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生鲜卖得好好的，为何搞动漫主题店?
刚过去的5月份，位于上海静安寺的一家永辉生活生鲜便利店，整个店铺突然被“二次元国漫《雏蜂》装饰，动画里的主角形象布满了从店外墙体到吊旗、货柜等醒目位置。据说，永辉生活全国所有300多家门店，都要“变装”1个月。
(注：《雏蜂》是一部定位00后、点击量达12亿的人气动漫。)
问题来了!作为一家以成年消费者为主的生鲜便利店，为何要跟孩子们喜欢的动漫IP合作?
实际上，永辉在用这种跨界的手段，希望争取更多的年轻人，将客群做一个延伸。现在的消费者选品无非基于两点：内容选品和价值观选品，后者比如无印良品，好东西不贴商标，认同它朴素、简洁的风格，淡化“品牌”，强调品质的理念。
永辉生活区别于其它竞争对手的重要一点，正是业态丰富度高，覆盖群体多，关键它在根据消费需求不停迭代和细分业态。最后你发现，永辉的业态主要分为这么几类：
1.“红标”：普通门店，包括社区店，卖场，大卖场价格很便宜，主要满足老大爷、老太太这些原有的顾客群体;
2.“绿标”：精品门店(Bravo)，更年轻人化一点，定位的生活水准和品质更高;
3.永辉生活：24小时生鲜便利店，深入社区以及写字楼、CBD;
4.超级物种：SKU更加多元，服务对品质要求更高、更年轻的群体。
我们可以观察到，永辉的一个优势是未来可能会借助资本的力量，包括与头部企业的合作不断孵化，不断迭代。今天我们讨论永辉生活，也许明天它又在搞别的内容。
要点：居安思危，敢于自我革命。从大卖场的红标店向绿标店进化，再做消费者身边店、超级物种，永辉一直走在创新前沿，防止管理层在福州地区“小富即安”。
永辉vs盒马，有何杀手锏?
新零售来了，大家都在想尽办法“获客”，抢流量。
盒马鲜生跟永辉生活最大的不同是，盒马是电商思维，所有门店的线下动作都是为了给线上引流，它把自己定位成电商企业，未来的线上销售额占比要超过80%。
永辉是线下起家，天然就是“超市”属性，虽然也在以门店为核心，通过永辉生活App、微信小程序等，慢慢往线上转，但它所有门店的线上销售占比最高不过40%，盒马鲜生上海金桥店线上比例则超过了60%。
线上消费会增加你的粘性，门店你可能一周去两次，但线上可以天天去。比如每日优鲜，我用过一次，觉得速度快、体验好，到了周末想睡个懒觉，大热天不愿出门，这个时候直接用App下单就可以，如果一个用户一年在一个渠道购买频次达到20次以上，这个渠道就成为他的主要购买渠道，因此各平台都在抢占消费者在平台的停留时间，进行提升购买频次。
有观点认为，盒马现在纠结的地方在于，既要做零售店，又要做社区服务，孰轻孰重?还在徘徊。
永辉的优势有两个：
一是 超级物种的鲜食，生鲜供应的独门杀器;
二是永辉生活的社区服务，离老百姓更近，定位是离你“1公里”，盒马是离你“3公里”
永辉生活号称2018年要开1800家便利店。为了这种“拉网”式的开店节奏，在选址方面，永辉专门挖了一帮麦当劳的人。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 零售业也没能逃过腾讯、阿里之争 腾讯云助力智慧零售 打造合作共赢的生态体系 腾讯To B业务新样本：“金融版QQ”上线 618腾讯天猫旗舰店商品下架 被质疑京东逼腾讯二选一 腾讯电竞领袖峰会上海开幕 斗鱼全力以赴助力电竞生态优化 搜索更多: 腾讯 |
