|
第一代地面网络主要输出的是：货（供应链低配版）
第二代地面网络主要输出的是：品牌+货（供应链低配版）
第三代地面网络主要输出的是：品牌+供应链+数据+运营。
为什么我说前者是货，而不是供应链。是因为前者主要靠渠道囤，而不是真正的供应链。
看懂这三代的区别，就看懂了未来五年，真正下沉的奥秘。
共赢互生是核心。
翻译过来是：各自做各自擅长的事情。同时对品牌而言，全方位的能力是必须的。
如果瑞幸选择了下沉收加盟费，我会认为他开始急于收割了。
但他选择了一个更长线更有挑战的道路，我不由得认为这个加盟阳谋背后是更大的东西。
如图，这个模式意味着短期内不会有什么利润，还需要与加盟商共担风险，投入巨大大量金钱和资源去开拓市场，这意味着新的战场即将开辟，“双线作战”即将开始，对营运和管理的挑战更大了。
那么我们思考一个问题，瑞幸谋求的是什么？
未来什么最值钱？用户，数据，触点。瑞幸下沉的核心目的是：补足Coffee在获取用户上的缺失，用茶饮做杠杆，切入更广袤的中国，获得更大的用户，数据和触点。成为一个真正的全图谱的零售企业。
05.
这是个疯狂的时代。
我们来梳理一下瑞幸是如何下这盘棋的。
在4、5月媒体们大谈特谈瑞幸拉着星巴克打，说瑞幸是ofo第二，说瑞幸是外卖咖啡时，钱治亚公开表示瑞幸咖啡的核心模式是“快取”，与此同时，星巴克中国的在线点单与自取服务，就在北京、上海首次上线。
“外卖咖啡”甚嚣尘上，麦当劳、KFC、便利店都开始送券、做外卖咖啡。结果瑞幸默默地把外卖厨房都关了，意识到瑞幸自建APP，于是KFC、便利店也开始猛推APP、会员与送券。
当媒体热议瑞幸没钱了，抵押咖啡机，而瑞幸已经完成了咖啡机物联网的全面改造，开始布局无人咖啡机，同时推出小鹿茶，又玩盲盒。
当人们开始意识到瑞幸切入茶饮了，瑞幸最近就放出“合伙人加盟”模式，0加盟费，把以往的加盟模式完全颠覆。
消费者、投资者、跟风者、竞争者、 合作者与吃瓜者，通盘考虑其中，每一步都领先一步。此之谓博弈。
走一步，想十步，什么是战略？就是看十年。
这是我们面临的新商业竞争环境，这是残酷的，也是现实的。博弈，从来是高手的过招。
何也？就如刘慈欣在《三体》中描绘的黑暗森林，一旦先发，暴露目标，就成了黑暗森林中的唯一光亮，也是唯一靶子。
我们会在这个过程中，再次看到兵法的现代演绎，也会看到“赚快钱”逐渐演变成“超长期思维”。
06.
其实这世界上，人也好，企业也好，基本上是个人都可以说说他不好，找缺点太容易，但是说好，却难。
这也是投资更难的原因，因为要冲破重重表象，抓住本质。而这本质，可能需要长期的时间去印证。就像京东、亚马逊都亏损，但却在二级市场都表现不错。
如果你要问我，人和企业靠什么与别人不同。我会说是抉择。
但抉择的本质是什么？是眼光与勇气。光有眼光，没有勇气就不敢下注。光有勇气，没有眼光，就会选错。只有兼具者，可大出于天下。
世间所有人们走过的路，都是对的。但都不能再获得最大的成就了。只有没有人走过的路是真正的捷径。
这便是瑞幸的阳谋。
而阳谋的背后是更大的野望。
（来源：进击波财经 沈帅波） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 瑞幸 |
