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来源：电商派Pro 千帆
今年双11大促，一场突如其来的大范围降温和北方持续的低温天气，让服饰品牌商家成为最大赢家。快手上包括鸭鸭、骆驼、雅鹿在内的服饰品牌迎来销售爆发，实现业绩破峰。
快手平台数据显示，10月18日-11月3日，快手女装羽绒服品类成交额同比增长63%，单场成交额百万的场次数同比增长88%，成交额破百万单品数同比大涨97%。这其中，一些善于抓机会、反应迅速的品牌，成功在快手跑出了全新的增长曲线。
运动品牌骆驼在快手开局即爆发，10月18日-19日其爆品羽绒服单品GMV超千万，品牌自播GMV超1100万。雅鹿18日-23日品牌累计GMV破亿，位列快手内衣行业TOP1。10月18日-25日，鸭鸭快手短视频GMV年同比增长超240%。
《电商派Pro》采访了以上三位商家，并总结了在降温助力背后，这些服饰品牌是如何抓住流量及人群机会在竞争激烈的双11大促里抢先实现业绩爆发的方法论。这些方法论将是我们观察并理解今年双11的一个重要切入口。
双11，服饰品牌率先爆发
作为国民羽绒服品牌，雅鹿具备深厚的品牌护城河、品牌供应链资源、工厂的快反能力、工厂备货的深度也有保障。但6天时间累计GMV破亿，单日GMV最高超2000万，破历史峰值，这一成绩还是超出了雅鹿的预期。
短短几天做到上亿GMV，光靠降温这种外部因素是远远不够的，雅鹿控股股份有限公司总裁宁永华指出，人群和货品的发力是雅鹿快手双11爆发的重要因素。
宁永华提到，快手本身拥有大规模北方市场用户，雅鹿作为羽绒服品牌，在北方市场拥有较强的市场影响力，人群及用户匹配度非常高。在客群上，雅鹿通过快手画像工具精准定位31-40岁精致妈妈、资深中产等核心目标人群。
为契合北方新线市场用户及家庭消费场景，雅鹿在货品上主打羽绒服、防风裤及内衣套装等商品，商品主打“保暖、耐穿、高性价比”三大核心卖点。像羽绒服主推299元且高于国标标准的高性价比商品，最终成功打爆。防风裤产品也大受欢迎，雅鹿2025款秋冬防风裤在快手GMV近千万，销量超过11万条。
针对降温的商机，雅鹿提前针对羽绒服和保暖裤做了充分备货，并前置了所有的库存、打包及发货。直播节奏上，雅鹿进一步提升开播频次和时长，由原计划一天直播6小时增加至12小时，直播内容上采取“真人试穿+细节拆解+售后承诺”三重举措，配合方言互动、粉丝评论实时回应，提升用户信任。
与雅鹿的多品类爆发不同，骆驼在快手双11开门红的爆发核心贡献来自羽绒服。骆驼品牌快手运营负责人表示，骆驼的核心策略一直是在官旗店铺打单品爆发，单一个爆款就对应数万甚至十万销量。今年快手双11，骆驼主打黑钻3.0羽绒服商品，在平台大力度用户补贴的助力下，该单品商品GMV销售超千万元。
“最初我们对于平台补贴带来的业绩预期是比较保守的，18、19号两天的销售爆发让我们很惊讶。最核心的原因是这次快手平台提供的补贴力度非常大。我们最初在商品核心尺码上备货并不算充足，后面又临时调配了更多库存过来。”
补贴之外，平台流量扶持及骆驼品牌广告投放共同促成了骆驼品牌流量爆发。数据显示，18-19号，骆驼电商直播曝光次数环比大促前上涨近5倍，其中非粉丝的新流量上涨超5倍。“包括我们在那个时候官宣了迪丽热巴做代言人，迪丽热巴在快手是很有影响力的，加上大力度的补贴，我们顺利抓到了一部分流量。”
在直播运营上，骆驼配置了4位主播加3位后台运营人员，从早上7点开始直播一直持续到夜里1点，覆盖了核心流量时段。“平台愿意给补贴，我们愿意花钱，愿意去拉时长，这是一个互补双赢的结局。”骆驼相关负责人表示。
中国首件羽绒服的制造者鸭鸭也通过与平台的双向奔赴，在今年双11攀上了GMV新高峰。鸭鸭早在今年8、9月份就开始备战双11。当时鸭鸭上线了一大批年度新款，根据平台用户点赞、收藏等反馈从上千件新品中筛选出了鸭鸭羽绒服在快手渠道的主推池，并围绕这些潜力款式做营销推广。
在精细化货盘的基础上，鸭鸭进一步携手明星代言人、服饰达人等发布产品短视频，利用明星达人作为传播放大器，让更多消费者了解产品信息。直播间里，鸭鸭打造了“极寒系列”直播间，还原雪山户外真实场景，营造冬季服饰场景化营销氛围，并现场测试羽绒服的防风、防水性能，提升用户对于品牌的信任感。
同时，为进一步刺激产品转化，鸭鸭还推出了“满减叠券”、“粉丝专属价”、“老客复购礼”等大促优惠机制，激活下单热潮。一套组合拳下来，@鸭鸭特卖旗舰店10月23日自播GMV突破品牌历史峰值。
扎根平台生态，打造增长样本
在拆解几大品牌的大促打法时，《电商派Pro》发现，这些品牌大促爆发都源于其早早就开始对快手渠道深度布局，成功背后是无数个日夜的辛勤耕耘。 共2页 [1] [2] 下一页
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