自创立之初，奈雪的茶创始人彭心就坚持「大店+第三空间」路线进行市场扩张。2022年底奈雪开出1000家直营店时，彭心依旧重申了对第三空间的坚持。就连2023年7月推出第一版合伙人政策时，仍然坚持大店模式，要求90-170平方米。
在消费者追求消费升级、尝新尝鲜、以及更高体验需求的时代背景下，高端茶饮通过打造独特的空间，获得了难以被对手模仿的竞争优势。
然而，随着时间的推移，新茶饮品牌由网红走向长青，开始更广泛地拥抱大众市场，「第三空间」已经不再适应当下的现实状况。
首先，消费者对价格变得愈加敏感，高性价比产品成为主流，没人想为品牌的空间以及其带来的产品溢价付费。
其次，小程序下单的流行和外卖占比的提高，养成了线上下单、线下自取的习惯。对休息区的需求正在下降，空间的利用率明显下降，甚至成为闲置。
第三，更多的标准化成品、自动化智能设备的使用，压缩了制作流程的同时，也压缩了店员数量。剩下的员工也很难抽出时间清理，并保证空间的环境整洁。
最重要的是，当空间的投入不再带来预期的增长，反而成为成本负担时，品牌必须重新考虑其策略。
03
争抢加盟商
随着越来越多的品牌明确转向下沉市场和特许加盟模式，大型店面所伴随的高昂成本和门槛成为了一个日益明显的问题。
精致的门店形象，可以提升产品体验，积累品牌。但是加盟商更加关注的，是多长时间能够赚回本，回报率是多少。
中端新茶饮品牌，在过去几年实现跨越式增长，向着万店进发，他们依靠着相似的产品、相似的联名营销策略、精简的小店型、较低的投资门槛，获得了规模优势——这些品牌给出的回本周期是10-14个月，最长不超过18个月。
喜茶、奈雪、乐乐茶需要向加盟商证明，加盟自己能够挣钱，因此首当其冲调整的便是「第三空间」的概念。毕竟，上百万的新店，对加盟商缺乏吸引力，需要在前端降低加盟门槛，才能快速起量。
有加盟商就被告知，门店选址要尽可能的小，把租金控制在最低的水平，可以不用考虑休息区。品牌审核人员甚至要求严格控制租金，标准是品牌方直营店能够拿的价格。
乐乐茶的门店加速计划，提出了50平米左右的门店，35万总部包干（包括装修、设备、器具、软装等），装修成本较高的门店，只要不超过50平，超出部分全部由总部“兜底”补贴。
当然，消费者对直营大店的偏爱依然明显。在某品牌开放加盟初期，小红书上就有大量攻略，通过售卖品类和营业执照，确定门店是否为加盟店。
品牌方关掉大店开小店，一方面说服加盟商，我也在做小店，并且依然能够维持我的品牌影响力。在消费者面前，抹平直营和加盟的区别。
同样，直营大店消耗的大量现金、租金、人力成本，也将通过改成小店释放，能够让品牌方如同成熟的加盟品牌一样，有更多的资金投入供应链的打造，加大采购和物流效率，进一步压低成本。
小店型不仅面积小，还有更大的适配度、更集成的效率、更低的成本、和更灵活的运营。越来越多的品牌正在拥抱小店型，在上海美罗城，一层的过道中，就塞进了7分甜、茉酸奶和比星咖啡。
甚至还有品牌打磨出了「1人店模型」，一家店只有一个人当班，背后是效率和体验的平衡，以及无数个细节的改善。
04
小结
无论是开大店，还是开小店，都是品牌发展阶段和策略所决定的。比如霸王茶姬开出越来越多的旗舰店，背后的原因是品牌处于快速扩张期的红利，品牌方的高声量能加快加盟商的回本速度。
随着市场环境、消费者偏好以及技术变革的不断演进，品牌必须灵活调整其经营模式和扩张策略。根据自身定位、市场定位以及消费者需求，不断优化门店策略，既要考虑成本和效率，也要维护品牌形象和消费者体验。
来源：餐饮老板内参 内参君
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