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国内知名咖啡和奶茶企业背后，都有他的身影。
近日，又一家乳企进军现制饮品赛道——塞尚乳业旗下现制奶饮品牌“山下有牛”首店开业。据报道，“山下有牛”日销售额上万元，门店每天销售两三百杯。塞尚乳业方面称，至少先做20家标准店面，向全国快速推广，要打造一个能够代表宁夏的、全国性的、时尚的鲜奶品牌。
提到塞尚乳业，很多人或许会想起2023年9月茅台与瑞幸咖啡联名推出“酱香拿铁”的盛况。瑞幸的数据显示，上市当天，酱香拿铁销量超过542万杯，销售额破1亿元。酱香拿铁使用的白酒风味“厚乳”正是来自塞尚乳业。塞尚乳业和其背后的闫建国，也随之进入公众视线。
很少人知道，星巴克、Tims、喜茶、奈雪的茶等知名咖啡和奶茶饮品中，都有塞尚乳业的身影。星巴克的卡布奇诺上飘的奶油就是塞尚乳业的产品，全国星巴克连锁店使用的稀奶油，其中三分之二都是塞尚乳业供应的。还有喜茶里的厚乳、奶盖浆，也来自塞尚乳业。
闫建国此前透露，2024年，约20亿杯现制饮品中用到的创新乳品，都来自塞尚乳业。这位站在瑞幸咖啡、星巴克、喜茶背后的“推手”，到底是什么来头？
“小黄袋”畅销27年
几乎每个宁夏人的记忆里，都有一个“小黄袋”。那是闫建国打造的一款酸奶产品，他的成功创业也始于这袋酸奶。
1969年，闫建国出生于宁夏。在1998年创立金河乳业之前，他有过两次失败的创业。闫建国曾提及，和同学筹了10万元做建筑涂料，从买专利、定设备，到做出产品再到工地推销，结果因为包工头欠账导致公司倒闭，赔得血本无归。
在两年要账的时间里，他思考自己失败的原因，并定下了创业的五个原则：第一，创业，钱不是最重要的，人才是最重要的；第二，零欠款，决不做赊账的生意；第三，成为内行；第四，选择受经济危机影响最小的饮食业；第五，创业成功的根本是满足客户需求。
他阅读世界500强企业传记，研究失败和成功的企业，尤其从《基业长青》中获得启发，最后总结出5个字：为谁？为客户。“你能解决客户需求，他需要你，你自然就能生存下去。”他认为到此时，才触摸到了把企业做成功的“真经”，拿到了打开创业大门的“金钥匙”。
当时，正好有朋友在做一个茶座生意，闫建国帮他经营，发现很多顾客爱喝酸奶，他问了两三百人，得到了几乎相同的答案：上瘾。为什么喝酸奶会上瘾？这引起了他的兴趣。
他扎进了图书馆，6个月后对酸奶有了全面认识，同时发现酸奶在中国存在市场空白。他得出结论，酸奶需求巨大，酸奶行业未来一定拥有无限的市场。
这次，他没有筹钱创业，只用了一个月的工资4000元，因为他相信自己找到了“金钥匙”，抓住核心需求。他用这4000元承包了一家倒闭的酸奶厂，其中，交押金花了2000元，用1000元打扫卫生，又花了1000元印刷商标“金河酸奶”，就这样开始了创业。
真正让闫建国赚取人生第一桶金的，是“金河果味酸奶”，也称“小黄袋”，研发历时10个月，经历6次重大改造。
创业之初，闫建国没钱打广告，因为客户定位为孩子，他就以学校为突破口，将产品铺到学校门口的冷饮批发店，有时免费送，有时三四毛钱一袋一袋地卖。“小黄袋”受到了孩子们的欢迎，闫建国称，事后统计，“小黄袋”在学校的回头率达到了40%——在他的理念里，一款产品“回头率”达到40%才算成功。
第二年，银川的第一家超市诞生，万人空巷排队购物。他在超市里待了几天后，设计了10袋装和8袋装两种产品，花了一个多月说服超市经理让产品进超市。
很多年后，闫建国还清晰地记得那个日子——3月12日。那天，他骑着自行车，将两箱酸奶送到超市。刚回到家，BB机就响个不停。他给超市经理回电话，对方告诉他，“你送过来的货已经卖完了。”下午，他们又紧急做了10箱送去了超市，很快，又卖完了。
这是闫建国打造的第一个爆款产品，一经上市就卖断货，五年做到了5000万元销售额。该产品自推出至今27年，依然还是金河酸奶的主力产品，且还在增长。闫建国在2023年一次分享中透露，该产品在这一年增长了10%。
成为瑞幸、喜茶的供应商
在银川方圆500公里范围内，金河乳业市场占有率最高的时候达到了85%。但为了坚持好喝，金河乳业做酸奶坚持用新鲜的活菌，因此受限于冷链物流技术，一直没能走向全国。 共2页 [1] [2] 下一页
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