|
从C端到B端：协同效应初显
美团网成立于2010年，专注于团购业务起家，其业务模式为将线上流量导流到线下合作商户，通过广告费用、交易抽成、服务佣金产生盈利，相继切入餐饮、酒店、电影等领域。2011年，中国的团购网站数量超过5000家，行业激烈竞争导致迅速洗牌。凭借强大的地推团队和跑马圈地率先抢占三四线城市的市场战略，2014年美团市场份额达到60%。
在团购行业站稳脚跟后，美团确立了“T形战略”，即在团购这一横之下，逐步将酒店、外卖、旅行、电影、KTV、丽人等十余项垂直品类，开始了走向“超级平台”之路，也开始真正的连接。
互联网经济本质上是以规模取胜，诸如阿里巴巴、腾讯等这样的企业都在享受着规模效应带来的红利，对于定位于全球最大的生活服务平台美团亦如此。
例如，从交易笔数来看，2017年，美团点评平台交易笔数超过58亿笔。自2015年至2016年，美团点评交易用户人均每年交易笔数从10.4笔提升至12.9笔，在2017年进一步提升至18.8笔，其中，按交易笔数排名前10%的头部用户人均每年交易笔数达到98笔。根据艾瑞报告，按交易笔数计，美团点评为全球最大的餐饮外卖服务提供商，2018年，美团点评单日外卖交易笔数超过2100万笔。
美团点评在餐饮外卖、到店酒旅等方面的规模效应初步显现。
当并不是任何上了规模的企业都能够实现网络效应，它需要在不同的模块之间能够构建其底层技术的依托。长期以来，美团被业界诟病无边界扩张，但其背后的逻辑是通过连接B/C两端，依托底层来推动网络协同效应。
一方面在需求端，也就是用户端，美团建构外卖、吃饭、K歌、打车、旅行、住宿的生活的场景来满足用户住食行娱等各方面的需求，2017年，美团点评这座“网上城市”的活跃居民数达3.2亿。另一方面，而作为生活服务平台的美团，其供应端则是遍布饭店、酒店、KTV、电影院、结婚亲子等领域的商户。目前，美团聚集了超550万家在线商家。
一边是面对C端构建起的“网上城市”，一边是面对B端的“大生活服务入口”，美团点评托起的是一个哑铃。其中，连接B端和C端的是美团点评提供的技术、架构甚至生态服务，好比在城市系统中看不见地下排水管道、通讯传输设备等。
无论在电商、出行，还是生活服务领域，供应端的强大都是企业业务可持续运营的重要支撑之一，这将决定了其能为用户提供服务的规模。而今，美团点评供应端资源已初具规模。
互联网媒体人秦朔提到过，生活场景越多用户数据越多，就越能进行用户的交叉分析，当用户从一个点变成一个面和一个立体，不仅可以为用户提供精准化推荐服务和节省时间成本，还能为商家精准化提供流量。
目前，美团的到店、到家、酒旅业务板块协同的力量出现。
看似美团点评一路四面树敌，在OTA领域有携程，打车领域有滴滴，外卖领域有饿了么，其实，美团点评呈现的是举重若轻的状态。它从自身业务出发，一边继续深耕B端商家，构建大生活服务入口，另一边激发需求端潜力目前供需两端双头突进，其协同生态价值初显，而来，随着规模价值不断提升和转化，其势能不可低估。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 美团IPO 王兴“饭否”？ 美团点评准备赴港上市 452亿现金弹药支撑补贴大战 美团如此“点评”：连年亏损 外卖占半壁江山毛利仅8% 美团的股东名单，写着它与阿里腾讯的爱恨情仇 美团赴港上市其实并“不差钱”？百亿资金躺账目理财 搜索更多: 美团 |
