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瑞幸咖啡依然在狂奔。
近期，瑞幸召开战略级新品发布会，正式推出「小鹿茶」进军新茶饮，为自身增加了一份想象空间。
与此同时，瑞幸股票的价格也在逐渐走高，截至7月30日收盘，市值高达58亿美元，折合人民币近400亿！
从一个初创品牌，到开出3000家门店，火速完成赴美上市，在瑞幸一路高歌猛进的过程中，其顶尖的营销能力功不可没。
疯狂补贴用户，扩大声势迅速圈粉
产品折扣优惠，是常见的营销方式，对于一个新品牌尤其有效果。和一般做法不同的是，瑞幸咖啡的优惠程度，甚至可以说「非常过分」！
带着互联网基因的瑞幸，诞生不久就在咖啡上倾注了高额补贴。从针对单人的「首单免费」、「五折券」，到带动多人的「赠一得一」、「充二送一」，各种超低价优惠铺天盖地，使瑞幸咖啡的均价比竞品将近便宜了一半。
罕见的优惠力度，吸引了大量用户尝鲜，形成裂变式增长。而这种极度烧钱的打法，本身就带有强烈的话题性，引发了众多对瑞幸的争议，提升了知名度。
到今年3月，瑞幸更是推出了「瓜分5000万」的营销活动。只要每周在瑞幸消费满7件商品（不限品类），就可以成为「百万大咖」，参与瓜分500万红包奖金，持续10周。如果每周消费的商品件数排进全国前5000名，就可以直接领200元奖金。
值得一提的是，瑞幸分给用户的奖金不是优惠券，而是以现金形式直接发放到微信钱包。如此厚道的举动，进一步刺激了人们的消费动力，扩大了客户群体，强化了瑞幸的品牌力。
实力派名人代言，精准定位品牌格调
在饮品连锁行业，品牌很少会邀请名人代言，比如星巴克就没有代言人。然而，瑞幸就是不走寻常路。
2017年底，瑞幸咖啡刚创立不久就重金请来了汤唯和张震，推出了以「这一杯，谁不爱」为主题的宣传视频和平面广告，进行大面积投放，我正是在那时候第一次认识瑞幸咖啡的。
汤唯和张震作为国内实力派演员的代表，有大量的粉丝簇拥，是许多人心目的女神和男神。两位大咖的代言，是对瑞幸品牌实力的背书。广告中汤唯和张震的商务精英形象，也显示出瑞幸对「商务办公」消费场景的定位。
到了今年，瑞幸为了推广新茶饮品牌「小鹿茶」，邀请新生代实力明星刘昊然来代言，提出「啵一口，小鹿茶」的品牌主张。
刘昊然的形象阳光帅气、干净清爽，在年轻群体中有很高的人气，其粉丝和瑞幸茶饮新品的目标消费人群高度重合。借助刘昊然的势能，瑞幸小鹿茶「年轻人的活力下午茶」的定位深入人心，为瑞幸在新茶饮的开局打响了头炮。
碰瓷星巴克，树立行业挑战者形象
碰瓷营销是一种剑走偏锋的方式。名气较小的品牌，通过主动和大品牌产生摩擦，可以快速提升知名度。瑞幸咖啡就曾经活用了这一招。
2018年5月，瑞幸咖啡发布了一份致星巴克的公开信《给行业一个公平竞争的机会，让中国消费者有更多选择》。信中指出星巴克与其合作商和物业签署了排他协议，影响了瑞幸门店的进驻，涉嫌垄断竞争，瑞幸将正式起诉。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 瑞幸咖啡 |
