- 2 -
负责连接苏宁全业态的苏宁小店
2018年3月30日,苏宁发布了2017年年报。年报显示:苏宁在2017年全年实现营业收入1879.27亿元,同比增长26.48%。归属于上市公司股东净利润42.13亿元,同比增长498.02%。
《零售老板内参》APP发现,按照苏宁对全国市场划分的四级市场——省级店、市级店、社区店、县镇店,苏宁易购(线下店)将是省市级的头龙业态,零售云将是未来县镇店的主力,而苏宁小店,将以便利店业态,作为苏宁在社区市场的另一个桥头堡。而且,这个桥头堡业态,开店速度依然火速。
如上所述,截至2018年8月,苏宁小店将近有1300家。这个数字,已经完成2018年苏宁小店全年在全国开1500家门店的85%。全年突破1500家,指日可待。
据介绍,上半年苏宁小店在北京开店100家,全年计划开店200家。这个门店数量,已经接近7-ELEVEn、罗森在中国20年来的开店数量,超过全家在华门店数。而在在苏宁总部的南京,3年之后会开到1500家小店。
在此基础上,苏宁小店衍生出了4种店型:解决家庭消费三餐问题的社区店、解决白领一日三餐的CBD店、在地铁站和高铁站等大客流地区的大客流店、以及无人店。今年,苏宁小店还收购了以自有品牌商品为主,完全主打社区的微超迪亚天天。
其中社区店主要在城市的小区门口,面积在100-250平方,主打一个家庭的一日三餐问题,水果、蔬菜、肉品、食品、日用百货、日配,像早餐、包子;
CBD店主要在写字楼和办公园区,面积在100-250平方,商品以精选为主,还包含一些特色小吃;
大客流店主要在高铁站和地铁站,提供即使消费食品,如水果饮料等;
无人店,除了大家都销售的标品以外,还通过机械手臂全自动操作,能够实现冰淇淋、咖啡、关东煮的销售。
也因为有这个门店基数,苏宁小店作为苏宁全业态中间,负责打通社区流量入口的关键一环,已经初步成型。到了2020年,苏宁小店还要进入246个城市,开设5000家店。
对于苏宁小店的业务布局框架,苏宁小店总裁鲍俊伟曾对《联商网》说:苏宁小店在苏宁的定位,如同阿里的淘宝,腾讯的微信。
什么意思?
按照淘宝和微信的功能定位,很显然,苏宁小店要为苏宁完成以下几项关键布局:
面向全国最广泛的消费人群;面向最终端的全国消费人群;面向最日常消费的消费人群;承担积淀最多会员数的零售业态;发挥从终端导向整个苏宁全业态的引流入口功能。
苏宁小店自己对业态定义的官方说法是:1公里范围外,主推苏宁易购精选商品;1公里范围内,主推小店商品+易购精选,店内主推小店商品;其次线上线下双中心运营模式:线上,小店APP作为销售渠道实现商品销售、预订早餐等;线下,作为店内互联网工具实现门店自提、扫码购物。
一家苏宁小店,苏宁的投入成本在100万左右。目前有部分门店盈利,也有部门门店还在亏损中。总体盈利情况,还未到来。
苏宁在小店业态以高额成本加速布局,除了以上所述的几项关键布局之外,苏宁小店重点在“发挥从终端导向整个苏宁全业态的引流入口功能”。按照鲍俊伟曾对《联商网》的介绍:苏宁3年内仅在南京就要开出1500家门店,而全国最大的房屋中介链家地产,也未必在南京有1500个门店。
有了这样的密度覆盖,任何一个小店方圆500米内,都能覆盖几个苏宁小店,每个小店又至少覆盖3000-4000户家庭。1500家小店,就能覆盖60万户的家庭。小店就会成为苏宁集团综合业态服务的一个超级流量入口,苏宁的多项业务都会组合到小店里面。比如苏宁彩票、苏宁有房、苏宁帮客、苏宁金融等。目前,在南京完成彩票和有房入驻的苏宁小店,已有20家门店。
为此,苏宁小店的拿地速度,也获得了非常优质的政府支持。在南京地铁的苏宁小店,一共拿了32个地铁站。厦门1号线地铁,苏宁小店拿了35个地铁站。南昌1号线地铁,苏宁又拿了14个地铁站。而在武汉也拿了10个地铁站。北京南站高铁站,苏宁小店也拿下了该地的项目。
除了地铁和高铁渠道,苏宁调动资源的能力,以及获得政策的支持,也是其他外资便利店无法比拟的。鲍俊伟就坦言,以税收方面来说,苏宁的交税是外资便利店的10倍、20倍。这对于地方政府来说,会更倾向于将优质门店位置,交由苏宁小店打理运营。
就在号称全国门店租金最贵,最难拿地的北京来说,北京市政府需要快速发展便利店业态,对于便利店从事水果、蔬菜等民生生鲜的销售,会拿出每店50%,最高10万元的房租补贴。
很多国企及事业单位,比如海康威视、中石油北京总部、北汽集团、西宁骨科医院、上海虹桥商务区、上海漕河泾开发区、上海临港商务区、上海虹口商务委,苏宁小店都将进驻或全部建立了合作关系。
共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
苏宁易购:借助区块链等技术提供支持
电商战火蔓延 苏宁、京东借物流服务抢市场
阿里、苏宁入股 华泰证券混改方案获批
二手房江湖混战正酣 苏宁也来“搅局”了
苏宁牵手大润发 天津唐山一天新开4店
搜索更多: 苏宁