据闲鱼2019年年中发布的数据显示，上一年共有30万盲盒玩家通过闲鱼进行交易，交易额达到千万级，盲盒月发布量增长320%。
“实际上，盲盒属于收藏玩具类目的入门玩具。”陈威认为，盲盒的核心卖点在于产品本身，“盲盒只是它的一种销售方式，它最吸引玩家的还是产品。如果产品本身不行，哪怕做成俄罗斯套娃也不行。”
这个产品本身涉及的因素很多，包括IP影响力，产品创造力，产品的形态、设计感、质量等。
以52TOYS的“吾皇万睡”系列为例，虽然这个IP本身已经非常成熟，但从平面形象到产品化的设计，52TOYS前前后后也花费了八九个月的时间打磨，最后才正式推出。
陈威认为，同一个IP，基于设计师对IP的理解不同，设计出的产品命运也会截然不同。
还是以吾皇系列为例，一猫一狗两个拟人形象原本非常有趣，也得到了市场和消费者的双重验证。但是开发盲盒，就需要考虑怎样将这个形象从平面变成立体。
“我们的立体化商品团队会和原作者不断沟通，看看产品立体化以后的形象是不是能够表达作者的感觉。”据陈威介绍，除了与外部设计师合作，52TOYS自己还有一个40多人的设计师团队，从2D、3D、工程到打样、雕塑，每个环节都有相对应的设计师。
在陈威看来，产品的生命力与企业的研发能力分不开。在产品的开发上，52TOYS坚持了“721”原则，即70%的产品是迎合消费需求的，20%的产品是在未来1~2年具有引领性的，10%是通过不同的材质、功能和形式设计的概念性产品。
而从蕴皆的角度来看，具有生命力的玩具企业，需要具备三方面的能力：
第一是真正关心了解甚至研究消费者的能力。越敬畏消费者的企业，他们对消费者的理解越深，满足消费者的能力就越强，自身的成长性也就越好。
第二是IP本身具备的高度。设计师的艺术高度决定了这些IP商品化后的可接受度，是否能在艺术性和普适性之间找到一个平衡非常关键。
第三是电商化的能力。这不是指狭义的渠道能力，而是指合理运用电商渠道，做好品牌运营的能力。
从营销到生活方式
盲盒热，也引得入局者众。
去年底，名创优品宣布正式进军盲盒类产品，首批推出包括米奇米妮、漫威、Hello Kitty、Kakao Friends在内的数十套产品。
除了盲盒，名创优品还推出了盲袋，里面装的是一些毛绒玩具。今年5月，名创优品创始人叶国富正式对外宣布，盲盒类产品将成为公司的战略级品类。
据天猫2019年发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，95后最烧钱的五大爱好中，手办超越潮鞋、电竞成为最烧钱的爱好。在这一系列爱好中，盲盒收藏成为增长最快的领域。
在吸引大品牌以及资本的关注外，盲盒大热的同时也吸引了一些“盲目”入局的玩家。一名资深玩具行业专家指出，目前盲盒市场出现了三类较为普遍的问题：
一是产品出现同质化现象，譬如一窝蜂地以娃娃为主角，开发出的产品缺乏明显的识别度，一部分产品生产出来后就成了库存；
二是供应链跟不上，近年来，屡屡发生质检不合格的盲盒类产品，这些往往都是因为供应链短板造成的；
三是缺乏多场景的应用方式，盲盒类的玩具除了摆设以外，如果还有更多元化的功能，将会更有竞争力。
当前，盲盒市场还处于起步阶段。对于盲盒的未来，蕴皆表示非常乐观：“盲盒独具的惊喜感，极有可能在未来，从一种营销方式变成一种生活方式。”
他甚至畅想，如果某天中午，实在不知道午餐该吃什么，去便利店里买一个盲盒套餐或许是个不错的选择。
陈威也提出，任何品类其实都可以尝试盲盒这种营销模式。只是在尝试之前，品牌一定要思考一个问题：这款产品，直接售卖有销路吗？如果答案是肯定的，那么盲盒这种独特的营销模式可以让产品的销售锦上添花。如果答案是否定的，那么趁早打消这个念头。
毕竟，在快节奏的都市节奏中，人们都希望生活也能像52TOYS的slogan一样——让生活再有趣一点。
（来源：新零售商业评论 田巧云）
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