核心导读：
1、2020年门店总数将达23000家，苏宁加速开店的计划都涉及哪些业态？
2、零售云和苏宁小店的布局，分别承担什么样的角色？
3、认为县镇是零售市场空白，苏宁的极速规模化先发优势能否真正奏效？
4、苏宁加速开店，将会带来哪些影响和增量回报？
苏宁过去两年，以及未来两年的实体店开店速度，应该可以写进吉尼斯世界纪录。
2016年，苏宁共拥有各类店面共计3491家。主要是苏宁易购线下店(即原来的苏宁电器门店，曾更名苏宁云商门店)。
也是从2016年开始，苏宁第一家苏宁小店(便利店)以爆发速度增长。截至2018年8月，苏宁小店将近有1300家。
2017年开始，苏宁零售云实体店(主打数码家电品类，聚焦4-6线乡镇市场，定位加盟翻牌模式)开始了新一轮的苏宁式爆发开店。截至2018年8月，苏宁零售云实体店已经突破2000家。仅在今年半年时间里，就新增1010家。目前门店覆盖全国27个省，近1000个县镇。
《零售老板内参》APP发现，2016年至今，两年以来，苏宁实体门店增长率超过150％。初略统计，截至8月，苏宁在各类业态大、中、小门店，已经接近9000家门店。这还不算苏宁授权或加盟的其他实体门店。
而在两年后的2020年，苏宁还要在全国24000多个县镇，开出12000家零售云门店。按照不到2年半的时间计算，苏宁零售云平均每天新增的门店数是：12家。
苏宁小店方面，两年后的2020年，也要开出5000家门店。设置无人货架20万组，自助购物机2万台，目标是成为中国第一的O2O社区小店。
按照已公布的计划累加起来，以及母婴品牌红孩子门店。2020年，苏宁预计将拥有23000家门店。
1990年12月26日，张近东创立了苏宁。在前28年时间，苏宁累计开店9000家。而在随后的两年里，苏宁要新增13000家门店。
除了日本7-ELEVEn便利店，苏宁将一举超越美国沃尔玛在全球的门店布局，以及中国华润系的门店数，位列全球拥有第二多实体门店的零售企业。而且在短时间内(4年)，苏宁也是全球实体门店增长速度最快的零售企业。
苏宁，为了什么？
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创造开店记录的苏宁零售云
先说增长速度最快的零售云加盟店。
苏宁定义的零售云，是作为连接品牌商、零售商和县镇用户的渠道业务，是苏宁覆盖县镇市场的新型网络。发挥着中国制造和品质服务，向县镇市场的覆盖。
苏宁认为，县镇市场是大型零售商的空白市场，也是品牌商的蓝海市场。新业态要通过规模化的发展，抢占先发优势。各类品牌商品，也要通过规模化的落地，占领用户的心智。
按照苏宁的官方说法，已经非常明确的指出两点：第一，县镇是零售的空白;第二，抢夺空白要用极速的规模化先发优势。
苏宁是以大小家电和数码产品起家，今天也是以此为主。发展县镇市场，苏宁就不能简单的将零售能力，从城市向县镇平移，而是要构筑以县镇用户需求为核心的商品服务体系。
按照张近东自己对零售云，也是苏宁主打的“智慧零售”(对应着阿里的新零售)的零售体系总结：
零售云就是大家的运营帮手、财务管家和采购后盾。我们将始终把合作伙伴的收益和服务放在首要位置，通过全方位的智慧零售赋能，将帮助大家以最低的成本、最先进的管理理念来发展县镇市场，抢占县镇消费升级的先发机遇。
“三年内，我们要完成首轮零售云造富计划，到2020年计划布局12000家零售云门店，培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。”张近东称。
《零售老板内参》APP注意到，张近东对智慧零售的三个核心要素，作出了如下定义：第一是，大数据和供应链，第二是，苏宁覆盖全国的物流配送能力，第三是，苏宁以线上线下双线融合的能力开发给品牌商和加盟伙伴。
让上游的品牌商(供货商)和下游的加盟商得力，是苏宁零售云能继续保持每年几千家门店速度拓展的关键。就在8月8日，由张近东和1000多名全国各地加盟商参加的零售云大会上，张近东宣布，今后苏宁给零售云加盟者的供应配送，一律免收物流费。仅此一项，一个加盟商单店，即可增加利润十几个百分点。
而根据已开零售云门店的数据统计，目前零售云平均单店销售提升2倍以上，资金周转提升6倍。
根据张近东在现场公布的数据，有些零售云门店，开业当天销售额就突破了100万。来自江苏连云港锦屏镇、辽宁沈阳蒲河镇等地的精选店，在仅有200多平的营业面积情况下，月销售额已经超过200万元，年坪效超过10万元。
来自苏宁官方的数据显示，零售云整体营业情况也大致符合开店增长速度。2018年3月的单月里，零售云整体首次破亿。第二季度(4月-6月)，零售云的整体销售规模突破10亿。
按照苏宁易购集团副总裁，也是主管零售云的顾伟介绍，下一步，苏宁要把旗下2400多家县镇直营店，全部整合到零售云。这样，零售云店的整体规模将达到3500家。按照已经公布的计划，2018年年底，零售云要开到5000家。2019年达到8000家，年营业额突破300亿销售规模。平均单店年营业额，接近400万元。
从开店速度来讲，零售云毫无疑问是苏宁未来最重要的业务。苏宁的计划是，借助智慧零售整体的生态资源，将苏宁品牌、供应链、数字化技术、物流、金融等全价值链，都赋能给加盟商。
苏宁会从选址、筹建、开业、运营，提供一站式赋能服务。对于很多4至6线地区来讲，苏宁的品牌溢价，在当地毫无疑问也是具备绝对的竞争优势和品质信赖度。
苏宁零售云还会联合品牌商，推出县镇产品策略：包含“头等舱”、“金卡”、“银卡”等12个战略品牌、36款买断产品和108款重点产品。联合加盟商成立苏宁零售云“选品委员会”，针对县镇市场特征精选SKU。而在运营和服务上，苏宁的零售学院、样机管理系统等IT工具和价保、物流费用减免等政策，会帮助加盟商解决经营痛点。
苏宁看到了县镇是零售的空白，抢夺空白要用极速的规模化先发优势。进一步的问题是，苏宁为什么要以加盟的形式，拓展苏宁未来最重要的零售云业务?
张近东对此也没有隐瞒他的想法，在他看来，今天的中国零售市场，大环境已经是一个资本集聚的现况。类似28年前像他自己“白手起家、功成名就”的创业方式，已经越来越难。“在当前这个时代，行业格局已经趋于成熟和稳定，传统的凭借经验和汗水打拼的创业时代，已经逐渐被时代遗弃。”
所以，张近东对8月8日前往南京的全国1000多名加盟商说到：“我们希望通过智慧零售能力，打通散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式去发展县镇市场，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”
为了让加盟者放心追随苏宁一起，张近东还说：“苏宁要做百年老店，会保持零售云政策的稳定性、持续性和持久的盈利能力。”
2017年，中国新增市场主体近2000万，同比增长超过16%。这意味着，平均每天有5万多人，加入零售业的创业大军。而行业的发展，让高竞争、高成本、重技术、低毛利的模式，已经成为零售业今后发展的常态。
这也意味着，竞争的增长速度，已经超过了市场规模的增长速度。个体在零售业里的创业道路，已经近乎不可能。
苏宁创下吉尼斯世界纪录的开店速度，在零售云项目中的逻辑大约如下：县镇是零售的空白，抢夺空白要用极速的规模化先发优势，现在又有很多个体加入到零售的创业，空前的竞争环境让苏宁在智慧零售积累的三大优势，有助于个体的零售创业快速实现，形成苏宁和个体创业者的双赢。
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