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拉芳家化多年上市路未果仍未甘心 民族品牌能否突出重围需看实力
拉芳家化作为国内日化行业的知名品牌之一，上市之路已历经四年还未走到终点。与此同时，拉芳家化还面临着国内外品牌的强烈冲击，壮大之路艰辛
国内知名日化品牌拉芳家化股份有限公司（下称“拉芳家化”）在2016年11月又再次更新招股说明书，拟于上交所上市，计划发行4360万股。截至目前，公司自2012年就开始的上市路已历经四年之久，公司IPO为何迟迟没有进展？近日，家化行业风波四起，公司在经营上是否也有难关并未克服？日化市场向来竞争激烈，面临国内外品牌的围剿，拉芳家化如何突出重围？《投资者报》记者近日就以上问题联系到拉芳家化相关负责人，收到对方比较详细回复。
家族成员频现招股书
关于拉芳家化为何迟迟没有上市的原因业内有很多猜测。有部分业界人士认为，拉芳家化内部决策层的关系网复杂，是导致公司多年来寻求上市无果的重要原因。据公司招股说明书显示，拉芳创始人吴桂谦与其配偶郑清英的各路亲友都在拉芳公司或拉芳的关联公司担任要职，多达30位。
拉芳的实际控制人为吴桂谦、吴滨华及Laurena Wu，吴滨华及Laurena Wu为吴桂谦之女，三人目前合计控制公司股份的80.5%。其中，吴桂谦直接持有拉芳家化40.28%的股份，吴滨华直接持有12.08%的股份，Laurena Wu持有广大集团100%的股权，该公司通过全资子公司万达国际间接持有公司28.19%的股权。
此次发行4360万股之后，三人仍将控制公司60.41%的权益，可谓“一股独大”。
此外，在招股书显示的同业竞争与关联交易部分，吴桂谦家族人员的名字频频出现。除了吴桂谦的两个女儿吴滨华和Laurena Wu外，其妻子郑清英、儿子吴子强、父亲吴荣成、女婿曹海磊和张晨等多达30位家族成员的姓名“现身”招股书。
这也在一定程度上引发了投资者对拉芳家化是否会产生关联交易的担忧。也有业内人士称，“这或许是其公司IPO长期没有进展的重要原因。如果这些人只是以股东的身份存在，则问题不算大，如果是公司的供应商、经销商或在上下游公司任职的，就会涉及到利益输送问题，有可能会造成上市公司无论是业务、人员还是财务是不独立的，最终造成上市公司数据的不准确从而导致公司难以实现上市。”
针对投资者的这些疑问，拉芳家化给出回应称：“公司IPO进展一直在按部就班地进行，并未受到其他因素影响。此外，公司也已停止向关联方的采购。”
民族品牌遭多方压力冲击
拉芳家化产品主要是洗护用品、香皂等，其中洗护用品营收贡献率高达80%，但产能利用率已超过100%，急需扩大产能。本次拉芳家化IPO募集资金也主要用于洗护用品厂房、生产线的建设上，拟投资1亿元左右。除了募资扩大产能，拉芳家化还将投资3.2亿元用于营销渠道建设。营销渠道对于家化品牌来说起着至关重要的作用，也是拉芳家化这样的民族品牌一直以来较难攻克的环节。
目前，公司的销售渠道主要是经销、商超以及电商渠道。据最新公布的招股书显示，公司的经销渠道销售收入比例占约72%，商超渠道占22%。可以明显的看出，中小超市、便利店等经销渠道是公司的主要销售命脉。
但业内人士称，对于日化品牌来说，商超卖场是最重要的渠道。但作为本土日化企业，拉芳家化显然在该渠道上并不强势。
对于此问题，公司相关负责人也略显无奈，对《投资者报》记者称“诸如宝洁等国外品牌确实在资金等各方面都比较强势，根据品牌综合实力的不同，与商超的议价能力也不一样，但拉芳家化作为民族品牌，已经在积极拓展商超渠道，也希望消费者多多支持民族品牌。”公司在回复中还称：“近年根据市场变化，一直在努力提高商超渠道与电商渠道的销售占比，从相对数据与绝对数据来看都取得了不错的成绩，并且是面对国外强势竞争对手的持续竞争的情况下取得的。且公司经销和商超渠道的毛利率相差虽有一定的差异，但都保持在50%~60%之间左右。目前已进入如沃尔玛、家乐福、易初莲花等国内国际知名的大型商超，与国内外知名洗护品牌处在同一竞争线上。” 共2页 [1] [2] 下一页 毛戈平准备IPO 珀莱雅、拉芳、名臣、丸美预备中 拉芳全力应援代言人唐嫣为粉丝带来视觉盛宴 拉芳家化市场占有率低 缺竞争力 成长难上市很悬 拉芳家化一二线城市2％占有率偏低 毛利率虚高 拉芳家化50%毛利率虚高 一二线城市2%占有率偏低 搜索更多: 拉芳 |
