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寻找错位商机
近年来，西单商圈品质提升成效显著，汉光百货成为京城美妆一哥，鞋帽服饰类品牌也有较大的提升，原本聚拢西单商圈年轻消费的西单大悦城近年来也在引入轻奢品牌和一线美妆品牌。动作滞后的西单明珠也于去年下半年开始调整。
值得注意的是，此前一位接近西单商业街规划的人士曾提到，对于西单商圈而言，集体提档未见得是理想的方向。不少消费者在西单的消费轨迹是从西单明珠、新一代商城、华威等逐渐成长至商圈当中几大主流百货店或购物中心。曾经华威、西单明珠等消费水平较低的商场在前期拢住了不少此前消费力尚在成长中、如今消费力较强的消费者。这意味着西单商圈原本的商业生态，是一个能够适应消费者的消费力向上成长的不同阶段的系统，消费力在商圈中高低消费水平区间中的消费者外流的情况会相对较少。“这一点很多北京的‘80后’应该体会比较深刻，不少人是学生时代在华威和西单明珠消费，工作后消费力成长起来后慢慢开始在街区当中的几个主流商场消费，也开始习惯在这些商场消费。”
商圈当中几大主流商场提档调整，越来越多地强调品质消费，西单明珠、新一代商城调整之后且目前来看成效有限。在业内人士看来，中高端商场提档，消费水平相对较低的西单明珠、新一代商城等调整滞后，如今效果尚未显现，中间出现的空间正是华威可以错位发展的机遇。“甚至可以说，按照如今西单商圈各个商场的定位，华威做的是这个目标客群当前生意，也是在培育未来西单商圈的主流消费群体。”一位商业分析人士告诉北京商报记者。
商圈宜分层调整
值得注意的是，从西单商圈各家的调整来看，年轻消费群体的机遇并非只是华威看到了。西单大悦城在引入轻奢品牌和一线美妆大牌的同时，也推出了一条针对年轻人的“样街”，试营业当天就有29个潮牌亮相。老佛爷百货引入潮牌、风格独特的设计师品牌也或是看准年轻消费群。面向年轻人进一步调整的西单明珠尽管成效有限，但是也仍有一定的人气基础。
对于华威大厦而言，在商圈内处于上下夹击的状态，却也可能寻到难得时机。在业内人士看来，在吸引年轻群体时，华威大厦的优势除了原有人气外，内部空间相对较大，可以在布局上打组合拳。对比来说，这也是西单大悦城仅一条样街难以形成较大气候的原因。相比之下，西单明珠目前定位相对模糊，且要调整至经营状态正常还需一定的时间，与商圈整体连接的通达性上稍逊于主街一侧的华威大厦。
“消费力成长中的群体对于经营者来说，未来意义大于现在意义，平衡起来并不容易。”红建军坦言，因而商圈当中自行分层彼此对应高低消费力当中的不同层次是价值最大化的方式。宏观来看，这在一定程度上也是西单商圈调整局面中的自我思考和盘活，如今西单商圈的商业生态已经要比大调整之初丰富得多。但在整体层次丰富之后，商圈当中商场之间定位明晰、有效错位与商场逐利、竞争热门消费趋势的平衡则是更为持久也更难把握的论题。
（来源：北京商报记者 郭白玉） 共2页 上一页 [1] [2] 天猫华北区首家常态快闪店亮相西单大悦城 告别“油腻大叔” 北京西单大悦城正焕新 商场营销盯上明星 北京西单大悦城等为华晨宇庆生 北京西单明珠商场转型探路 调了又调仍未见雏形 北京西单大悦城主题餐饮街区“查特花园”开幕 搜索更多: 西单 |
