|
2012年正式启动网上药房，2013年开始盈利，2014年销售额8000多万，再到2015年销售超2亿元——美股上市公司杭州九洲大药房的电商成绩曾让同行艳羡。这家在全国仅有65家门店的连锁药房，几乎可以说是传统连锁药店进军电商难得的“赢家”。
然而，在过去的9个月里，九洲大药房的电商似乎受挫不止一点点。
九洲大药房最新发布的季度财报显示，截至2016年12月31日的前三个季度，九洲大药房总收入6170.7万美元，毛利润1301.9万美元。其中，线下药店收入3963.7万美元，线上药店收入1229.2万美元。
对比2015年同期，九洲大药房来自线下药店的收入为3820万美元，线上药店收入2117万美元。
(图：数据来源于九洲大药房财报)
很明显，虽然线下药店的收入有轻微增长(约3.8%)，但线上药店的收入却在急剧萎缩(下降41.9%)。
再来单独看第三季度，截至2016年12月31日的三个月内，九洲大药房线下药店收入为1412.2万美元，毛利362.7万美元;在线药店收入343.7万美元，毛利35.9万美元。而截至2015年12月31日的三个月内，九洲大药房线下药店收入1292.8万美元，毛利279.4万美元，在线药店收入864.6万美元，毛利184万美元。
同样地，虽然线下药店收入和毛利同期都在增长，但线上药店的收入和毛利却严重收缩。相比上一财年的第三季度，在线药店销售额同比减少约521万美元，下降幅度达到60.2%。
为什么线上药店收入和毛利都缩减如此厉害?九洲大药房在财报中主要解释了两点——除了去年闹得沸沸扬扬的第三方电商平台销售OTC被叫停直接影响了销售额，商业保险业务的变动也是其电商销售缩水的重要原因。
曾经紧密合作的“医卡通”
在九洲大药房的线下药店和线上官网销售中，一个不容忽略的角色是“医卡通”(现名“健保通”)。这款由上海健保科技有限公司负责经营、主打“直付理赔”的商业健康险产品，曾为九洲大药房贡献了相当可观的客户和收入。
一位资深医药人士透露，虽然名不见经传，但上海健保已经是颇具规模的商业健康险服务机构。基于上游雄厚的保险公司产品资源、下游不错的企业分发渠道(医卡通一般被企业作为福利卡发放给员工)，医卡通已经拥有不错的用户群。
(图：医卡通接入了不少保险公司的产品)
根据官方公开的数据，截止2016年10月，医卡通已与全国26家保险公司正式签约合作，定点卫生机构约达4.7万家，开通医卡通服务的保单合计1700多张，管理资金规模达到了46亿，服务客户家庭近46万——高购买力的优质客户资源，无疑是医药电商都趋之若鹜的。
不过，对医卡通来说，医药电商只是其定点机构中的一小部分，医院、诊所、药店、体检机构等都是合作伙伴。在其官网列出的网上药店合作名单中，除了九洲大药房，还包括漱玉平民大药房、太极养生馆、康爱多、111医药馆等。 共2页 [1] [2] 下一页 九洲大药房2015年线上销售达1400万美金 九洲大药房线上销售增90% 九洲大药房临平开两店 将实惠延伸到副城 买药品送保姆？九洲大药房团购再度引起争议 搜索更多: 九洲大药房 |
