显然,太二自己也意识到这个问题,所以在菜单的打造上有了不少改动,今年开始走“酸菜鱼+”的路线,用更多创新菜品丰富单品餐厅。
酸菜鱼固定不变,每个季度主打一个创意大菜,同样也会在太二的微信公众号当中宣传。目前上新的川菜是水煮牛肉,文案、广告都做了单独的设计,点击率也很高。
2、围绕“花椒”设计新菜,从吃到喝形成强记忆!
除了菜单走“酸菜鱼+”路线,菜品的创新也是抓出了酸菜鱼的核心调料——花椒,围绕花椒这个椒麻口感的记忆感调料做创新。
因为辣味型在市面上已经很常见了,如果创新的菜品口味很重的话,可能会抢了酸菜鱼的“风头”,所以上新的水煮牛肉是满满花椒的椒麻口感。
再比如太二创新的“花椒味奶茶”,在市面上属于很新鲜的口味,在门店特别抓客,而且让顾客从吃到喝都是花椒,彻底被“洗脑”,形成强记忆。
3、今年再开80家店,进一步向二线城市扩张!
下半年,太二除了在一线城市继续拿店以外,可能会进一步向二线城市进发。
因为现在二线城市已经出现了一大批的“李鬼”!够二、很二、巨二……进入太原之前,当地就已经有很多模仿者了,用同样的装修、产品、模式开门迎客。
记者的太原朋友听说这家太二是太原首店以后,就惊讶:“怎么会是太原首店?我们早就吃过了,就在万达!叫‘很二’以为是一家呢!”
当然,除了模仿者多,二线城市的空间也很大!东北、广西、山西等等地区还有极大的市场空间,今年下半年可能会出现不少太二的身影。
当然为了顺应扩张,太二也在积极的搭建储备干部池子,以备跟上后续发展。
小结:
太二此次的粉丝店看似只是一次福利活动,但是却给餐饮行业提供了一个好的粉丝互动模版。
抽选“锦鲤”给粉丝开店,在顾客群体当中激起“羡慕”情绪,让顾客加强和餐厅互动也是一次提高黏性的有效动作。
太二现在虽然已经稳坐酸菜鱼品类的头把交椅,但是却依然在开店的过程中不断创新,不断琢磨怎么继续吸引客群,足以见得只有持续创新,才是餐企能在红海竞争中突围的不二法门。
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