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在天猫，espoir（艾丝珀）品牌销量第一的明星产品是一款“三色颗粒”组成的啫喱状珍珠妆前乳，在形态上较为创新。如今，这个天生自带“社交属性”的彩妆品牌，已在小红书等社交平台出现了不少种草贴。
而新入华品牌的护肤品牌primera芙莉美娜，虽然在产品包装、理念乃至单品牌店形象上，乍一看都与悦诗风吟颇有相似之处。但实则，该品牌定位中高端，且在护肤需求上更针对敏感肌的保湿、修护。而这也是爱茉莉太平洋时隔多年，首次通过电商首发的护肤新品牌。
除了在品牌上发力，在渠道上，爱茉莉太平洋也首次以集合店形式试水中国零售市场。ＡRITAUM不仅集合了爱茉莉太平洋集团旗下进驻中国已久的兰芝、吕、IOPE等品牌，中国市场首店还带来了Aritaum、EASYPEASY、HANYUL、LIRIKOS、SOON+等全新品牌。 对在中国市场已运营多年的“老品牌”，爱茉莉太平洋也没有放过“求新”的机会。
2019年年尾，爱茉莉太平洋还与天猫新品创新中心达成合作，共同建设联合创新工厂。爱茉莉太平洋旗下兰芝、梦妆和吕等品牌，将与天猫新品创新中心合作孵化新品，并在今年上半年正式上市。
从2020年一季度财报来看，这一策略正在奏效。据悉，雪花秀在中国市场推出了抗衰老产品组合，包括抗衰眼霜，三八妇女节和天猫小黑盒活动对销售增长拉动明显，整个线上高端产品销售增长超过50%。梦妆则与天猫合作推出了独家新品“净颜修护双星安瓶精华液套盒”，兰芝也在天猫超级品牌日取得了增长。
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撕掉“韩妆”标签之后，打法也要多维度“焕新”
过去，韩妆一度靠“快美妆”的优势，吸引了众多中国消费者，掀起了气垫、双色口红等风潮。如今，随着市场竞争加剧、韩流文化输出减弱等多种影响，中国消费者对韩妆品牌的热度连年递减。
据《金融时报》2019年9月披露的报告，韩国化妆品2018年对中国的出口额增长仅为20%，远低于它过去五年里平均每年66%的增长数字。相比之下，日妆则开始赶上势头。来自中国海关的数据显示，2019年1-6月，中国从日本进口的化妆品总额达118亿元，比去年同期增长53%，超过了韩国（107亿元）和法国（103亿元）。
在消费者愈发在乎产品功效的当下，摆在爱茉莉太平洋面前的问题时，撕掉“韩妆”的刻板标签后，以更加专业化的品牌形象和产品品质来吸引新一代消费者的同时，在渠道打法上，也应该更加本土化和灵活化。
在此背景下，当悦诗风吟、伊蒂之屋等大众品牌无法使得爱茉莉太平洋在中国市场取得新增长时，espoir（艾丝珀）、BE READY（碧乐迪）这类依靠抖音等新媒介，持续吸引新一代消费者和快速推新的专业彩妆品脾，正在成为爱茉莉太平洋押宝中国市场的筹码。
“有需求就有机会。”营销专家白玉虎在接受《化妆品财经在线》记者采访时则谈到，男士彩妆消费崛起的大趋势带领下，BE READY（碧乐迪）此时进入中国市场显然符合爱茉莉太平洋这种美妆集团化的未来部署战略。“男士彩妆消费作为近年来新的消费点，BE READY（碧乐迪）对于爱茉莉太平洋中国市场是新的补充和另一个角度的切入。”
不过，白玉虎也分析，目前，中国彩妆市场90%以上的消费者都是女性，男性彩妆消费占比可能连10%都不到。“男士彩妆消费还要经历一个市场教育过程。”白玉虎强调，这要品牌在运营过程中格外注意，同时，基于男士彩妆使用行业特点明显和特殊场景的现阶段趋势，男士彩妆的营销也应该更加集中和有针对性。
白玉虎“支招”道，在线下渠道，尤其是化妆品专营店，目前还不足以撑起男士彩妆的品牌的进一步发展，而对于百货而言，以香奈儿等品牌为例，有专柜作为连带销售会更好。另外，针对男士彩妆这一细分市场，他认为，走“直播”这一销售模式是一个更佳的选择。“直播这样一个销售模式，定时、定量、定点甚至定价，会在短时间内达成一定的销量。”
（来源：化妆品财经在线CBO 记者：李建子 彭适） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 爱茉莉太平洋 |
