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瑞幸咖啡的小鹿茶:投资加盟模式的合伙人套路

  此前,我写过多篇分析瑞幸咖啡的文章。包括去年以来瑞幸咖啡连续推出轻食、小鹿茶等非咖啡食品,我认为这是瑞幸咖啡这是在完善自己的产品线,实现增收节支的目标。

  事实证明我太善良了。

  9月3日,瑞幸咖啡通过媒体沟通会宣布,将小鹿茶作为瑞幸咖啡旗下独立品牌独立运营,并以“新零售合伙人模式”进行扩张,小鹿茶未来以二三四线城市为主要扩张城市。

  瑞幸咖啡不是在完善产品线,而是在完善“圈钱故事线”。

  一、叶国富的名创优品传奇

  叶国富,出生于湖北十堰市丹江口市,名创优品主要创始人。

  相比于名创优品,更早一代的公众耳闻能详的品牌是“哎呀呀”。

  “哎呀呀”是专卖女性小饰品的十元店,装修时尚、价格低廉,客户定位为金字塔底“被忽视的大多数”,即月收入两千元以下,年龄为12岁-28岁的年轻女性。由于大部分商品都在10元以下,最便宜的只要1元钱,贵的也不过二三十元,女孩们见到喜欢的就往购物篮里丢,到结账时才发现不知不觉买了一两百元。

  在叶国富的带领下,哎呀呀的店铺用5年时间达到2000多家,年零售总额突破12亿元。

  但是,12亿元仅仅能满足打工者叶国富,而不能满足企业家叶国富了。

  2013年,叶国富创办了“名创优品”,硬生生将这么一个“山寨日本品牌”做到了近3000家店铺,营收过百亿。

  2018年我刚刚迁居到厦门时,去集美万达金街采购,也去名创优品店里逛了一圈。如同各种传奇故事所言,进去10分钟就没有空手出来,买了2个造型别致的刷牙杯子,顺手买了一个手机充电器,花了近100元。

  但是如果名创优品就是按照“优质优价”这样的务实故事演进,显然不是已经见过了大钱的叶国富所追求的。真正让名创优品在全国迅速拥有3000家门店的根本原因,是其推出的“投资加盟”模式。

  二、名创优品的投资加盟模式

  名创优品从成立至今,一直采用“投资加盟”的方式来开展业务,简单来讲就是加盟商出资开店,并缴纳品牌使用费,名创优品负责运营。

  名创优品的投资加盟模式为:

  1、合作商需缴纳品牌使用费、货品保证金和装修预付金。

  2、单品牌使用费为8万,货品保证金75万。

  3、合作利润分配政策:每天营业额的38%(食品为33%)作为合作商的收入,第二天转入合作商账户;店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费,由合作商自理。

  4、装修由公司工程部提供设计图纸,由公司装修对统一形象装修,货柜货架由公司统一提供,费用自理。

  这样粗略计算,前期需要向名创优品总部缴纳品牌使用费与货品保证金需要支付80万元。加上装修预付定金,以及装修费与货柜货架费等等杂项,100万元是基础投资额度。

  5、合作商还需要承担日常运营的电费、劳动力、工商、店铺租金、税收等店铺运营杂费,这些费用能否被38%的分利Cover的住,看投资人造化了。

  不过以上这个投资额度没有准确计算租房子的费用,因为名创优品要求店铺都要开在黄金地段,所以实际投资会更高。叶国富在接受嘉程资本访谈时曾透露,开店投入需要约300万,“一年多能回本”。

  为什么全国的小投资者对名创优品趋之若鹜呢?

  1、叶国富的“成功创业者”形象

  叶国富从一个南下广东的打工仔,通过创办“哎呀呀”十元店跻身亿元身家富豪,这种白手起家的人设符合小投资者们的心理梦想。

  事实上,早期加盟“哎呀呀”的小投资人,也都通过这个业务赚取了人生的第一笔财富。

  这种人物设定,让名创优品一推出就引发了关注,包括早期的“哎呀呀”区域加盟商,大部分都追随叶国富转型做名创优品。

  2、名创优品的碰瓷营销

  从创办名创优品那天开始,叶国富在其公关顾问李某的指导建议下,就开启了碰瓷营销的高举高打之路。

  国内有3个商人最喜欢张嘴闭嘴COSTCO,第一是雷军,第二是刘强东,第三就是叶国富。

  碰瓷国外COSTCO的品牌,是名创优品的起步阶段。

  国内有2个企业整日里号称对标小米公司,一个是学习营销模式,就是华为余承东;一个是学习宣讲模式,就是名创优品叶国富。

  小米的核心“性价比”,简单理解叫“高质平价”;名创优品则号称“高质低价”。

  为此,叶国富还总结了一个公式到处传播:“高价格+高毛利=破产,低价格+低毛利=首富”

  国内有很多个企业喜欢碰瓷无印良品,以及LV之类的国际大牌。

  但能把这种碰瓷冠冕堂皇的放在大雅之堂,我只见过两个:丁磊的网易严选,叶国富的名创优品。

  XXX品牌同厂,XXX品牌同款,XXX品牌同设计师,这种词汇的脸皮之厚,只能默默的承认国情。

  3、资本概念背书

  2018年9月30日,名创优品宣布与腾讯、高瓴资本签署 10 亿人民币的战略投资协议。

  这是名创优品,或者说从来号称“不要风投不融资”的叶国富,人生第一次破天荒的拿了机构资本的投资。在现金流健康的零售业,完全不需要为了钱做这种资本操作。其原因就是,名创优品非常需要这两个优质品牌来为自己背书。

  原本,叶国富的故事是要独立上市IPO,为此在2013年开始的互联网金融大潮中做了“实业+金融”的布局,搞了“分利宝”P2P网贷平台。意向加盟商在加盟名创优品时,如果缺乏资金,就可以在“分利宝”上借钱做投资!

  叶国富除了创立分利宝,其持股98%并担任执行董事兼总经理的广东赛曼投资有限公司,旗下赛曼基金发起并成立了个人小额信用贷款平台“缺钱么”,以及被称为“互联网收账鼻祖”的“人人收”。

  叶国富因此一度被封为“互联网金融教父”。据《齐鲁晚报》2015年报道,叶国富已先后在互联网金融投资了30多个项目,总投资超过50亿美金。

  我借给你钱,投资我的业务,赢了大家赚,输了全是你,还有专业的收债公司催收!

  ---这么牛逼的商业模式,我就问,你服吗?

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