的资讯也会来问我们的意见。我们根据这种需求推出了新的儿童零食系列，现在也非常受欢迎。
某种程度上，现在电商平台非常愿意为特定客户做柔性生产，我觉得未来蛮有机会的，我们也刚刚开始。
之前和天猫的古迈聊过，他认为，未来我们很大机会也许会是订阅制。如果有了订阅制，很多跨品类的推介就不成问题。但现在还没有起来，它还需要时间，要看消费者的成熟度。
不过，中国的消费者、特别是00后，学习新的玩法非常快，相信会员周期购的打法、订阅制的方法在未来会逐步流行起来。
现在聪明的品牌会走两条路：站内站外“种草养草”
阿里巴巴副总裁古迈
2020年，我们看新品牌（加入天猫三年内为新品牌），有很多维度。比如创始人的整个产品力、品牌建设力，或者说整个内容的打法，即在消费者沟通方面有没有自己独特的部分。
举个例子。9月的一个周五，我碰见一个做冰箱的创始人。冰箱是一个再传统不过的家电不过了，但这个创始人说想做偏美容、偏美妆的。
在他观察中，很多女性把买来的精华液放在冰箱里，但不想放到传统的装有肉和菜的冰箱，而是新的冰箱。所以他有了这个想法，生产内容冰箱。这就是一个新的细分赛道。随着医美在家用场景越来越多，也许未来它会成为一个细分品类。
天猫在筛选或者定义“新品牌”时，有自己的方法。一是自己有算法，会看品牌在过去几个月在整个淘系内部的搜索、访问量和点击率的轨迹。另一种是小二推荐。很多创始人在进入一个赛道的时候会有很强的品牌故事，在淘系的站外也有非常多的储备，比如小红书或者其他平台，我们也会看他们在这些平台的指数。
我相信，现在聪明的品牌会走这两条路：
1、怎么把自己的故事讲得更好，在站内外“种草养草”，让关键只报显现出来，通过小二推荐或者被淘系算法“看到”，能够算出来。
2、参加天猫的IP活动。我们的IP活动是广发邀约，会有评审，一旦入驻它的爆发力就很强。这是一个机制。
早期，我们把做起来起来的品牌叫“淘品牌”，但这两年叫新锐品牌。为什么？因为我们发现这些品牌成长轨迹跟淘品牌不一样。
原来的淘品牌更多偏淘系扶持，那时候靠流量运营，更多是站内成长起来的品牌。
今年很多品牌出来，是在互联网产生的，很多都在其他平台“种草养草”，再到天猫来“成长”。所以，天猫在这个过程中，更多扮演成长、加持的过程。
另外，今天这些品牌有一个共同点，它更注重内容，画像也不一样，非常注重内容、年轻人群体，以获取年轻人为目标，焦距在品类创新，而不是在原来的存量市场竞争，也不是做原来的极致地价性比产品。
现在我们看到的产品，一定都有整个品质创新，新的设计、新的颜值，有很多独有的特点，是与时俱进的创新。
今天的消费者是碎片化的，消费者不会在一个平台上完成所有的路径。他会看短视频，会看小红书，也会看B站。从我们的角度来看，今天要更多地是去推动消费者运营策略。品牌方要注意到的，不是拉新的成本，而是一个消费者能不能重复使用，复购率有多少。
来源：投中网 林桔
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