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风口已过,抓娃娃机还是不是一门好生意?

  经销商撤店,行业进入衰退期

  在外企大厦底商的本宫娃娃店,刘勇表示,这个店开了2年多,2017年刚开始的时候生意还不错,2018年生意就差一些了。如今,人流量越来越少。

  以前最多的时候全国有8个店,现在只有2个店了,而这一个是唯一存在的直营店,在北京还有一个加盟店在运营,其他店均已关闭。

  他还表示自己月工资4500元,基本也没有什么提成,也没什么活干,员工普遍缺少上进心。

  而另一位店员王楠(化名)表示,商铺是我们老板自己的,不用缴纳房租。

  这也不难理解这个店能够继续开着的原因。一方面省去了主要的房租成本支出,另一方面,店内的娃娃机缺货,也不愿意补货,老板或许已经心生退意。

  在世贸广场工体三店,抓娃娃机品牌三熊主义,摆放的机器位于商场一楼东门和南门两个区域,由于两个大门离的非常近,可以同时看到过往的人。

  东区和南区两台售币机均处于“系统升级,暂停售币”状态。笔者打电话给三熊主义的客服和招商人员时,均无人接听。

  过了近1个小时,三熊主义客服代志敏(化名)来电介绍,消费者要想玩抓娃娃机只能扫码使用微信支付或支付宝,购买电子币,抓一次只需要2元。

  同时,还可以享受50元保价,具体是指消费者在同一台机器上连续抓25次,必定会有一次机会能够抓住娃娃。如果不是同时使用一台,就不能保证50元保价服务。

  当笔者以打算加盟三熊主义品牌的身份,询问行业情况时,代志敏表示,他们就是北京本地的公司,代理商直接从这里采购娃娃机就行,无需加盟费。

  他还表示,现在抓娃娃机生意确实差了很多,2017年是行业最景气的时候。目前全北京只剩30多家店有三熊主义的娃娃机,相比以前少了很多。

  2017年,是抓娃娃机的高光时刻,许多抓娃娃机品牌成立,或获得风险投资,包括咔啦酷、乐摇摇等。在线抓娃娃APP的下载量出现高峰,抓娃娃、欢乐抓娃娃、天天抓玩玩等APP被人们所熟知。

  如今,随着资本趋冷,不少抓娃娃机APP已经下线,线下抓娃娃机店迎来关闭潮,行业进入衰退期。

  成本居高不下,外来竞争激烈

  抓玩玩机是一门好生意吗?

  我们以加盟三熊主义娃娃机为例,主要包括四大成本。

  第一,设备成本。娃娃机采购费用为2500-3000元/台。市面上也有1000多元的,但是机器质量没有保障。在市场调查中,发现大多数投放在商场的娃娃一个点位为5-15台不等,如果取中间值10台,机器单价按2500元计算,则需要25000元。

  第二,场地租金。如果是投放在北京的商场,租金为1500-300元/台/月不等,10台娃娃机则需要1.5万-3万元。

  第三,公仔娃娃成本。如果一台娃娃机装20个娃娃,10台机器则需要200个娃娃。市场上娃娃成本在8-30元不等,按20元每个计算,则需要4000元。

  第四,人力成本。经营抓娃娃机,哪怕是自助付款,也需要请运营人员,市场上的薪酬为4500元/月。如果请负责任,有一定经验的员工至少需要6000元。

  也就是说,开一家抓娃娃机店投入的启动资金至少为5万元,每月固定支出在2.5万元以上,每日成本在1000元左右。而且,租金、娃娃、员工工资等成本居高不下。

  可是在实际调查中,抓娃娃的人很少,单靠极少数人流抓娃娃难以覆盖成本支出。

  随着抓娃娃机的用户粘性越来越低,消费者也逐渐失去了兴趣。

  此外,一些超市、便利店、电商平台等都可以买到娃娃,用户还可以根据自己的喜好挑选,体检佳。然而使用抓娃娃机时,很多娃娃都是过时的款式,消费者并也不喜欢。导致抓娃娃机的生意越来越差,从而出现关店、用户流失的情况。

  通过调查推测,抓娃娃机这个行业,极大可能将会越来越冷清。而盲盒却不断涌现在各大商场,成为了新的行业风口。

  (来源:火火(业界风云汇))

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