三、为什么投资奈雪的茶？
1.赵林、彭心找到了最适合的事业
因为都在深圳，我们和奈雪的茶见的很早，之后大概一个月见一次，大概九个月之后，我们聊的比较好，然后做了投资。
我们在聊的过程中，其实有很多火花或者说互相的启发，他们愿不愿意和你聊，这是第一个门槛，大部分投资机构在这个门槛上就被干掉了。第二个才是说你有品牌、有钱，各种各样的条件，这是一个综合性的东西。
通过前期的接触，我就和赵林、彭心夫妇成了朋友，开始我们聊了数据上的东西，奈雪OK，挺好的。后面我们不怎么聊数据了，主要聊的是未来奈雪想变成什么样。十几次见面，对于他们俩，我真觉得具有企业家的潜能。
怎么判断这种潜能，就是说一个人终于找到了适合自己的一个项目。我认为前十年他们都在积累这个能力，找到自己适合做的事情。其实对每个人都一样，就是你要找到对你生命来说最重要，真正适合做的事情。当你找到后，加上各种条件，你才有比较大的机会把这件事做大。
奈雪的茶创始团队是很有意思的组合，赵林、彭心是夫妇，创业之初，一个是多年的茶饮行业从业者，一个是资深的茶饮用户。在创业过程中，他们俩之间本质上没有任何秘密，第二就是他们俩的特质不一样，各自有什么优点和缺点，都会很直言不讳的说出来。
所以，他们俩才会有分工上的不一样，根据自己不同的特点去解决相应的问题。比如说彭心是一个对产品更敏感的人，赵林可能没有彭心对产品那么敏感，擅长管理，最后就会形成他们在公司管理的部门不一样。但他们俩本质上是一体的，有效地分担了压力，互相理解上也很好。所以现在我现在特别看好这种模式。
赵林之前是贡茶的加盟商，发展也特别快，但这块也有很多问题，是他希望解决但解决不了的。在没遇到彭心之前，他也想把这件事做得怎么才会让更多人喜欢，然后做成一个持久的大品牌，他会琢磨这个事。
到和彭心结婚之后，做奈雪的茶，他们是真正地把这个事想清楚了，想通了什么样才是年轻消费人群喜欢的品牌。贡茶对他们来说，本质上是个实验，积淀了一些成果，同时也验证一些问题。
在早期阶段为什么敢于投资奈雪的茶？当时他们其实只开了九家店，还要再开两个，十一家店，十一家店就投1个亿，我们内部的争议还挺大。但你会发现，越和奈雪的茶接触你会越喜欢，我们保守的估计，它会是一个百亿美元市值的新茶饮企业。
在看他们之前，我也看了很多其他茶饮项目，我不评论别的品牌好与不好，但我认为奈雪是行业里面第一的，不管是产品、品牌，人还是运营模式，奈雪是最好的。
因为消费者永远都在追求最好的体验，奈雪在上面花了非常多时间，比如为什么现在消费者每次买茶都非要等二十分钟，多不好的体验。其实这个问题通过调整是可以解决或者缓解，只是它不是那么显性，就看你出于什么样的心理，愿不愿意去做。
2.做产品标准的管控者和创新者
在产品上，过去其实很多茶饮在很长时间内都没有大的变化，相比于同类产品，奈雪在这块可以说做的很重，在开两家店的时候，它很多茶叶都是定向采购的，第一，它是定制化的原材料；第二是对原材料的标准有一个明显的提升；第三，它的差异化会越来越大。从上游种植开始，到成品，再到茶品卖出去，它将来会呈现自己独特的味道。
在规模还不是很大的情况下，在一定程度上会影响它的扩展速度，但经过这两年发展，奈雪的茶已经比很多传统茶饮企业大很多了。
到现在这个阶段，第一，如果说你要做行业领导，你就必须在上游管控和标准上做出来，不能永远说只做轻松的。且对于上游，你要有一定的控制力，必须从上游开始就定标准，因为农产品是种出来的，它并不是一个你花钱就能买到自己想要的东西。
第二，要在供应链上形成差异化，奈雪的茶在一些特别好的茶品类里会形成独家合作。
包括星巴克的咖啡也是这样做，它自己在行业里面做了很多供应链的布局。我认为这个事你要做的好，假如说我们在中国喝的奈雪和在新加坡喝的奈雪是一模一样的，它本质上是在供应链上扎的足够深，全世界都是一样。
当然，没有野心的企业是做不了这个事。你如果只是一个小品牌，没必要做这件事情，也没有决心。这需要一定的战略意识，因为未来这是核心的竞争力，现在可能损益影响还比较大，但在规模越大的情况下，它的内部成本就不那么敏感了。
所以，还是取决于你的初心，到底想做成什么样子，你可以不做这种东西，也活的很好。
此外，奈雪的产品的一个很大的特点是茶与软欧包结合，最近还加上了一些茶礼盒。我觉得这是一种商业模式上创新，是它深刻理解了什么样的场景是年轻人喜欢的，将一些隐性的需求发掘成显性需求，至于很多隐性需求能否成为不同人群的需要，奈雪肯定也会有这个担心。
我只能说在那个点上的创新是有风险的，但从今天来看，是已经接受了，但接受的原因，除了挖掘需求，它本身的产品做了很多品牌、创意，奈雪是中国第一个做软欧包的。
3.营销不是受众更多，而要坚持好自己的定位
除了产品本身，当然营销也是很重要的一块。现在大家各自的追求不同，一些茶饮品牌想做潮牌或者时尚品，奈雪是想做成生活方式，我不希望我在你的生活里面大起大落。
比如说今天你去买某某，明天去买某某，但我们希望你需要我的时候我会在你身边，会形成你的生活方式之一，这是彭心想要的东西，大家针对的用户也不完全一样。
面对新茶饮这个行业的竞争，首先这个品类的需求特别大，目前来看一个品牌是很难满足社会需求的，只是大众选择的密度会不一样。第二，现在我认为在这个阶段还谈不上竞争，还在培养消费者的消费习惯，只是说消费习惯后面到底是潮牌还是生活方式，各有各的判断。
在营销上，奈雪没有说你做了一波黑糖，我也走一波，我看其实别的很多品牌现在都走了一波。它不去炒作这个方面，彭心是想形成自己独特的定位和坚持自己的价值观，并将这个价值观传导给消费者。
一个消费品牌一定会有人喜欢，会有人不喜欢，我觉得品牌有两类，有一种是消费者喜欢什么你就做什么，有一种是我不需要所有消费者喜欢，但我需要有些人关心产品，和我是相同的气场、维度，我们有相同的标签。奈雪可能更偏第二种，它要抓的就是品质的生活方式，不一定说市场上热什么就去追什么，其本身会有一个品牌的提升逻辑。
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