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门店内的消费者年龄段集中在20-25岁，还有一些高中生结伴前往。无论何时进店，店内的客流量都不小，平均在店人数稳定在60-80人。不过由于内部动线设计合理，很少有拥堵的情况发生。
此外，现场还有一些别致的设计，比如整面的唇膏墙、彩妆蛋墙，已经成为消费者到店后拍照的“网红墙”。
门店内并没有导购围着消费者转悠，工作人员不超过8人，主要是在补货，或者当消费者问询时进行引导。
据公开报道，The colorist是一家名为KK集团的转型之作。此前，KK集团主打的是跨境产品零售。今年10月1日，KK集团正式在广州和深圳推出了The colorist，现场一度出现了需要排队、限流入场的情况。
资本市场似乎对KK集团现在的模式较为看好，今年10月23日，KK集团完成了一亿美金D轮融资。
The colorist 的出现，无疑给早有开美妆集合店的名创优品带来了危机感。
名创优品的反击
KK集团和The colorist来势汹汹，名创优品快速反应并跟进。
二者的思路基本一致——用高性价比的爆款产品打开市场，并快速扩张形成规模优势。从此前名创优品的扩张思路和The colorist的营业请款来看，这个模式不难复制。
在Wow color和The colorist的产品结构中，国货占比都较重。这是也大势所趋——国货彩妆正受到越来越多消费者的青睐。
根据CBNdata发布的《2019线上美妆个护人群洞察》显示，国货线上彩妆消费增长明显。95后的消费力渐强、消费增速高，并逐步成为推动国货彩妆进阶的主力。
在2019年天猫双11中，国货品牌的完美日记也力压雅诗兰黛、纪梵希、兰蔻等国际品牌，夺得彩妆第一。
这些“国货彩妆”单价普遍不高，19.9元、29.9元即可买下一件。对于消费者而言，意味着在千篇一律的进口品牌中，有了更多更高性价比的选择。
对于名创优品而言，“国货彩妆”相比于“进口彩妆”，则意味着更高毛利，以及更具市场竞争力的价格优势。有了毛利空间，就有了争夺市场的可能性。
而且，以高性价比为主的产品结构，约等于一张下沉市场的入场券。
不过Wow color和The colorist都不能忽视的是，消费者对彩妆产品的心智都越来越成熟，对产品、品质的要求都越来越高。如果一味地追求性价比，在质量上有所让步，迟早也会丢失消费者。
此外在线下，彩妆竞争也非常激烈了。银泰、万达、吾悦广场等商超、购物中心，正在带着一些彩妆大牌下沉，在不同省份的城市，从一二线到三四线，都有区域性的专营店，盘踞颇深。
名创优品的对手，可能不止The colorist一个。
（来源：天下网商 丁波） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
