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如今，越来越多的奢侈品牌开始走向普通消费者。
新冠肺炎疫情期间，奢侈品牌通过打折促销、开通线上渠道、直播卖货等方式拉近了与消费者的距离。那么，直播卖货、打折营销会否破坏奢侈品牌的价值和格调？
打折促销“接地气”
受疫情影响，奢侈品线下门店销售遭受到巨大冲击，一些奢侈品牌为了防止库存积压转战线上，在自有网站上开始打折销售商品。投资研究机构伯恩斯坦（Bernstein）发布的一份报告显示，托德斯（Tod's）、华伦天奴（Valentino）是打折率最高的品牌。
值得一提的是，美国奢侈品百货Neiman Marcus官网的二手爱马仕（Hermès）铂金包和凯莉包等经典款手袋突然出现在打折商品之列，折扣力度在9至7.5折之间不等。
而作为硬奢品品牌代表，百达斐丽（Patek Philippe）一直拒绝电商和数字化营销。受疫情影响，百达翡丽日前也表示，将临时允许其授权经销商在网上出售百达翡丽品牌的钟表产品，以渡过此次疫情难关。
中国商报记者在斯图尔特·韦茨曼 (Stuart Weitzman) 天猫旗舰店看到，为了吸引消费者观看直播，一款原价3200元的鞋子，在直播间下单只要2500元。记者注意到，目前该款产品已经出现断码现象。
一向高冷的奢侈品牌纷纷进行打折促销，这让大众有了更多机会接触它们。不可否认，对于普通消费者来说，奢侈品在专柜的售价还是比较高的，而这高昂的价格并不在大众接受范围内。与之相比，一些奥特莱斯专供款产品更受普通消费者追捧。
近日，中国商报记者走访天津佛罗伦萨小镇发现，在古驰（Gucci）店内，一款售价为6700元的奥特莱斯款风琴包广受消费者青睐。到店消费的张小姐告诉记者，正价店任何一款包的价格都要上万元，对于工薪阶层来说，花几千块买款大牌包还是比较划算的，“不管是不是奥莱款，它也是古驰”。
古驰店店员对记者表示，这款风琴包曾一度出现断货现象，目前一些颜色已经售罄，不会再补货。
线上陷两难
近些年来，奢侈品牌都在谋求数字化转型。尤其是受近期疫情的影响，奢侈品牌更是频频发力线上。奢侈品触网进一步拉近了与消费者的距离。
面对小红书、微信、抖音等平台的流量崛起，此前更注重品质营销的奢侈品牌也不再高冷，开始尝试短视频等社交营销。比如，2020秋冬巴黎时装周在法国开幕，伊夫圣罗兰（Yves Saint Laurent）就在抖音平台进行了独家直播，让平台用户感受到一场别开生面的潮流秀场。
路易威登（Louis Vuitton）则联手小红书开启奢侈品牌的第一场直播卖货。数据显示，短短一个小时，观看量就达到1.5万，互动值更是高达625.9万。
中国奢侈品联盟荣誉顾问张培英在接受中国商报记者采访时表示，奢侈品牌突破固有的营销模式，通过渠道的线上化、营销方式的数字化来加强与消费者之间的互动与联系，这种突破性尝试值得肯定。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 奢侈品 |
