独特资源
茅台是独特资源，既有政府背书，又有茅台镇独特酿酒资源。
再给大家举几个例子。三胖蛋原味大瓜子，只卖原味瓜子。一年卖两亿多，每年50%的增长，今年销售在二点几亿。为什么会这样呢？
因为其他人做不到它的瓜子这么大、这么好吃。为什么做不到呢？
首先，它是内蒙古巴彦淖尔的一家企业，如果你们了解瓜子的话，那里是全世界瓜子最好的产地之一。第二，他们是一家农业企业，是一家种子企业，主要研究向日葵种子。
全世界最适合炒原味瓜子的瓜子品种是HH363，这个瓜子品种是他们研究出来的，你说牛不牛？我的瓜子大，不够大可以再研究一下，让它长的更大，别人没办法做。
从种植开始掌握核心技术，是具有独特资源的。
第二个例子是古茗的香水柠檬，虽然不是非常强大的好秘密，但我觉得是朝这个方向走的。
古茗几年前就在泰国种了香水柠檬，明年如果可以喝到一款很牛的柠檬茶的话， 是竞争不了的，因为这个成熟期是四年。
独特资源是难以竞争的，图片来自百度百科
还有一个客户是做山核桃的，12年种了一万亩山核桃。山核桃价格每年涨，成熟期12年，长到12年才能炒核桃，要赶上来只能再等12年。
这是好秘密， 强大、独特的资源。
科技专利
这个很容易理解，比如说华为，5G全世界没人超过它。 华为一年的研发经费一千亿，谁能做到？强大的科研能力和专利，让华为能够掌握这个好秘密。 饮品行业不是特别高科技的行业，我勉强举几个例子。
这是我和另外一个朋友聊天时知道的，秋金小炒，成都几十家店，一年前开始做炒菜机，炒菜机器人非常牛。
家用炒菜机很多，要用到商用上，用了很多高科技的技术，解决了厨师炒菜的问题，这个其实是一个好秘密。我不知道可以保持多久，但是它在建立自己的护城河。
还有小鹿茶。小鹿茶背后是瑞幸，瑞幸的背景是神州专车，神州专车是一个互联网企业。
我跟瑞幸的CMO聊天时发现，他们确实没有太多的饮品基因，但是用他们擅长的方式做了饮品。他们用了IOT（物联网）的技术，每一个门店用六个摄像头监控产品操作。
这有点像海底捞，海底捞用摄像头可以做到：统计出每个服务员当天端了多少盘菜、端了多少瓶水，是用摄像头统计劳动量的。所以可以发现，海底捞其实是一个高科技公司。
运营能力
运营能力说起来，好像并不是一个好秘密，但实际上确实有这样的公司出现过。
古茗，他们用市面上大家认为最好的草莓，可以做到只用一半的价格，跟他们的商业模式有关。
古茗在一个城市可以开一百多家店，县级城市开五十多家店，规模效应很强。 古茗到现在七八个省份开了三千家店，有点像711，必须密集地去布店才能保证配套。一旦建立这样的系统，价格可以打下来。
一半价格的原材料你怎么争？要么你来试试，要么你赔钱，赔一半钱和我争。通过商业模型和运营效力降低。
竞争模型里有三种模型，其中一种叫低成本战略。其实世界上不存在低价格战略，低价格战略是不对的。 低成本带来低价格的战略才是好的战略， 而不是直接把价格打下来。这不是战略，只是抢生意的一个方式。
所有人都知道海底捞的服务特别热情，然后所有人都说，海底捞的火锅并不是特别好吃。 你可以看到它的秘密是什么，但就是学不会，做不到服务员这么热情，这是企业管理运营问题。海底捞把这么多服务员，管到这样的程度，确实是一个好秘密。
品牌共识
品牌并不是一个好秘密，为什么呢？因为现在有很多方式可以快速建立品牌，让品牌知名度提高。过去可能用很多钱、很多时间建立品牌，现在可以一夜之间建立起来。
品牌共识才是一个好秘密。什么是品牌共识呢？
比如说，我们要买一个包，最好的包是什么？应该是爱马仕。爱马仕是社会共识，全世界所有人都说爱马仕是好包，爱马仕就是一个好包，会被共识拉粉。
全世界都认为爱马仕是好包，全世界都认为宾利是好车，只有建立了这样的品牌共识，才可以成为一个好秘密。
什么叫做没有共识的品牌？ 没有共识的品牌只有知名度、影响力，不形成共识。
饮品哪个品牌有共识？我觉得目前不是很多。我觉得星巴克像，但其他的品牌还差一些。
比如说产品特别努力，我认为到目前为止很少有不能模仿的产品，只要有一个生态位和你重叠的竞争者来，就没办法了。
所以品牌共识是一个好的秘密，只有有共识的品牌才有护城河。 星巴克有点品牌共识，坐在星巴克挺有面子的，我愿意为它的品牌付出溢价。
“%Arabica”这个品牌我觉得挺好，这是发源日本的一个咖啡店，在全球只开了48家店，每家店开业都人潮涌动。
%Arabic上海武康路店，图片来自大众点评
这样的品牌有一个问题，开不了太多。形成的共识是什么？是全世界最潮、最精品的咖啡店。
但因为形成了这样的共识，有点像LV或爱马仕，有品牌共识，又不能开很多店，让一个LV的店开到乡下？不可能。
“%Arabica”维持现在的48家，就可以维持奢侈品咖啡店的共识。 共识怎么达成的？影响0.1%或1%的人认可，1%的认可是认可的前提，核心的人物带领，慢慢形成共识。
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