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会员制商超模式如何在中国应用
从人均GDP水平上看，2016年中国的发展水平与70年代末80年代初的美国相似，而80年代初正好是美国两大会员制商超山姆会员店和Costco早期创立的时间点。
从基尼系数指标看，中国自2000年开始越过0.4警戒线，并逐年上升，2004年超过了0.465。
同时根据CBNData发布的《2017中国互联网消费生态大数据报告》，近几年优衣库中国大陆区业务发展迅速。
截止2017财年，中国大陆地区开店数量较2013年增长了147%，而优衣库品牌代表的正是高性价比的品牌理念，并且优衣库在日本快速发展的时期正是日本理性消费观盛行的90年代。
据此判断当前乃至未来的一段时间内，国内理性消费、关注商品性价比的消费理念会逐步流行，而会员制商超注重性价比的特点正符合这一趋势，这也是山姆会员店在近几年获得增长的原因。
另外，结合互联网技术在中国的发展现状，网购的发展让消费者更加倾向于所见即所得的便利购物。
同时，线上文化产业带来的付费会员制（如：视频会员、知识付费会员等）兴起也在逐步培养用户为会员服务付费的习惯，目前以一二线城市用户为主。
综上可以得出当前中国消费者几个特点：
理性消费，关注商品性价比和品质；
习惯网购，偏好便利购物；
一二线城市消费者开始逐渐习惯付费会员制。
那么结合当前国内消费者特质，总结出几个具备中国特色的会员制商超需要具备的特点：
从布局上看，以一二线城市为主，打通线上购买渠道，用户可以通过移动端购买；
从商品上看，注重高性价比，平民价和高品质是基础条件；
从营销卖点上看，重点要让用户感知能赚回会员价，可以通过品类全面和易耗品两个角度切入（因为日常类商品才能带来多次消费，从而赚回会员价）。
以上就是关于会员制商超是否适合当前国内，以及具备中国特色的会员制商超应该具备哪些特点的思考。
来源: 亿欧网 阿西的笔记-阿西 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 会员制 |
