回力逆袭第三战:品牌年轻化战略,打造潮牌
除了电商业务外,回力的东山再起还与其品牌营销密切相关,这其中主要包括明星代言、娱乐营销、潮牌设计。
1、明星代言
近几年,杨幂、吴亦凡等明星经常穿着回力鞋出现在各种场合,而每次带上明星光环后回力鞋都能迎来一波销量上涨。
在如今的粉丝经济时代,明星的带货能力不容小觑。许多年轻的粉丝即便没有听说过回力,也会去网上购买心仪偶像的同款。
2、娱乐营销
不难发现,现在市面关于怀旧、青春话题的影视剧和综艺中,总会看到回力的身影。
许多怀旧青春片里,男女主角都会穿上一双回力鞋,它似乎成为了当下娱乐影视中怀旧的标配,同时也引发了一阵怀旧热潮。比如在电影《同桌的你》中,林更新穿着一双回力鞋,满满的年代感。
综艺节目《花儿与少年》的海报上,毛阿敏也穿着一双回力鞋。
回力也顺势把品牌口号变成了“唤回青春,致敬经典”,这种情怀营销让老消费者有代入感、年轻顾客有新鲜感。
3、潮牌设计
很多人觉得国产运动鞋品牌廉价、不够时尚,其实近几年李宁、安踏等运动鞋品牌已经在“国潮”上大踏步向前,重新赢回来大批粉丝,回力也不例外。
去年回力推出了一款“史上最贵回力鞋”——回天之力,这是一款中美联名合作的定制鞋,由美国定制团队The Remade与中国艺术家K.Yee使用OFF-WHITE手法制作,售价999元。
这款运动鞋在鞋面上印有“左”“右”的字样,鞋跟后面分别印有“回天”和“之力”,据悉在印刷上还采用了3D打印技术。
一经推出后,这款回力鞋瞬间成为潮流爆款,仿品价格一度逼近真品。
事实上,回力在潮流路线上的脚步变得越来越快。比如今年它又推出了无效电阻系列,整个鞋面散发出满满的赛博朋克风,给人一种未来感、太空感,并再度成为年轻人潮流生活的新宠儿,上架后瞬间告罄。
可以说,回力正在扭转外界对于其“老土、廉价”的传统印象,试图将经典蜕变为年轻人潮流生活的一部分。
结 语
毫无疑问,发展到现在回力鞋凭借战略的调整完美地实现了东山再起,但并不意味着它就能高枕无忧了。
据前瞻研究院数据显示,2017年国内运动鞋市场规模1025亿元,增长率为9.04%,规模占比为50.32%。
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而在品牌方面,2012-2017年,运动行业市占率前二十品牌中,国外品牌市占率合计由34.6%升至49.8%,而本土品牌由40.6%降至32.3%,2013年起国外品牌市占率已超越本土品牌。
也就是说,国外的运动鞋品牌如耐克、阿迪达斯正在凭借自身优势不断占据国内市场,强势围攻国内运动鞋品牌,并且势头越来越猛。
对于回力鞋来说,其同样面对着国外头部运动鞋品牌进攻的压力。
对于这家拥有近90年历史的国产运动鞋老品牌而言,其本身应该随着行业市场需求的变化、以及消费市场的升级来进一步调整自身战略,加强对产品创新的把控,比如探索目前消费者对运动鞋上智能穿戴的需求;同时增大品牌营销的建设力度,创造年轻人的潮流文化生活。
(来源:品牌头版 林川) 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号:redshcom 关注更多: 回力 |