来源：IT老友记 江月
2023年，电商平台全面开卷低价。
先是刘强东对内痛批京东高管，他强调：低价是京东的唯一基础性武器。随后京东上线百亿补贴专区；重启京喜、京东拼拼，发力下沉市场。
再是淘天集团对内宣布五大战略，其中“价格力”被认为是最重要的战役。年底，淘天新任董事长兼CEO吴泳铭重申：价格力是贯穿各层次商品的核心战略。
另外，专注商品性价比的拼多多于去年第三季度实现营收688.4亿元，同比增长93.9%。11月，拼多多市值超越阿里，成为中国市值第二高的互联网公司。
紧随其后，抖音电商开始更多对标拼多多。2024年，抖音电商同样将“价格力”设定为优先级最高的任务。
电商平台步入“性价比”时代，这是大势所趋。
新冠疫情结束后，叠加宏观经济震荡、地缘冲突不断等因素，国内需求虽有所恢复，但购买力大不如前，中产家庭、年轻群体的消费观念发生根本性转变，在注重品质的同时，他们更看重与之相对应的价格因素。
“可以买贵的，不能买贵了”，性价比消费成为主流。
全面攻坚“价格力”的道路上，看似目标一致，但具体到各个平台的方法论、遇到的困难、最终的终局，也都各有千秋。
极致低价不简单
“今天中国的中产阶级的人，中等收入人群有3亿，我们的收入是中等收入，但是我们的消费能力还是农民水平。我们不鼓励老百姓去消费，我们不鼓励年轻人花钱，那就是我们对未来没有信心。”马云在2016年的亚布力论坛上说。
与当下的消费形势不同，自2016年起，淘天、京东一度全面押注消费升级。
2015年后，阿里陆续推出天猫国际、天猫奢侈品频道，吸引KA品牌入驻天猫；同时打造淘宝造物节，将站内流量向小而美店铺倾斜，模糊低价标签。
京东也顺应消费升级趋势而广泛布局：7FRESH主打中高端消费；“大进口”业务升级为京东国际；施华洛世奇、萧邦等奢侈品品牌相继入驻京东。
马云在盒马鲜生店内举起帝王蟹的场景还历历在目，那是传统电商对消费升级的高度乐观。
但“新电商人”对消费升级有不同的看法。
“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”黄峥在接受《财经》专访时表示。
当然，黄峥还说过一句金句：零售的本质是便宜。
在阿里和京东的夹缝中成长起来的拼多多，信奉“简单和常识”，创始人高度推崇结果导向的企业文化，公司上下的目标一致，即提供最具价格优势的商品。
为此，拼多多可以降低商家的入驻门槛、简化不必要的流程，开放各类商家入驻，甚至接受经销商的窜货，以及被淘宝放弃的白牌品类，打造充分竞争的平台生态，前期的流量不收费，所有的自然流量和营销资源都流向更低价的商品。
比如针对严控经销和价格体系的苹果产品，拼多多的招商团队会找到全国各地的iPhone经销商，为商品提供一定补贴和优惠政策，说服他们来拼多多开店、低价卖货；而经销商处于资金周转、清理库存等需求，自然就会选择拼多多。
据《晚点LatePost》，拼多多卖得最好的通常是价格更低的上一代 iPhone，这符合平台“卷出最低价”的目标。
今天，拼多多已经不再是过去充斥白牌和伪劣商品的“杂货店”，其不断增长的销量和GMV吸引到更多知名大牌入驻，而平台方也不断深入上游产业链，挖掘制造业品牌和地标农产品，继续夯实性价比定位。
低价战略看似单一，但对淘天和京东而言，落实到底却并不容易。
淘天也曾试图反击拼多多，2019年聚划算推出的“百亿补贴”，以及之后上线的淘宝特价版，都曾肩负淘天对攻拼多多的使命。
只不过，雷声大雨点小，聚划算“百亿补贴”无法做到拼多多百补“天天都是双十一”的水准；淘特无法沉淀真正的忠诚用户，DAU增长一度停滞，如今淘特的商品和商家将陆续迁回淘宝。
淘特、聚划算都未能阻击拼多多的崛起，如今高调打出价格力战略的淘天，恐怕在庞大流量与品牌生态的限制下，也很难追赶拼多多的步伐。
淘天以广告费收入（平台流量变现）为核心构筑平台生态，有能力砸钱推广、在流量位产出更高的品牌方攫取走大部分流量和营销资源，他们逐渐成为头部商家，因此挤压中小商家的生存空间。
不仅是商家生态的“物竞天择、适者生存”，为强化“万能的淘宝”的定位，淘天希望更多品牌商家入驻，希望更多新消费品牌在淘天成长起来，同时满足用户消费升级的愿望。
今天，趋势变了，淘天也不得不变，马云提出的“回归淘宝”，亦是回归过去对中小商家的支持。
但中小商家的投入产出比低是现实，淘天的变革意味着流量生态和分配机制的重新设计，如何在维持现有营收结构的前提下支持中小商家，这是新的课题。
另外，随着新品牌逐步拥抱崛起中的抖音电商，淘天还会遇到更多挑战。
京东也面临类似的问题。过去，平台的流量分配、采销的采购资源都向自营商家倾斜，他们为平台提供优质的商品，也愿意配合京东而支付更高额的物流成本，并且获得平台的品牌背书。长此以往，自营商家与京东构成共生共荣的关系。
虽然京东很早就推出第三方商家平台（POP店），但京东POP得到的扶持力度不足，商家也会“用脚投票”，品牌方更愿意去做自营店，导致平台POP生态的丰富度不足。
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