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未来的隐忧
已经成熟的中国市场上，维持可持续的规模和竞争力是优衣库的生存规则。CMO 吴品慧表示，开店仍然被优衣库视作在中国发展的基础。一个事实是，越来越多的品牌在抢夺线下顾客，以往辉煌的Zara 和 HM 也头疼于同店销售增长停滞，暂缓开店。在这个当口，优衣库的计划显得颇为激进。
截止目前，2020 年中国一千家门店的目标完成了近 63%。这意味着接下来两年里，它要保持每年近180 家的速度拓展新店，侧重于向门店尚未饱和的二三线城市下沉。如何找到适合的店铺并确保能够赚钱，是当前的最大挑战。
纵然二三四线城市的潜力更广阔，但市场高度分散，竞争者众多。“我国的服装产业多年来侧重于时尚度，基本款的供应商相对较少，产业链的整合能力也偏弱，优衣库能够迅速发展起来有一定的市场空间。”一位银河证券分析师告诉周刊君，下层市场竞争激烈，优衣库往日的优势能否传导，仍是疑问。
2017年女装品牌销售额前十企业（单位：亿元）
先期进入中国，以ONLY、VERO MODA、JACK&JONES为主打的时尚品牌绫致占据了先发优势——渠道。截止今年8月，全国已拥有7800多家门店。和优衣库同样走大型商超路线，但渗透率更高一筹。品牌在广大二三线城市的万达广场、百货店联合开店，一度被认为是拉动商超业绩的“三驾马车”。
在新零售的节奏上，绫致也完全不输优衣库。今年双11启动会上，绫致与阿里的合作被当成典型案例来推介。早在去年双11，绫致的交易额就已突破10亿。
更为明显的趋势是，互联网巨头牵手服装头部企业，在资金和规模上推动竞争升维，优衣库下探将面临着不小的压力。今年，男装第一海澜之家获腾讯25亿入股，同时成立的100亿服装产业投资基金将广泛伸向产业长下游；另一中高端品牌朗姿也与腾讯合作，加大发力数字化。
下层的小镇青年们会买账吗？二三线城市消费力有限，相对价格消费者会牺牲掉品质上的要求。优衣库的基本款对他们来说略贵，“性冷淡”、千年不变的款式对他们来说也不够逼格，这两点都不能满足小镇青年的消费需求。在竞品很多的情况下，会更中意那些既时尚、价格又相对低廉的品牌。
市场和消费者习惯上的差异，优衣库又到了需要重新思考定位的时刻。它起初进入中国时主打价低物美，但并未见效；在调整定位于白领、学生后打入一线市场才获成功。现在又绕回了多年前的那个问题：如何适应中国消费市场的差异化，在新拓的市场中延续往日增长的奇迹？如果中国市场发展后劲不足，整体的发展策略势必受到影响。
2012年，受益于海外市场(主要是中国)接近70%的增长，柳井正喊出2020年要实现销售5万亿、世界第一。而2016年整体业绩滑坡，令他不得不宣布前番计划失败，目标降至3万亿。
优衣库的实力配得上野心吗？
优衣库日本的门店数常年在 850 这一数字边缘徘徊，业绩增长难有惊喜，并不能指望由本土拉动整体业绩。目光只能转向海外。
看似豪赌的创始人柳井正又赢了。
2018年，优衣库海外市场总收益首次超过日本本土市场：相比日本市场8647 亿日元收入，6.7%的增速，海外市场贡献了8963 亿日元收入，同比增长达到了 26.6%；经营利润也与本土相当：日本优衣库为 1190 亿日元，海外优衣库为 1188 亿日元。迅销方面预计，2019 年海外贡献的利润将超过本土。
2017年，优衣库海外市场的营收贡献已将近一半
但是在宏伟的海外扩张计划中，除中国市场外一直都是困难重重。优衣库进入美国十几年迟迟打不开局面，近100家门店在本财年刚走出亏损的泥潭；2001年进入英国市场后，由于销售惨淡，店铺数量不得不缩至1/4。但优衣库仍然认为，通过开设大型店铺能在欧洲提高品牌影响力。
柳井正曾在自己所著的《一胜九败》中回顾了优衣库从小作坊起步，一步步成长的过程，最终总结为无数失败的积累才能换得一次成功。突进中的优衣库，还能火多久？
（来源：中国新闻周刊） 共2页 上一页 [1] [2] 优衣库：靠技术走向未来 90后偷遍优衣库 “鸳鸯大盗”直播销赃 被称为“黑工厂”的优衣库 如何跻身世界四大服装品牌 双十一前夕 为什么大家都在准备抢优衣库？ 优衣库押宝微信 为何逃得过京东逃不过腾讯 搜索更多: 优衣库 |
