二、寻找极致产品主义创业者
1.创始人首先得是个产品主义者
那在一个具体的案例中，它到底是怎么一步步深入的呢？下面我就来说说由奈雪的茶所引发的一些投资思考。
我们开始接触了很多大大小小的茶饮店，但很多人开店只是为了挣钱，奶茶里面会添加香精、奶精等。什么样的东西是年轻人喜欢的？
第一个有品质，第二个是有审美。从宏观来讲，GDP上去以后，大家开始有了新的诉求。以前我们父母吃饱穿暖就很开心了，现在大家对价格不是那么敏感，更喜欢有品质，能彰显身份的东西。
在奈雪的茶开第三家店的时候，我们就确认它出来的是我们想要的形态。它出来就跟别人很不一样，第一个是产品品质，第二个就是整个呈现出给消费者的体验。
这个市场很大，店家也很多，为什么很少有这种形态出现，可以分内部和外部原因来讲。
第一，这个市场它本身很挣钱，所以对店家而言改变的动力不大。第二个很多店家本身不是做品牌和创业的人，只是生意人，我认为生意人跟企业家还是有非常大的区别。
我和彭心、赵林（奈雪的茶创始人）聊的时候还是比较震撼的，第一，他们是真正想做一个具有持续生命力的品牌，他们真正抓到了年轻消费者的心。第二，他们真正深刻地理解到什么东西才是现在新消费人群想要的东西。第三，彭心最好的地方在哪里？就是我自己不喜欢的东西，自己不喝的东西，我坚决不卖给顾客。
当然她不是不为了挣钱，这个要纠正。挣钱是最后你的品牌做起来的附带过程，真正伟大的品牌都是很挣钱的，但核心是什么样的东西能成为伟大的品牌，并不是说任何伟大的品牌都是通过性价比来表现的，一定是有独特的品质，一定是抓住消费者的心理，一定是拥有特别好的品牌形象，给消费者最好的体验。
彭心为什么会有这种追求？这和她的生长环境有关，她对品质有着强烈的追求。头一年因为整个研发体系还是以她为主，她一天要喝十五杯茶，而且不是喝一口，是从第一口到最后一口一直到喝完，你才能体会到茶的变化。
同时，尽管他们很忙，但她很享受这个过程，对她来说，生命的意义就在于我能打造出一个伟大的品牌。
我也发现，不管是奈雪的茶的彭心，还是我们天图投的江小白的陶石泉，周黑鸭的周富裕、还是小红书的毛文超，都属于极致的产品主义者，特别处女座，极其敏感，一点点变化都在追求，每天早上六点钟到公司，打磨产品，晚上八点从里面出来。
所以核心需要的是，创始人首先得是个产品主义者，后面那些东西才能成立。对他们来说，最爽的反馈就是消费者很喜欢，以及各种各样的留言，并不是说今天我挣了多少钱或者怎么样。
2.从产品主义到百年品牌
当然，从产品主义到百年品牌企业，还有一段很长的距离。
首先我认为体验好是无止境的；第二，要做成百年品牌，不只是做好产品就行，还有很多其他因素。就是你怎么把好的体验传达给消费者，需要你对消费者有极强的洞察；第三，要有比较强的运营能力，这些东西全部结合在一起，才有可能成为一个好品牌。
而且它是可以不断迭代的，我们外在看似好像是同一个产品，但后面的东西一直在调整、创造。不一定所有人都能敏感地体验到，但对于那些真正的粉丝们来说，他们是能够感受到的。
包括像可口可乐、雀巢这些品牌，它们一直还在提升品牌力。首先它是独特的，人无我有。第二它其实永远都做年轻化的市场，从70后到90后这一代，他们在年轻时都在喝。
我们认定，中国一定会出现世界级消费品牌，因为在同样人均GDP的时候，美国、日本出现了一批世界品牌。如果是国内品牌要做到这种程度，第一，它一上来就需要一个全球视野，它会成为你成长的一个背景。这个事情挺重要，创业者不站在那个角度思考，就会有问题。
第二个就是在品类上会有区别，有些品类不那么容易做出全球化，有些品类容易做，水果就是全球化的，全球人都吃，茶也是。但比如中国的一些餐饮，其实不那么容易全球化。
这需要依托一定的消费习惯，世界上消费红茶数量最大的国家，不是中国，而是英国。茶在全球是普适性的东西，然后我们也发现，中国的茶在全世界都是有广泛认知的。因为针对不同的产品，整体的认知是很难改变的，也许能改变，也需要特别长的时间。
3.行业底层研究与更大规模验证
除了看咖啡、茶饮，小龙虾也是我们现在重点关注的一个品类。天图已经投了松哥油焖大虾（2C）和堕落虾 ，它们的商业模式不一样，因为这个品类会整体跑起来，所以理论上做供应链也有机会。
在这些项目上天图投入都比较重，因为我们会早一点发现一些市场看不到的信息，包括后面有大量的反馈，这块的研究和发展每个阶段都能验证我们之前的一些预测，或者比我们预想的更好，其实这个事就成立了。
只是研究不一定有结果，或者发现这条路是走不通的，或者我们没有合适的公司来投。但一旦研究和实际的公司结合起来，效果一般都会比较好。
总的来说，我们底层的研究就是去探讨新的人群到底在做什么，新消费什么东西，什么样才是新的生活方式，回过头来，我们再切成特别多的模块。其中最重要的就是去摸索消费者的消费习惯。
为此，我们会去做大量的调研，同时和一些第三方数据平台合作。如果不研究的话，其实是对钱不负责。不同的人和机构的研究方法和底层逻辑不一样，我们研究主要就是围绕新人群、新消费、新生活方式这三个主题，然后再细分到各个品类里去。
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