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oysho在该领域销售额排行榜中遥遥领先。
90后、95后如今已经成为消费的主力军，这一群体对个性化和舒适的需求更甚，并在内衣市场掀起了波澜。
这些新兴品牌在波澜之中抓住了发展机遇。
以内外为例，除了做到深挖消费者需求，对品牌的定位更加明确之外，对品牌的打造，在营销和销售模式上也有值得其他品牌借鉴的地方。
一个成功的品牌，应该是摘掉标签，通过颜色或是形状就能辨别出来。极具辨识度的风格，统一的价值观和情感传递，再加上对包装等细节的把控，内外借此将产品的特性推到了极致。
第一财经数据中心联合淘宝发布的《2018中国原创设计创业与消费报告》显示，消费者在原创设计单品上消费的客单价是整体商品消费的4倍多，意味着他们更愿意为原创设计品买单。
内外恰如其分地抓住了消费者这一心态，在“设计”和“艺术创意”上颇下了一番功夫。
从2018年与 Sleep No More舞团合作举办沉浸式艺术感，到选择高级却又带了些许疏离感的模特杜鹃作为代言人，再到今年年初与旧金山芭蕾舞团的首席谭元元以及新锐导演才女麦子的合作。
内外走的每一步路都与自己想要传达的品牌价值观环环相扣，其营销不仅仅是产品的营销，更是对于整个品牌的营销。
由于互联网时代的来临，电商为整个内衣行业带来的冲击和机遇并存。
线上购买更为方便，但是线下带来的体验却是无法代替的。内外在此时便选择了线上线下互相结合的道路——作为一个电商品牌，在线上达到一定规模之后，转而在线下开启门店，并且门店的选址多集中在一二线城市的主要购物广场，线上线下的会员体系则为新零售的效率优化和用户运营做足了准备。
选择这条道路无疑是有用的，内外的复购率达到了四成，高出行业均值两倍。
再反观都市丽人等老牌内衣企业，对消费者需求变化的不敏感和品牌定位不清成为了阻碍其向上生长的最大负累。
不过都市丽人同时也在寻求出路，今年都市丽人结束了与林志玲的合作，转而签下95后小花关晓彤作为其新晋代言人，这一举措能否对品牌年轻化产生成效仍需要市场和时间进行检验。
层出不穷的新品牌逐渐瓜分了原有头部企业的市场份额，但这并不是一件坏事，新兴力量的成长正在为这个行业注入更多的活力，而消费者则能够从更多的选择从中找到更适合自己的产品。
（来源：亿欧网 作者：李冰莹） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 维密 |
