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中石油开卖自有品牌饮料,瑞幸迎来最凶猛对手?

  又一年营收万亿的巨无霸卖起了饮品。

  近期,中石油在安徽区域推出了自有功能饮料“好客之力”牛磺酸维生素饮料。该产品采用代工模式,主要在安徽中石油昆仑好客便利店销售。

  对于中石油对于功能饮料的入局,兴业证券分析师对投中网表示并不意外,“其实应该更早一点。在欧美,成熟加油站一半的利润来自非油品业务。而在中国,目前,‘两桶油’对油品业务的依赖度仍过高。”

  此外,“除了‘搅局’利润更大的饮品行业,构建 ‘人、车、生活’的新零售生态圈或许才是‘两桶油’最终的谋局。”前述分析师称。

  巨无霸的降维打击

  好客之力于2019年底正式上市销售,目前主要在安徽中石油加油站昆仑好客便利店销售。该产品规格为310ml/罐,单罐售价为5元。

  投中网查询中国商标网发现,中国石油天然气股份有限公司安徽非油品销售分公司在2019年8月申请了“好客之力”的第32类商标,目前仍在受理中。

  好客之力包装信息显示,该产品为中石油安徽非油品销售分公司委托安徽宿州鹿鹿食品有限公司生产。产品在传统牛磺酸功能饮料的基础上加入了纯天然成分“瓜拉纳”“绿茶粉”等配料。

  安徽中石油加油站工作人员曾对媒体介绍称,“好客之力正在中石油安徽加油站促销,在户外做了很大的堆头,红色包装格外吸引人。且消费者加油额超过200元,加2元就可以换购1罐好客之力。”

  一直以来,加油站都是功能饮料的“兵家必争之地”。

  红牛进入中国市场之初曾以“汽车要加油,我要喝红牛”为口号,如今加油站每年贡献十几亿元的收入;卡拉宝在中国市场有40%的收入来自加油站渠道;东鹏特饮则于2019年末在全国各大加油站开启了“千箱堆、万箱堆”陈列工程,以2500件产品打堆,将每个加油站变成超级大卖场,打响春节营销第一枪。

  反向观之,在这场争夺战中,“两桶油”对于功能饮料销售渠道的把控,则具有垄断式优势。

  由中国连锁经营协会颁布的“2018年中国便利店TOP100榜单”显示:中石化易捷(27259家)、中国石油昆仑好客(19700家)、美宜佳(15559家)分别位列榜单前三甲。

  这样的胜势,即便是以“铺渠道”著称的瑞幸,也望尘莫及。

  美国数据公司Thinknum发布的数据显示,截至2019年12月16日,瑞幸咖啡在华门店数达到4910家,较星巴克同期门店数多出600家,却仅为中石油的25%,中石化的18%。

  比卖油更赚钱的生意

  公开数据显示,2018年,中石化营收为2.89万亿元,与2017年相比增长22.5%。归属于母公司股东的净利润为630.89亿元,同比增长23.4%。2018年,中石油实现营业收入2.35万亿元,比上年同期增长16.8%;实现归属于母公司股东的净利润525.91亿元,比上年同期增长130.7%。

  “随着成品油需求的增速放缓,非油领域的拓展是‘两桶油’谋求营收增长的理想途径。”前述分析师对投中网表示。

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