01.
大住宿业概况
为了让大家有个基础认知，我们先来看一些关于中国酒店客房相关的数据。
由于并非从业者，这些数据主要源自网络，仅为参考。
a、总体规模
根据盈碟咨询在2018年11月份统计的最新数据：
截止2017年底，全国住宿业的设施总数为457834家，客房总规模16770394间。
其中酒店类住宿业设施317476家，客房总数15480813间，平均客房规模约49间。
其他住宿业设施140358家，客房总数1289581间，平均客房规模约为9间。
b、酒店类住宿档次情况
从住宿档次上可以划分为，经济型（二星级及以下）、中档（三星级）、高档（四星级）、豪华（五星级）这四个档次。
分别对应的家数和客房数是：经济型约27.7万家，客房数约为1039万间。中档型约2.3万家，客房数约为214万间。高档型约1.2万家，客房数约为181万间。豪华型约0.4万家，客房数约为114万间。
c、中国连锁酒店情况
另一份数据来源《2018年中国连锁酒店品牌规模排行榜》，根据榜单显示：前30强连锁酒店客房数量就超过100万间，其中有6家连锁酒店的客房数均超过10万间。
d、个人消费情况
据麦肯锡预计：2022年，中国中产阶级数量将从2012年的1.74亿家庭增长至2.71亿家庭。
未来，中国中端酒店市场的潜在消费人群有望以年增长10%左右的速度持续增长。
同样随着经济的发展，我国旅游总收入及总人次都以年10%的速度增长，其中商旅总支出增速也达到了9%。
根据文化和旅游部对外公布的2018年旅游市场基本情况显示：2018年我国国内旅游人数55.39亿人次，比上年同期增长10.8%；全年实现旅游总收入5.97万亿元，同比增长10.5%。
另外，2018年第四季度全国星级饭店平均房价为356.34元/间夜，同比增长1.17%；平均出租率为57.43%；每间可供出租客房收入为204.63元/间夜，同比增长0.66%。
02.
客房里的多种生意经
看完这些数据，就把我所见的，8个藏在客房里的生意案例与大家分享，但主要以中档及经济型酒店为主。
1、共享衣架
相信无论是旅游还是商务出行，许多人都有换洗衣服的需要。但比较头疼的是，酒店换洗衣服比较麻烦。
不仅是因为酒店洗衣服贵，而且一般的星级酒店还不提供这项服务。哪怕有，时间晚了不提供服务，或第二天万一有事情，还不一定能干。
所以很多人很无奈，出行的时候必备大大小小的收纳袋，装脏衣服拿回家。
我曾出差四川绵阳一个星期，就自己在酒店洗过衣服。没地方晾晒容易产生汗味，许多次只能借助吹风机吹干，相信很多人都应该有过这样的遭遇。
所以，就有创业者发现机会，研发了一款能烘干且带紫外线除菌功能的共享衣架。
a、功能介绍：和一般衣架大小差不多，可折叠，承重达5KG。插电即用，有冷热风选择，温度超过60°会自动断电，出风口会产生30分贝声音，还有睡眠模式可选。
b、收费方式：主要采用免押金+时长收费，可以按分钟或者按小时。一般30分钟速干5元，2小时内15元。相比于找干洗店洗衣服，还是比较便宜的，关键是很方便。
而且，共享衣架的成本很便宜，应该在30元以内。因为我在1688上查询，类似的产品量大批发才59元，只要两三个用户使用，就能回本。
而共享衣架使用的场景不只是酒店客房，在医院、健身房、浴场、俱乐部等，都有需求。
2、智能投影仪（共享影院）
目前酒店里面的电视其实是比较鸡肋的，不仅屏幕小，而且还没什么内容可看的。
许多人如果常住经济型酒店就知道，这些酒店里面的电视设备都比较老旧，有的电视甚至都快10年了。
而且现在手机、平板的普及，电视的打开率降低了很多。
但在酒店里，电视还是会有人看的，那如何让这块屏幕吸引房客呢？
我曾在马鞍山出差时，入住一家当地的快捷酒店，酒店把电视机直接换成了投影仪。
说实话，和以往出差看电视的经验相比，大屏投影看起来的确很爽。对于喜欢看电影、看足球、看篮球的房客来说，完全算得上是一个私人影院。
而且，投影的开机画面还发现了唯品会的广告。 顺便打个岔，唯品会就是三四五线线上版奥特莱斯。
后来，我在其他小几个城市出差中，也陆续接触体验过，商家说自从更换之后，房客的反馈很好。
目前共享投影，我所知道的有两种经营模式。一种是直接购买设备，另一种是以租代售。
以租代售为例：商家普遍接纳这种形式，每台机器在酒店房间被使用一次商家需要支付给平台5元使用费，2500元封顶。
70%入住率的酒店安装后，大概3个月就能回收成本，入住率45%的酒店，需要10个月才能收回成本。后续酒店还能享受广告收益，在线付费视频点播的分成等。
另外，根据我的了解，目前还有一些创业者正在对屏幕进行更加娱乐化的改造，比如无线投屏、VR电影、游戏互动、远程会议等。
从卖机器的角度，应该能赚点小钱。
但若是卖广告，这就对设备数量、覆盖人数有很高的要求。那么，这是一门好生意吗？
3、无人售货柜
在酒店客房里，一般都有两瓶免费矿泉水，其他的零食就需要额外收费。
而且客房中的零食比较少，一般只有方便面和薯片，若想其他的东西就需要打电话给酒店前台让配送或叫外卖。
客房的东西不仅少，更换也不及时，还有过期的可能。在结账客房还需要各种核实检查，还可能会产生一些纠纷。
尤其是一些计生用品，结算时前台还要与客户当面确认，很尴尬。
所以有人就想把无人售货柜搬进酒店客房，提供多种零食、饮料、计生用品等。
房客需要时扫码支付，每日更新配送，无需前台核实，和酒店采用销售分成模式。
图：微型无人售货柜
目前无人售货柜不是很大，6-20个空格不等，并不占用房间面积，目前主要采用酒店自营和渠道商加盟形式。
某品牌的无人售货柜只需要269元/个，入住率高的酒店，纯货柜成本只要3-4个月就能回本，商品的毛利率至少在50%以上。比如一瓶水超市1.5元，酒店5元，无人货柜2.5元。
目前销售最多的还是情趣用品，相关数据显示，酒店一直是情趣用品最主要的消费、使用场所，占比56%以上。同时超过83%的消费者表示愿意尝试入住情趣酒店。
所以某品牌无人货柜已经完全转型，在酒店只卖情趣用品。
那么，这个生意怎么样，真的能赚钱嘛？
4、共享按摩椅
不知道大家有没有在机场、商场体验过共享按摩椅。我曾经使用几次，虽然贵，但效果是有的。
出门在外，无论是旅游还是商务，都是很累的。尤其是做地推、市场经理、销售这些人，一天经常要走路、骑车，陌拜，身心疲惫。
但在酒店不能泡脚，按摩的费用又很高。
所以，有人就把共享按摩椅搬进了酒店客房里。
累了，扫码支付，即可舒服享受，不知道你会不会在酒店里使用呢？
据统计，我国腰椎病患者已经突破2亿人。30~40岁人群中，患有颈腰椎病的占比59.1%，而且越来越年轻化。
而共享按摩椅不仅出现在了酒店，现在还陆续铺设到了电影院，甚至连一些网约车上都有配备类似的按摩垫。
但是共享按摩仪的成本不低，网上正常批发价格从850-5000不等，而共享按摩椅一般收费是8元/10分钟，12元/15分钟，15元/20分钟。
5、共享充电宝
共享充电宝因为今年头部几家公司陆续宣告盈利，而重新引发关注。
而在共享充电宝推广的渠道中，酒店也成了品牌的必争之地。
的确有人会忘记充电或忘带充电线，摆在酒店前台是没问题。
但在酒店房间内有充电的地方，再摆个共享充电宝，这个使用场景，多久能回本，能赚钱？个人表示相当不理解。
现在还有一些共享充电宝企业，计划在酒店客房内铺设电子烟。
仅共享充电宝关于这一点，个人觉得实在是有点一厢情愿了。
6、小桌卡（信息中介）
经常出差的朋友，会在客房内看到各种小卡片，宣传单页。
比如附近KTV的优惠券，夜宵大排档的电话，本地一日游的旅游门票信息。
一般商家和酒店合作，也是有两种形式。
一种类似广告租金，包月支付。另一种是按客户提成，一个客户或一笔订单多少钱。
这种小生意还包括本地叫车，代驾，酒吧、上门美甲、按摩等服务，但目前随着滴滴、美团等平台的兴起，这些生意慢慢没落。
但是这个广告渠道，还是很精准的，有空间可以想象。
7、共享跑步机
对于喜欢健身的人来说，酒店客房内有运动器材是一件特别方便的事情。
毕竟不是所有的酒店都有健身房的，何况有健身房的酒店还可能会收费。
比如国内诸多的连锁快捷酒店，想要锻炼身体，就只有出酒店跑跑步，室内做个深蹲，仅此而已。
而目前有些酒店，在客房内提供了跑步机、动感单车、仰卧板、收腹机等健身器材，也是扫码支付即可使用。
收费方式有按照分钟计费，也有按照小时计费。
其中在跑步机和动感单车上，还有热播剧、电影、音乐、训练课程可供选择。
官方数据显示，2017年全国经常参加体育锻炼的人数达到5.5亿人，占全国人口的比重达41.3%左右。而健身会员数量增至近900万人，同比增长14.97%。
不仅健身的人多，在酒店期间建设的需求其实也是存在的。
比如美国康奈尔大学2017年的一项调查显示，有46％的客人打算在住酒店期间锻炼，实际上只有22％的客人使用了酒店健身中心。
但是目前国内能提供健身器材的酒店，价格都比较贵，还没有普及到经济型、中档型的酒店。
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