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关于实体店的突围，是个老话题，更是很多实体店老板每天冥思苦想的问题。很多人都说，网店打败了实体店，而如今，直播又打败了网店，在新时代想要顺势而为，就必须蹭上直播。
在这一点上，广州番禺某化妆品门店的老板刘建强很有经验和想法。刘建强的门店开得不算久，差不多两年，平时业绩也平平淡淡，他平时也一直在思考化妆品门店的出路。
就在不久前，刘建强在朋友的建议下尝试了直播卖货，刚开始的半个月效果并不好，多少能卖出点货，但是还远远不足于“翻身”。但刘建强并没有放弃，而是深入琢磨，不断改善，在后来的三个月当中，竟通过直播使门店业绩翻了两倍！
小编也是通过朋友的介绍才认识到这位刘建强先生，在微信里交流之后，便兴冲冲地提出到店里现场采访的想法，这个想法在两天前便实现了。
最近广州天气转冷了，那天的刘先生穿着棉大衣，有点发福的脸庞洋溢着满满的热情，他的声音粗矿，但是不粗鲁，反而给人一种平易近人的感觉。
“直播是风口，虽然不敢保证在未来直播会怎么样，但是目前为止，直播可以说是最好的销售手段，这对实体店来说，也是如此的。”刘先生直入主题。当听到小编是来向他取经的时候，刘先生也很大方地分享了他的经验。
妙用老顾客，为直播预热引流
对于一家优秀的化妆品实体店来说，老顾客的粘性和忠诚度是非常高的，她们甚至已经对这家门店以及店内的BA、老板都有着不浅的交情。“说实话，没有这些老顾客帮忙做传播，我们店的直播不会这么成功。”刘老板说。
关于直播前的准备，毋庸赘述，内容大纲，需要推荐的商品，主播的选择，都是刘老板亲力而为。他也是通过网上的学习，慢慢摸索出套路来的，比如说要给主播制定一个人设，打造个人IP。
有了这些直播前的准备后，就要开始预热引流了。“我们的导购通常都加了不少老顾客的微信，所以我们就建立了一个微信群，然后在群里通知这些老顾客观看直播，并且告诉她们，拉朋友一起观看能获得优惠券。”刘老板说，“其实这些都是老套路，只不过是用在了直播这个新方式上了。”
刚开始的时候，这些老顾客热情并不大，但是久而久之，由于商品的性价比高，主播的解说也比较到位，于是就吸引了大批老顾客观看，其中一些与刘老板或导购比较熟的顾客则会拉一些新顾客进来，直播观看人数日益增高。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 实体店 |
