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正因如此，平台在营销策略上做出了重大调整，不再像以往那样铺天盖地地高调宣传，也不再投入巨额资金进行大力促销。平台的这种转变，让商家参与热情随之降低，头部主播们也难以再像往常那样掀起带货狂潮。
最重要的一点是，大主播们或主动或被动淡出大众视线，直播频率持续下降也是为了寻求业务突破，如布局自营品牌、尝试用矩阵化方式扶持助播等，以此降低对单一IP的过度依赖，分散潜在风险。
举例来说，去年6月，李佳琦的公司美腕推出了自营品牌“美腕优选”，并在天猫旗舰店正式上线。如今，该自营产品上线已满一年，美ONE优选的SKU已广泛覆盖生活、食品、宠物用品等多个品类，72款自营产品全网累计销量成功突破250万件，服务用户超150万。
图源：淘宝
除布局自营业务外，李佳琦还将视线投向中老年消费群体。此前，美腕旗下淘宝新直播间“所有爸妈的幸福家”正式开启直播，李佳琦的妈妈更是亲自现身直播间为其助力。
图源：淘宝
对于李佳琦这种曾在直播界“大杀四方”的头部主播而言，如今的618早已不再是记忆中那个以低价狂欢、销量狂飙为标志的618。现在直播行业竞争加剧、流量红利消退，新主播又如雨后春笋般不断涌现，他们一改往昔高调的姿态，表现得静悄悄，不过是希望将更多精力倾注在业务拓展上。
换个角度来看，如今直播行业正经历着翻天覆地的变革，市场环境、消费者需求以及竞争态势都在不断演变。
在这样的大背景下，头部主播们也难以独善其身，不得不做出改变。这绝非是无奈之举，而是他们在激烈市场竞争中谋求生存与发展的必然选择。
一个全新的直播电商时代已经到来
曾经，超头主播在“618”等购物节凭借强大的个人影响力、专业的带货能力以及背后的海量粉丝，成为各大电商平台与品牌竞相争抢合作的“香饽饽”。
那个时候，他们单场直播的销售额轻轻松松就能达到数亿，甚至数十亿，让人们真切地看到了电商直播行业的蓬勃发展。
然而，如今直播电商行业逐步走向成熟，消费者对于直播购物的需求也愈发多元，他们不再仅仅满足于超头主播所推荐的热门商品，而是更加注重商品的品质、个性化以及购物体验。同时，电商平台和品牌也逐渐意识到，过度依赖超头主播存在诸多风险，如高昂的坑位费、佣金以及潜在的口碑危机等。
自此，属于头部主播的时代逐渐落幕。
就当下而言，越来越多的中小主播、品牌自播以及垂直领域的主播崭露头角。中小主播凭借低成本的带货优势，成功吸引了那些预算有限的品牌或商家的目光，成为他们开拓市场的新选择；品牌自播则让消费者能够更直接地了解品牌文化和产品信息，增强了品牌的自主性和影响力；垂直领域的主播专注于某一特定品类，为消费者量身定制购物建议，更为精准地满足了消费者的个性化需求。
图源：抖音泡泡玛特直播间
这一系列变化表明，电商直播的行业生态已悄然转向多元化发展。
某种程度上，超头主播的隐身说明了“618”正在转向，也说明电商直播行业已然踏入多元化发展的新起点。
一个崭新的直播时代，已经正式到来。
来源：电商派Pro 李响 共2页 上一页 [1] [2]
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