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三
以前上班时老板对我说，“你提的问题很好，但是没有解决方案，就像厨子给客户端上一堆佐料，而不是一道菜。”这句话对于阿星工作和写文章都有很大的启发，如果我把提出互联网+转型一些困境写的很清楚，也不能证明我比一些吐槽唱反调的声音水平更高，只不过是语言组织能力略强一点罢了。
如果把企业组织类比为生物体的话，“转型”不是变成另外一个物种，而是一种自然生长和新陈代谢，如果没有顺理成章的实力和条件积累，嫁接互联网基因容易邯郸学步、适得其反。
以下是阿星对非互联网公司在移动互联网高度成熟，ABCD（人工智能、区块链技术、云计算、大数据）作为底层生产力正酝酿新的经济增长点时所能想到一些策略方向上的思考，是对互联网及产业长期观察从部分成功经验中得到的一些总结，可以给受困于互联网+转型的企业家和创业者以借鉴和思索。
第一、在最懂领域默默深耕，疯狂的获取和分析大数据。
前文已经说了互联网公司与传统企业的本质区别其实“彻底行业数据化”，像美团、饿了么可以打通餐饮大数据，但是一家线下连锁餐饮店就很难打通这个行业数据，所以只能被平台整合才能证明自己的价值。任何一个行业绝不是表象看起来那么简单，而是有非常多业务节点、合作方向，类似餐饮就有团餐、社餐、智慧餐饮等众多深挖点，如何把业务数据的逻辑研究清楚做成模型，这些对于互联网公司是非常有价值的。没等到你去转型做互联网，互联网公司就主动来巨额收购、或者寻求合资做公司了。
真正务实的企业家不会跟风去做互联网，而是想办法把自己产品做到毛利更高，更具规模效益，类似娃哈哈、老干妈、一汽大众、富士康等这些公司本身已经很成功，不需要做互联网贴金。创业的最低纲领就是为了赚钱，况且很多互联网公司还是亏钱的，真正通过互联网赚钱反而是一些低调的草根。传统企业实际上羡慕的是互联网公司的高市值，而高市值背后实际上是有商业价值的用户大数据在支撑。
传统企业除了深挖产业链获取数据的方式以外，还可以直接做投资（VC或LP），以投资的方式进行布局打通行业数据，并不需要自身费力去做。做投资最重要还是懂行，这比那些专业投资机构调研之后做决策还靠谱。
第二、中小企业的交易载体做小程序就够了，尽量不做App。
传统企业真正担心的是电商形态冲击自身业务，实际上互联网平台也在提升企业交易效率中壮大，只不过需要企业相应交一些“流量税”而已。
很多企业做App以为像做网站那么容易，其实做App意味着什么都自己做，甚至有的企业还开发自己的支付工具，这是典型的以已之短攻彼之长的做法，成功机率为0。App本身要强化用户粘性，往往“专注必死”，越是做得大的互联网平台一定会像八爪鱼一样吸附用户的时间和能量。显然，传统企业既要与免费的、具有内容生态的超级App抢流量，又要让App完成各种指定的线上运营KPI，很难收到效果。
相对来讲，小程序开发难度低，还有很多第三方小程序系统生态服务商提供模板和解决方案，运营难度更低，最重要的是流量不需要自己费劲引导至自己的App之中。很多企业做App是担心什么都在腾讯上放着，没有安全感；而现在小程序，百度、支付宝也在做，这样风险通过巨头博弈减低了。
一般互联网公司不会与热衷做小程序，因为不好谈估值、融资。而传统企业尤其是一些商城、卖场、门店做小程序对于用户体验也是进步，用完即走非常适合线下流量，可以预见2019年，小程序还会是一个爆发年。
第三、全员做自媒体，市场文宣部门化身为媒体公司。
一般来讲传统企业转型互联网都是烧钱的，只有全员转型做自媒体是省钱的。以往企业做烧钱的部分其实打电视广告，现在企业大部分都已经把广告费用分散投放在百度、淘宝、微信（广点通）、头条等公司那里。而有意思的是，这些流量平台本身流量也很大程度上被自媒体所分化。
与平台的广告费用相比，自媒体相对更具性价比的，并且往往能够长期捆绑相互合作，这也是为什么自媒体比很多传统的广告公司、市场调研公司的利润还要高的原因。而阿星提出的思路是，真正长期做投放广告预算的公司应该考虑开始自建自媒体渠道，一点点的养。
如果按照既往宣传策略那就是市场人员做策划和宣传、运营人员做推广，都是推公司的号，如果按照文化传媒公司的思路来运作的话，而是做行业自媒体、做社群，完全基于用户想看的干货内容为导向，而不是绞尽脑汁打广告。很多公关公司本身也按照自媒体内容品类做了自媒体矩阵，其实也相对比较适合一些大公司打造个性化的人格IP。这几年，移动互联网培养大批优秀的自媒体运营高手，有的自媒体本身就是公司化运营，何不借机会加以网罗升维。
写到最后
没有哪家公司愿意贴上“传统企业”的标签，每一企业能够生存一定是在市场创造了价值，都得与时俱进，做生意本身不会对新的东西有抵触。互联网公司也有很多的问题，也在向其他产业的优秀公司学习、合作，能看到最后的读者相信能够体会作者的良苦用心，很多观点其实也是阿星一以贯之的态度。企业经营发展没有外面请的专家能够诊治，“最好的医生是自己”。上述的一些问题以及建议，如果觉得靠谱，作为参考借鉴就好。
来源: 钛媒体 作者: 靠谱的阿星 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 互联网 |
