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4月1日晚8点，罗永浩在抖音的直播如期开始，直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，创下抖音直播带货的新纪录。累计观看人数超过4800万人，同时在线峰值人数接近300万。
当晚，罗永浩的带货清单总计22件商品，主要包括食品饮料、生活居家用品、科技产品三大类。直播中出现的食品饮料品类占比最高，包括安慕希、奈雪の茶、信良记、洽洽坚果、钟薛高、金龙鱼等。
作为互联网红人，罗永浩此次直播备受关注，其带货清单此前在微博进行过预热，正式直播出现商品与预热商品略有不同，食品饮料品类明显增多。
此前在3月19日，罗永浩发布微博称看到招商证券那份著名的调研报告之后，决定进入电商直播领域。并表示虽然自己不适合卖口红，但相信能在很多商品品类中做到带货一哥。
之后十余天时间里，罗永浩及其团队在微博、抖音等平台进行了大量预热，积累了大量的关注。不过，罗永浩此次直播中出现大量食品饮料品牌确实在在很多人意料之外。
名利双收：
那些出现在直播中的食品饮料品牌
出现在罗永浩直播中的食品饮料品牌多为“网红产品”，本身具有很高的话题属性，讨论较为热烈，备货在数秒内销售一空，实现了流量和商业上的双丰收。
图：直播首秀“吃货最爱榜单”
资料来源：罗永浩微博
表：罗永浩首次抖音直播出现的食品饮料品牌名单
信息来源：抖音
图：部分品牌背后公司信息
数据来源：蛋壳研究院
整体而言，参与罗永浩直播首秀的食品饮料品牌具有三大共性。
①网红属性明显。
无论是奈雪の茶、钟薛高、洽洽小黄袋还是信良记等，均为自带话题的品牌，其通过产品创新、营销创新不断与受众进行互动，在保持较高曝光度的同时，拉近了和消费者之间的关联，制造了品牌亲近感。
②品牌非常年轻。
以上品牌或者是创立2-3年的全新品牌，或者是大型集团推出的创新子品牌，这让他们在团队结构、产品营销、市场拓展方法方面具有明显的引领性，品牌伴随着电商、直播、网红带货等模式成长起来，自然而言乐于尝试相关营销方法。从受众而言，也多为年轻人群，对抖音短视频、直播带货等形式接受程度较高，并且和老罗此前创业项目坚果手机、锤子手机、小野电子烟等具有一定重合度。
③丰厚的资本加持。
上市公司在资本实力方面毋庸讳言，而其余创新企业也得到了头部资本的加持。这一方面表明创新项目本身实力过硬，有优秀的团队、良好的产品定位和市场打法，另一方面也表明食品饮料创新领域有绝佳的创新机会，值得资本的连续加持。资本对食品饮料标的青睐是多样化的，但基本从属于一个主题——消费升级，消费升级概括了消费者对品质食品、品牌食品的关注，同时也更加注重品牌的拟人化、情感认同，以上品牌无疑较为满足上述属性。
另外值得关注的是信良记所代表的餐饮企业，其通过标准化、工业化能力建设，成功从堂食逻辑演变为可覆盖全国甚至是全球的新式餐饮，随着中国居民年收入突破一万美元大关，对品质食品和餐饮的需求将大幅增加，品牌食品、高端餐饮等有较好的发展机会。
万亿市场：直播带货机会在于供应链能力建设
在被老罗成功安利之后，不少人也慕名去观摩了招商证券那份著名的调研报告。报告的核心逻辑是，直播电商本质是私域流量，“天时+地利+人和”促成了直播电商的火爆，直播电商表面比拼流量，实际上比拼的是供应链。
电商直播开始于2016年，由淘宝首先入局，依靠其交易+内容生态，首先确立了电商直播的基本玩法。随后，电商直播模式越来越多样化，衍生出了秒杀模式、达人模式、店铺直播等。其中，秒杀模式是主流，直播凭借流量优势从品牌方获取折扣以回馈粉丝，达人模式、店铺直播也日渐流行。
电商直播的火爆，主要得益于行业规模的增加和交互形式越来越多样化，此为“天时+地利”。中国电子商务交易规模从2006年的1.44万亿元增加至2018年的32.55万亿元。尤其是在移动互联网出现之后，2011年到2015年间的电商市场交易规模环比增速在33%左右。而随着互联网技术和内容生态的发展，电商的开放性越来越强，其与直播、综艺、体育、社交等的联系愈来愈密切，电商已经摆脱单一交易形态向消费娱乐方式演变。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 食品饮料 |
