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产品战略失误?
此时，对于Kappa而言，无论是产品，还是对库存管理等方面的问题都暴露出来了。
以产品为例，Kappa在2014年新品发布会上推出的KOMBAT系列产品，主打“3D剪裁技术”，突出其对运动品牌功能性回归的意向。“运动服应该在面料科技这类体育专业性上下功夫，而不是玩时尚休闲服装的剪裁技术”。专业人士一语道出Kappa的短板。
中投顾问轻工业研究员熊晓坤在接受《中国连锁》记者采访时表示，kappa失败的原因在于其运动时尚产品在设计上并没有达到预期效果，难以对消费者产生较强吸引力。
体育用品市场一年有四季订货会，每一次订货都是预定半年，甚至一年后上市的产品，而相关的产品开发还要早半年，也就是销售人员订下的货，其实是一年到一年半后才能出现在销售终端。
虽然一直走时尚潮流路线，但Kappa的库存周转天数却越来越高，这与讲究“快”的时尚品牌运营背道而驰。kappa中国区2014年库存平均周转天数为141天，2013年时该数字为139天。但kappa在2007年时就已经引进了“ERP-SAP系统”完善供应链管理，可以实现将平均存货周转缩短至49天。
这与产品从研发到上市只需要15天的ZARA相比，几乎没有可比性。当运动休闲成为市场的主流时，耐克、阿迪、优衣库等都进入此市场时，Kappa的市场已被大量蚕食。
2011年底，Kappa开始关店632间，剩下3000间左右的门店连安踏的一半都不到。到2011年，中国动向营收也下滑36%，盈利大跌71%，而，27.4亿元的销售额让其脱离了第一军团。
此时正是运动品牌的高库存和关店潮集中爆发的高峰期。
陈义红坐不住了，不得不重回中国动向，开始了Kappa转型的尝试。
转型后的“衰落”
陈义红一直就对轻资产模式有着隐隐不安，试图能在渠道上有所作为。
熊晓坤表示，渠道的确对中国动向的发展造成了较大阻碍。当前，零售模式更加适应市场发展。
在2010年，陈义红聘请阿迪达斯的职业经理人桑德琳·泽比布时，就希望后者能在中国动向建立起一套零售体系，但泽比布却未能完成这个重任，不仅搁置了渠道建设的计划，还将“轻资产模式”推到了极致——没有一家直营店，没有自己的加工厂。彼时，中国动向仓储周转天数高达54天，远远高于同行业的平均水平，而库存金额增长达到了58%。
陈义红重回中国动向后，开始大刀阔斧的改革。
先是去库存，包括增加过季产品销售折扣、调整供货政策进一步让利给经销商。
随后是建立自己的零售终端，2012年下半年，中国动向在湖南成立地区零售分公司，开始了打造自营零售的尝试。2013年，中国动向分别在辽宁、河南、湖北、广东、上海、黑龙江等区域新增6家地区零售分公司
自建渠道取得了一定效果，零售渠道2012年收入占比为6.3%，比上一年增加了4.6%。到2013年，其零售渠道收入占比猛增到了18.7%，传统批发渠道降至81.3%。此时，经过“改编”来的直营店已达200多家。
2013年中国动向营收14.1亿元，跌幅20.2%;毛利率有微量提升，达到48.2%。
此外，对Kappa掌控力较弱的经销商，陈义红开始动刀。终止了与第三大经销商宝胜的合作，减少了约220家门店资源。最后，其第二大经销商，百丽也宣布放弃Kappa。
陈义红也对外称，渠道改革布局基本成型，已从单一经销制，变为“自营零售+经销+加盟连锁”的模式。即便如此，与其他同业对手相比，也已经晚了一步。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 Kappa败局：一将功成陈义红 KAPPA老板美国买地 中国动向在投资领域大动作频频 遭经销商抛弃的kappa转型坎坷 kappa主营业务连续5年下跌 靠理财养活主业 玩不转时尚 kappa五连降 搜索更多: Kappa |
