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橙家生活体验馆、五十家、千住良品、INK+IVY、Lost&Found……在北京合生汇商场的B2层簇拥着近十家家居店。据笔者不完全统计，位于朝阳大悦城的家居店也有十家以上，涉及家装、家电、家具、泛家居等品类。
家居品牌为什么相继扎营商场？
近些年，商场中的家居类商店数量逐年上涨，品类也越加丰富。为什么家居品牌前仆后继进驻商场？笔者认为主要有三点原因：
一是线上流量红利几近耗尽，各大品牌开始挖掘线下流量。诸如吱音、Lost&Found等崛起于线上的原创家居品牌，在线上已经累积了一定的人气，在近些年线上流量越来越贵的情况下，也开始寻找新的流量入口。互联网家装品牌也是如此。五十家、橙家等互联网家装品牌也选择了同样的改变路径。
二是相对于家居卖场，商场的运营更为灵活。一方面，家居卖场大多选址偏僻，即使是相对中心的地段，人流也不如商场充沛。笔者曾到访位于霄云路和大屯路的曲美家居，日常人流稀稀疏疏，周末人流也与商场不可同日而语。
另一方面，商场的消费氛围更轻松，容易促使消费者产生冲动型消费。在商场有吃喝玩乐一应俱全的购物环境，除了具象的产品之外，整体体验会让消费者产生认同感，更愿意花钱购买该场景下的某一件商品。
三是随着消费者群体向80、90后转移，商场业态也越来越年轻化，归属于生活美学的家居产品广受年轻群体青睐。近些年，商场在消费市场中重新振兴，一些商场开始注重独特的客群定位和体验式业态运营，生活美学、新书店、手工体验等新消费品牌逐渐在购物中心落地。家居产品如家具、日用品等都有重体验、审美的特性，与商场运营策略不谋而合。
家居品牌在商场，喜忧参半
在进驻商场后，有些家居品牌扩大了知名度，有些家居品牌成为了打卡圣地……笔者以家具、泛家居、家装三类家居品牌为例，总结家居品牌在商场中欢喜与忧愁。
家具：双产品线运营，消费者培育周期漫长
目前，入驻商场的家具品牌比较一致，都属于网红原创家居品牌。
从线上品牌向线下品牌转化的过程中，这些公司在产品配置方面稍有调整。品牌在线下采用大件与小件产品齐头并进的策略，借此揽下刚需消费者与冲动型消费者的双重流量。在Lost&Found、梵几等实体店可以看到香薰、绿植、碟盘等客单价比较低，消费者购买频率比较高的产品。
店中的主角仍然是桌椅、床、沙发等大件商品。产品材料大多是实木，在消费者触摸和试坐过程中可以直接感受到家居的质感。在消费者已经流畅使用天猫的情况下，家具的比价可以通过网上查询实现，因此并不需要像传统的家具卖场那样，将不同品牌的家具产品聚集到一层让消费者挑选。
遗憾的是，笔者观察到，一些家具门店的客流并不多。在合生汇，人流密集的小吃街并没有为相邻的Lost&Found带来人流。在笔者停留于店中的半小时内，店内人流量大约15人左右，有些顾客浏览一番就离开，其中只有2位顾客是真正的消费群体，驻足许久，分别向店员咨询柜子和椅子。
位于朝阳大悦城的吱音则呈现不同的光景。吱音坐落在朝阳大悦城的“悦界”主题空间。悦界瞄准了年轻消费群体，围绕着新书店、花店、下午茶餐厅、唱片店等门店产生自组织连接，不同的场景之间相互塑造。吱音作为悦界整体场景下的一环，在笔者到访的周末时段，人流络绎不绝。
吱音在店中也延续了多场景结合的特色。门店内的数10个小房间环环相扣，由拱门、楼梯、曲线等多重元素组合而成。吱音的吧台处设有咖啡区，消费者可以在这个空间下体验下午茶。咖啡屋、餐厅结合的家居店模式同样被运用在野兽派等家居门店。
对于这些线上起家的网红品牌，其创新之处在于品牌本身的调性就年轻化，因而容易迸发有创造性的运营策略。其忧虑之处是线下门店的成本高，培育消费者可能需要五年，甚至十年的时间，并不是所有品牌都能够撑得下去。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 家居品牌 |
