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牵手社交平台 小家电的网红之路走得如何?

  在竞争激烈的小家电市场,除了我们耳熟能详的苏泊尔、九阳等品牌,近年来,借助互联网之风兴起了如小熊、小狗等品牌,而随着社交平台的崛起,又新晋了如摩飞、格力高等一批“网红”品牌。小红书上目前有关小家电的笔记已超过1万篇,而在抖音平台,小家电话题中热度最高的“好用小家电种草”总播放量达到了2194.6万,其中一条欧阳娜娜使用某品牌破壁机制作思慕雪的短视频共有103.6万次点赞。

  牵手社交平台的小家电怎么可以这么火,这个市场的潜力有多大? 

  消费升级下广阔的小家电市场

  我国家电市场历经40多年的迅猛更迭,产业已由粗放成长逐步走向成熟,需求也由相对必需消费属性较强的大家电向更具备可选消费属性的小家电转变。随着冰洗市场步入成熟,空调普及释放,厨电升级渐入佳境,随之而来的小家电市场已逐步展露出其拉动增速的潜力。

  中怡康时代数据显示,2019年第一季度,小家电零售额整体处于增长状态,厨房烹饪类零售额43亿元,同比增长15.6%;厨房水料类零售额42亿元,同比增长11.4%;个人护理类零售额30亿元,同比增长40.1%。

  同时,我国城市化率不断增强,城镇市场规模持续扩大、高消费能力群体的规模及收入水平保持高速增长,人们的消费观趋向改善生活品质,而我国各类小家电保有率仍普遍处于空白期,绝大多数市场需求尚未释放,具有庞大潜在空间。

  裹上社交属性的小家电

  虽拥有广阔的市场潜力,但传统生活习惯的迟滞效果使消费者对小家电缺乏信任,市场对新产品缺乏认知,尤其是试错成本较高的产品,因此,通过引导市场关注度,提高消费者认可,将有力推动需求释放。

  在以UGC为核心的小红书、抖音等社交平台,只要传播的内容够优质、创意够独特就有可能被大规模转发点赞,迅速引爆流量,提升品牌和产品知名度。依靠网红、达人直播等方式,小熊电器、格力高、摩飞等品牌的养生壶、电锅、口袋榨汁机等迅速在社交平台上走红。比起大电商平台,社交平台门槛低得多,对小品牌更为友好,奥维云网数据显示,今年618食品料理机品牌中,格力高、摩飞、小熊电器市场份额分别提升5.8%、3.4%、0.7%。

  在抖音平台,小家电话题中热度最高的“好用小家电种草”总播放量达到了2194.6万,其中一条欧阳娜娜使用某品牌破壁机制作思慕雪的短视频共有103.6万次点赞。如此高的话题热度,除了为产品带来曝光率,更通过社交平台的“转评赞”操作,收割了一大批人气。

  而小家电相对较低的价格,也有利于用户在被种草之后以更高效率地转化成订单。目前抖音商品板块已有的数十款小家电中,仅2款价格高于400元,100元左右的则不在少数。小红书商城上共有近600款小家电,以销量进行排序,排在前十的小家电中仅有一款价格高于500元,多数产品的价格为200-300元。

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