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其他新兴奢侈品品类还包括鞋履、眼镜、香水及小型皮具等。
而较低价格的入门产品，有助于将更年轻、更广泛的消费群体纳入品牌生态体系，品牌期望这些消费者能随时间推移逐渐建立起品牌忠诚度。
美国银行证券在报告中称：“在文化影响力、线上互动及广告宣传的推动下，年轻消费者对奢侈品的关注度日益提升。随着这一群体收入增加、资产积累增多，加之代际财富传承持续进行，他们将掌握全球更大份额的财富与消费力，从而为奢侈品需求提供长期结构性支撑。”
LVMH首席财务官Cecile Cabanis在今年7月集团第二季度财报电话会议上，也认可了这一战略。
她对投资者表示：“品牌必须与年轻一代建立连接，需要推出能触达他们的产品，吸引他们加入品牌生态，进而让他们逐步消费品牌更高端的产品。”
“我们拒绝用廉价手袋来实现这一目标，路易威登的策略始终是保持最佳的吸引力和最好的品质。因此，我们会借助更容易入手的产品品类——比如香水、小型皮具及其他少数品类——来吸引年轻消费者，这正是我们打造产品组合的核心思路。”
寻求平衡的艺术
然而，品牌在扩大吸引力的同时，必须小心平衡，避免削弱自身的高端专属定位。
Sokolova认为，在布局低价新品类的同时，品牌应同步扩充高端产品线，以确保持续满足高净值消费者的需求。
部分品牌已从惨痛教训中领悟到这一点。过去，巴宝莉(BURBY.US)、Gucci等品牌过度依赖折扣促销，导致其在高端消费群体中难以重拾往日地位。
不过，在当前经济压力加大、消费者支出收紧的背景下，品牌此次品类多元化布局能否成功，仍有待观察。
“十年前这种策略确实奏效了，但现在下结论还为时尚早，”Sokolova表示。
“任何品牌都必须赢得新一代消费者的青睐，否则其吸引力会随现有客群年龄增长而衰退。但归根结底，‘渴望型消费者’对经济形势更为敏感，只有经济环境好转，他们的消费才能实现可持续增长。”
来源：智通财经APP 共2页 上一页 [1] [2]
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